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第88章十分有干劲
叶星皱了皱眉,还想说些什么,却被齐嘉主动说话给打断了。
“我知道,IBM在华国销售还没有这类先例,但叶主管我想告诉你的是,如果这一次能够成功让游戏服务器行业率先使用IBM的产品,它所带来的示范效应远比一般的广告效应要大得多。”
“示范效应?”叶星愣了一下。
“对。”齐嘉点点头道:“网络游戏行业在华国发展势头迅猛,仅仅在2001年,它的行业产值就已经达到了1.2个亿,比2000年提升了60%多,而现在华国运营的网络游戏不过仅仅十余款而已。”
“相信在未来的时间里,将会有包括《传奇》在内的更多款网络游戏先后投入华国市场运营,而现在除了我们万通公司外,还有哪家使用的是IBM服务器?没有嘛!那么如果我们《传奇》在运营过程中硬件故障率最低,能够给广大玩家带来完美体验,难道其他网络游戏运营商就不会羡慕?”
“这个带头示范效应一旦形成,我相信在网络游戏服务器这一块,IBM的服务器组将会迎来一个高速发展的春天!”
“大家以往对IBM的印象,难道不都是商务、严谨、稳定却又价格昂贵么?如果能利用这个机会扭转大家对IBM的死板印象,让你们能够开拓这块高速发展的市场,当然是大大的好事啊!”
“而这一切,都源于我们万通公司这个第一个吃螃蟹的公司,这难道不值得优惠吗?”
齐嘉这番话,不但有理论还有数据,而且精准的指出现在IBM在华国区销售的一个重要弱点——那就是在传统大企业、商务领域无人敌手,开拓新市场却有很大阻碍!
叶星听完之后久久沉默不语,突然问了一句:“你们这款《传奇》,以后在国内行业里能做到第几名?”
“第一名!”齐嘉比出一根食指,自信道:“可能你觉得我在吹牛,但我想说的是……第一期准备的100台刀片服务器,对应的在线玩家数就是10万人!”
“现在,国内在线人数最多的是《石器时代》,大概有12万人左右——这个不是我乱说,《电脑报》上都是有报道的,你可以去看。”说到这个齐嘉表示自己可不困了:“而《传奇》在小小的棒国都已经达到了7万人的平均在线值,我们华国13亿人口,是棒国5000万人口的26倍!”
“我相信,一旦我们公司采用了IBM的刀片服务器组,给玩家提供极其舒适的游戏体验后,12万这个数字,恐怕在上线后一个月内就要被超过!那时候,我们肯定还会订购更多的IBM刀片服务器的……”
“行行,我知道了……”见齐嘉越说越兴奋,叶星立刻摆摆手打断了他的话,开始低头沉思起来。
鲍勃提出这个优惠条件过分吗?
不过分。
自己的权责范围内,完全可以处理他的要求!
甚至和叶星平时动辄两三千万的大企业单子来讲,齐嘉这笔总价660万的单子,真谈不上有多大。
但,正如齐嘉所介绍的一样,游戏行业,这是一个全新的领域,对IBM华国公司来说,完全是一片宽阔的蓝海!
哪个部门主管不希望自己在职期间能够开疆拓土?
是,现在游戏行业这个市场对服务器的需求还不多,而且叶星也调查过,的确大部分份额都被华国国产品牌所占据了。
但谁说IBM就不能占有这个市场?
更何况,相对于其他传统产业来说,华国这两年的网络游戏产业的确发展速度非常快!
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