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85 点子（第1页）

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次日，范思成提着一盒老树清明茶独自到龙乡楼宾馆拜访何天赐，不管禅城药业是不是会在回龙镇开设直购点，今天他都会拜昨天晚上在酒会上认识的新朋友。

虽然说商场无情，但是人总归是情感动物，在酒会上一面之缘的朋友大多数次日便忘了，但如果第二天专门来访，并送上一份特别的小礼，这种行为不仅暖心还可以在对方心里留下深刻印象。

“何总，要不，试试我给你送的粗茶？”见面的地方是龙乡楼宾馆院内的龙口楼，喝早茶呢。

“好，好啊，我叫服务员……。”范思成装茶叶的盒子有点皮旧，何天赐有点看不上，但范思成要他试，只好试试了。

“不用，我自己去。”范思成所以要他试试，就是怕对方嫌弃盒旧茶粗扔了。

龙山坳的老树清明茶，看起来虽然不好看，但是喝起来却绝对好喝。本来看不上的何天赐抱着试试看心态让范思成泡的，当茶水倒到杯子里的时候，他眼睛瞪大了，这茶香太特别了，太浓烈了。

端起轻轻喝了一小口，眼睛更亮了，又喝了一大口，然后眼睛睁成了铜铃一样，连说了几个好字。

“好茶，真是想不到看起来那么难看的茶居然这么香，这么甘，而且香的那么特别，甘的那么悠长。范老弟，谢谢。”何天赐拿过范思成提来的茶叶盒子放在自己的身旁，生怕被人抢了似的。

何天赐是鮀城人，好茶，范思成送茶叶给他，真的送对了，所以范主任马上就变成了范老弟。

“粗茶一盒，何总喜欢就好，不必谢。”范思成笑说。

“诶，我叫你范老弟，你就不应叫我何总，叫一声何大哥怎样？兄弟，你不会觉得我这个生意人没资格和你这个干部称兄道弟吧。”何天赐指着范思成说。

“哪敢，哪敢，何大哥如果喜欢这茶叶，等明年摘了新茶，我第一时间给何大哥送去。”范思成笑说，相互的叫了一声弟弟哥哥，他知道事情差不就成了。

“好好，先谢了哈兄弟，现在说说正事吧，给我介绍一下你们那儿的肉桂种植情况，眼看就是桂皮收购旺季，现在开设直购点还来得及吗？”何天赐昨晚觉得范思成的建议很好，所以回到住房间后便打电话和老总汇报商量过，决定在年底抢一波新桂皮，然后再收一批桂枝。

“如果别人办就赶不上了，但是如果我办就肯定行。”范思成笑说。

“这是为什么？”何天赐觉得他吹牛。

“如果现在找地方，建仓库，请人，做准备工作什么的，得要一定的时间，这样一搞，时间就过去了。不过，我却有现成的地方，即使明天始收购都不成问题。”范思成笑说。

“那真的太好，快吃，吃完了我们马上去现场看看，如果真如你所说，这事今天就定下来。”何天赐说。

“何大哥，不急，不用急。”范思成却不急了。

范思成所以不急了，他不想只是搞一个收购点，那样对回龙镇来说，无论哪方面的利益都不大，顶多就增收了一点点税，安置了几个人的就业，这也太小儿科了。那么简单的事范思成才没那么多时间磨，他想要的是订单农业，这是他一直努力的方向，他要将禅城制药与回龙镇捆绑在一起。

“不用急？马上就是剥桂旺季了，不急今年就抢不到货了。”何天赐说。

“不用担心，我保证可以成功偷袭李氏，让他痛得连喊都喊不出来。但是，明年呢？今年我们打痛了他，他马上会反击，他会怎样反击？肯定是提高收购价。打价格战是伤敌一千自损八百的战术，而且不是可以长久的战术，不适合禅城制药这种公司。”范思成非常认真的说道。

何天赐愣了一下，侧头看着范思成，心想，难道这小子知道了我只想突袭李氏几次的想法？但是，李氏的加工厂已存在，自己不可能再建一个加工厂，搞直购运回石城，运输成本似乎有点大，不宜长期运作啊。

“兄弟你有什么建议？”何天赐说。

范思成从包里拿出一份百味果珍公司与农户签订的合同递给何天赐，说道：“何大哥，单纯搞一个直购点，真的没意思，交给我哥的山货公司就可以帮你处理了，随行就市，明年和李氏打价格战，打到你受不了的时候就撤了，这样做进退自如，灵活机动。不过，如果需求旺盛，你被逼打价格战呢？又或者，行情不好，你们将价格降到农户受不了，农户下一年就会减少种植，等到行情好的时候，你们又去哪儿要货？”

“呵呵，这样的问题一直都存在啊，谁也没办法，遇到那样的问题，受损害的不仅是农户，我们的损失更大。特别是，近年有一些资本家，坏得很，暗中囤货然后人为炒作，把我们这些厂家害惨了。”何天赐恨恨的说道。

“其实应对这种情况，有一个很好的办法。公司加农户，订单式种植可以保障双方的利益，更可以抵御恶意资本的炒作。”范思成指着何天赐手上的合同说，“这种方式就是模板。”

何天赐低头仔细看了完手上的合同，想了一下说：“你的意思，让我们也在你们这里建一个基地？”

范思成摇头说：“你们的情况不一样，无需和他一样建一个基地，你们只需预订就可以了，现成的种植面积已相当大，现在订合同，明年你就有稳定的货源。等李氏反应过来，我们已拿到足够的量，他就只有抱着他的机器哭的份了。”

何天赐咧嘴大笑道：“哈哈，兄弟，你想的点子真绝啊，如果我们和回龙镇及附近几个镇的农户都签了合同，那到时候李氏是来求我们呢，还是关闭他的加工厂啊。”

“商场如战场，什么事都有可能发生，他们会采取什么策略我们不知道，但如果我们和农户签三年合同的话，三年内，不用担心这方面的供应量了。”范思成心里暗喜，看何天赐的样子，已接受他的建议。

“但是，这样做会不会有问题啊，万一农户收了预定款他们不交货给我们怎么办？还有，这预订款是一笔大款啊。”何天赐确实接受范思成的建议了，只是关系到钱，疑虑还是有很多的。

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