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81熊白洲是这样谈生意的(第1页)

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第二天,王连翘又恢复了往日的泼辣,但熊白洲却有点不正常了,似乎不敢直面王大美人,好像被戳破心事的气球。

那一袋相思红豆的寄托,这是说周淑君;

那一段月下江边的小路,这是说陈秋蓉;

“妈的,王连翘怎么知道这么清楚?”熊白洲想了很久也没有头绪,只能叹一口气:“女人都是福尔摩斯。”

······

各个家电生产厂商的支援已经到来。

TCL、美的和格力最为爽快,把车里的电器卸下就走,关于货款的事提都没提,这是用行动来表达继续合作的意愿。不过熊白洲是个重视长远利益,追求合作共赢的商人,当初要是没有这些电器厂商的支持,很难周美电器也很有现在的局面。

第一个感谢电话打给了李东来,纵观熊白洲四处游走拿货的“九九八十一难”里,李东来不仅是第一难,也是最硬的那块骨头。

“李经理,我是熊白洲,你的货我收到了,改天我把钱一并给你汇过去。”

“熊经理不用这么急,周美电器刚刚开业,你先把其他事情处理好,我们是老关系,钱款方面不用着急。”

正如熊白洲之前所说,商业谈判就是天平的两端,当一方综合实力不断增强的时候,原来的合作障碍会逐渐消失。

两个人又说了几句客气话,最后还笑着约好在粤城见面时,边喝茶边探讨深入合作的问题。

李东来挂了电话,看了看桌边散落的报纸,对身边的秘书问道:“你能想到周美电器这么快打开局面吗?”

秘书摇摇头:“当初的周美电器,除了熊白洲这个人让人记忆深刻,其他没有什么有价值的东西了。”

李东来深有感触:“可就是因为熊白洲这个人啊,他一手撑起了周美电器,我现在甚至就可以预测,周美电器以后将掌握粤东家电销售90%以上的渠道,到时我们这些厂,没准就要仰人家的鼻息了。”

秘书有点怀疑:“会不会太夸张了?”

“这还是最保守的估计,把开设TCL直营店的计划取消掉吧,将这笔预算增加到与周美电器谈判的筹码里。”

桌上散落了好几份不同的报纸,但版面的主角却都相同:

《骇人听闻,周美电器开业第一天销售额破60万!》

《他山之石可以攻玉,是否该学习周美电器的营销策略》

《对话周美电器,传统家电销售渠道的终结者》

······

美的商平成也是差不多的意思,甚至还提出“良币驱逐劣币”的建议:“美的有广泛群众基础,生产质量上也有保证,熊经理可以考虑和美的拓展合作范围,不要把没有市场前景的电器招揽进来了。”

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