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第52章 佳人难请（第1页）

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付洁环视了一下队伍，笑说：今天我们首先要用热烈的掌声，欢迎黄副主任和小付总凯旋，回到工作岗位。也许大家都听说了，聊城那边代理商的欠款一直是个难题，额度很大，一直是鑫缘公司的一块心病。但这次黄振一出马，不仅欠款被顺利追回，还让我明白了一个深刻的道理。的确，我们与代理商之间的关系、定位，一直没能把握准确，这才导致了一部分代理商自恃清高，将公司耍的团团转。为此，我要代表公司对黄振表示感谢和肯定，同时我们将会进一步完善公司的对内和对外政策，力争让公司有一个更好的未来……

黄振觉得，付洁的这番话有些笼统，尽管她只是含沙射影地将自己赞美了一番，但这些话却不太适合在全体员工面前讲出来。

但其实黄振心里也明白，付洁这是在不遗余力地为自己树威信。今天早上，员工们之所以会一改常态，对自己礼貌有加，肯定是付洁之前已经将自己在员工们面前，塑造成了一个功巨和英雄。

上午，付洁召集手机部门几位经理，以及付贞馨、单东阳、黄振、曹立新等人，共同商议新机宣传、营销策略。

手机品牌为‘鑫缘’，这第一款新机走的是高仿路线，仿的是时下正流行品牌手机的外形，功能和配置都比较全面。但价位方面却只有品牌机的四分之一左右。因此在定位上，鑫缘手机面向的是中低端客户。

确切地说，这款手机做的还算成功，外形和功能都与一些大品牌手机不相上下。这是鑫缘公司走出品牌路线的第一步。

新机宣传，必须要有个响亮短捷的口号。对此各位经理各抒己见，而只有黄振的建议，得到了付洁的认可。实际上，黄振这几天一直没闲着，时刻都在为新机上市构想宏伟蓝图。黄振借鉴了‘国美电器’在中国的成功营销案例，觉得宣传口号不仅要朗朗上口，还必须要体现商品本身的噱头。一句‘买家电到国美，花钱不后悔’的口号标语，让多少人认识和信赖了国美？

依仿国美的成功经验，黄振为鑫缘公司量身定做了一个符合公司实际和定位的宣传口号：买手机，到鑫缘，鑫缘让您更省钱。

与此同时，黄振还将提前写好的营销推广方案，递到付洁面前。付洁粗略地看了看，连连点头。并在诸位经理面前念了念，让大家做参考，提意见。

一上午的工夫，新机相关政策算是有了基本的雏形。

中午，付洁主动叫上黄振，在金德利一边吃饭一边深入探讨。

兑餐坐下后，却发现付贞馨和单东阳也双双进了金德利，他们似乎没看到付洁二人，兀自地打好饭，坐在一角。

付洁微微皱起眉头，加快了吃饭进度。

付洁饭量不大，不一会儿工夫便放下筷子，擦拭了一下嘴角后说：黄主任，现在公司在管理上遇到了一些情况。就比如说，统一工装的问题。我很早就让单主任把员工工装统一起来，但是收效不怎么明显。现在至少有一半员工不按规定着装，哪怕是宁可被罚款。

黄振笑说：付总就没有考虑，这问题的关键是什么？

付洁一皱眉：关键？

黄振道：对。我了解过这个情况。工装统一不了，无非有这么几个原因。对于自费的东西，员工自然存在逆反心理。一套工装至少一百块钱，员工们宁可拿这一百块钱去买化妆品，也不想去买那黑不溜丢的职业装。再就是，经理层和管理层没有以身作则，这也是一层原因。除非公司掏一笔工装费，作为福利。

付洁摇了摇头说：那不行。第一，需要很大成本。三百名员工一人一百，那就是三万。再加上咱们公司人员流行性比较大，刚给配了工装就离职了，那公司损失多大？

黄振笑道：用不了三万，公司大批量定做或者采购，每套成本可以控制在四十到五十之间。公司可以按照一百元一套的价格，跟员工各出一半，这样的话公司根本不用出一分钱成本，而且还能让大家觉得公司比较人性化。

付洁微微一思量，笑说：好你个狡猾的黄主任，你真会算计。简直像个奸商，

黄振将了她一军：我奸，还不是为了你，为了鑫缘公司。

付洁当即拍板说：好！就按你说的来！这件事交给你去做，如果能搞定，我给你记一功！对了……

付洁停顿了一下，伸手将黄振的耳朵召唤过去，或许是考虑到担心被在一旁就餐的付贞馨和单东阳听到，她故意压低了声音接着说：自从提你上来，我觉得单东阳这个主任越来越不中用了，公司现在被他管的死气沉沉。我准备这段时间，把你扶正。

黄振顿时一愣，受宠若惊地说：谢谢付总信任。

付洁斜瞟了一眼南就座的付贞馨和单东阳二人，扶着餐桌站了起来，宛尔一笑。

一天后。

黄振的方案得到了实践的印证。

黄振代表公司征求了几位经理和主管的意见，并且与营销部员工进行了及时的沟通，大家普遍表示，这种二一添做五的方式，可以接受。

而事实上，由于是大批量采购，公司基本上没花一分钱。

对此付洁喜出望外，对黄振寄予了更大的期望值。

十一期间，在付洁的大力支持下，黄振对整个鑫缘公司的营销战略，做出了重大的调整和部署。在三、四楼临近大公路的外墙上，打出了一条巨大的红色横幅，上书：买手机，到鑫缘，鑫缘让您更省钱。同时责令电子商务部对公司页进行整改，印发宣传彩页，廉价雇佣了一批兼职发单员，在各大通讯城和手机卖场附近，做宣传推广。

其次，黄振还号召公司经理及员工积极在淘宝等大型站开设专卖店，并让出一定的利润空间。

而且，付洁还利用移动、联通等运营商的关系，拿到一批低成本的充值卡，打出了一张常规牌：买手机赠话费。

一种前所未有的营销气氛和广告气氛，被渲染的淋漓尽致。

而黄振在十一期间的这些大手笔，足以令一直对黄振不屑一顾的单东阳，感到有些岌岌可危了。

在日益竞争的通讯行业中，鑫缘公司十一促销成绩斐然。尽管在全球金融危机的大环境之下，公司的销量却较去年有了大幅度的提升。

十一期间和期后，来公司洽谈采购手机代销业务的商户，络绎不绝。

十月十号。在十一促销取得喜人成绩之后，付洁乘胜追击，准备继续打出两张牌：一、召开一次新机的品牌发布会；二、中央电视台x套节目将会在月底来泉城，组织一次名为‘榜样的力量’的录制活动，届时肯定会有不少商家和企业见缝插针地宣传自己，鑫缘公司将拿出十万左右，用于此项。毕竟，这套节目收视率还算比较高，只要有机会在节目中展露一下头角，那必定会起到很大的宣传效果和推广作用。

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