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“冬子,你不是说做的是批发生意吗?怎么还弄了这么多展示柜?”韩宇好奇的问。
李冬笑了笑:“做批发只是暂时的,等小天才这个品牌打出名气来,我们完全可以走代理模式,前面这一部分我准备弄成一个展厅,后面做成会客室。”
“代理?”韩宇似懂非懂的看向李冬。
李冬喝了口水,不紧不慢的解释:“简单点说吧,就像我们现在做批发,是一手交钱一手交货,谁给钱咱们就卖给谁,这样有一个好处,就是操作起来比较简单,弊端就是拿货的商家良莠不齐,很可能会因为竞争关系更改零售价格,破坏我们的品牌形象。”
二娃子听得直挠头:“冬子哥,咱们货都卖给他们了,他们卖多少钱跟咱们有啥关系?卖得越便宜不是对咱们越有利吗?还有啥叫品牌形象?”
韩宇也好奇的看着李冬。
李冬对二娃子道:“我问你,一块普通的电子表售价是多少?”
“批发价5块左右,零售价8到10块。”
“那为什么咱们的产品能批发价能卖到20块,零售价能卖到30块呢?”
二娃子一阵挠头,因为礼盒漂亮?还是在电视上打了广告?好像都有,但又好像不只是这样。
见二娃子一副好学生的模样,李冬不由暗自点头,这小子还是蛮聪明的,也好学,就是性子有点急躁,往后多磨练一阵子,就能独当一面了,自己也能轻松点。
“我之所以要给电子表加一个礼盒,是为了增加它的卖点,包括这次的新品,也是如此,花重金打广告一是为了宣传推广,二是为了打造品牌形象。”
李冬顿了顿:“现在你们感觉可能还不明显,等再过几年,品牌的无形价值就会凸显出来,同样的产品,杂牌跟名牌之间的价格可能就是几倍甚至几十倍的差距。”
“咱们现在还处于起步阶段,一切以销量为主,没问题,但是等品牌做起来了,咱们就必须维护品牌的形象,恶意竞争会极大压缩零售利润,没钱赚零售商会白给咱们卖货吗?要么让咱们降低进货价格,要么他们干脆就不卖咱们的货了,是不是这个道理?”
二娃子跟韩宇纷纷若有所思的点头。
李冬继续道:“所以后续等咱们品牌做大了,就要开始筛选零售商,将一些扰乱市场恶意竞争的零售商剔除出去,统一市场零售价格,让所有零售商都有钱赚,这样才能吸引更多的零售商来加盟。”
韩宇是越听越兴奋,原先以为李冬半个月赚三十万已经是奇迹了,现在看来这仅仅只是开始。
二娃子思索片刻,微微皱眉:“冬子哥,你说的加盟是啥意思?”
李冬一个又一个的新鲜观念抛出来,他都已经有些跟不上了。
“加盟模式说起来就要复杂多了,一时半会儿跟你也说不清楚,咱们还是先完成现阶段的小目标,等有时间我把加盟模式的一些细节都写下来,你看完自然就明白了。”李冬拍了拍二娃子的肩膀道。
“哦。”
李冬说完对韩宇道:“宇哥你在深圳电视台有认识的人吗?咱们在深圳开店,广告宣传也不能落下。”
韩宇想了想:“电视台我还真不熟,不过只是打广告的话应该没什么问题,毕竟深圳电视台去年才刚刚开播,正是缺钱的时候,咱们手续合法,他们总不至于把财神爷往外推吧?”
李冬一想也是,于是一行三人吃过午饭,就去了深圳电视台。
还真的跟韩宇说的一样,深圳电视台的广告部主任一听是来投放广告的,客气得不行。
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