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“而且我们在一起还有更广阔的发财机会,我相信你的眼光。”
果进文深深的看李屹一眼,似乎想要把他看透。良久,他用力点头,反握住李屹的手:“承蒙老弟看重,是老哥我多心了。”
“恩人什么的不必再提,从今天起你我兄弟相称。但这事还是以你为主,需要我怎么做的,你尽管言语一声。”
商场老油条一下就看出了李屹必有所求,同时不动声色的改换了称呼,想要平等合作。
“不瞒老哥,这肥皂此物造价虽然便宜,但也需要一些本钱,老弟如今身无分文,200文一块的价格实在是负担不起。”李屹顺势改了称呼,显得更加热络。
“而且老哥在吴记多年,想必也是有点自己的路子,能尽快把货铺出去,铺得越快赚得越多,”他掰着手指一条条的列举,“最重要的是要寻一隐秘之地进行生产,这百花皂我等终究只是仿制,保密工作是重中之重,莫被原主人捉了现场。”
“老哥在这解家寨还有一处房产,里面还有个附赠的丫鬟,专门打理房子,老弟先去看一看,若是合眼就送予你了,”果进文下定决心就不再犹豫,他站起来从枕头下的床板中掏出几个银锭,“这是80两银子,算作老哥我的前期投入,老哥我还有300两银子,都存在府城萧家钱庄里,等下次去进货就拿回来,咱们共谋大事。”
李屹接过银锭在手里托了托,肥皂的成本10文钱一个,报价200文,再加上买一些制作器材,这80两银子自己自己应该可以结余个40两,差不多够一个月的伙食费。
“还要先去买块百花皂,有对照会仿制得快一点,”李屹继续跟果进文敲定细节,“最好不要留下我们自己的姓名,卖货也别从我们这儿开始卖,解家寨还是太小,很容易被查出来。”
“那是自然,我今晚就去聚香楼,自有手段采买一块回来,”果进文踱步在房间走着,一条条的完善细节,“东西我也会运到府城去卖,但老弟也要知道,这东西终究价格有些贵,多了怕是不好卖出去。”
李屹晃动着手指,沾着酒水在桌上划上三条阶梯线条,指着那条最下面、也最长的线条。
“老哥还在担心销路作甚,我们只要做好铺货就好。我的意思是这样的,做好准备,主要分为三步走。先制出跟百花皂相似但形状差一些,味道淡一些,就说是皇宫里宫娥用的,只用百花皂三层甚至更低的价格。”
“而我们从低端开始,也不会跟百花皂形成竞价,咱们主动放低姿态,这就降低了他们反扑的可能性,这就叫作抢占市场。”
“这个价格,就算是青楼姐儿也是买得起,这样引起大家关注后,等货铺出去,大家都接受了,咱们也攒到一笔资金,拿去收买官府也好,在外地铺货也好。”
李屹继续指着中间那条稍短一些的线条,侃侃而谈。“等到咱们有底气了,再制一批跟百花皂同等水平的,就说这是宫里嫔妃用的,只用百花皂五成的价格,这就叫作树立口碑。”
“等大家已经习惯了更便宜的百花皂,自然就不会去买原来的了,这时候再制作一款甚至多款水平在百花皂之上的产品,上面还可以添些精美的纹路,”李屹手指挪动到那根最短的线条上,“就说是皇宫里皇帝皇后用的,再卖百花皂原来的价格,这就叫作高档奢侈品。”
说道兴奋处,李屹激动的用力晃两下手指,“这样,就算百花皂背后的人反应过来,整个百花皂的市场也已经被咱们占下来了。”
果进文望着眼前这个意气风发的年轻人,仿佛透过他看到金山银山在像自己招手,他突然有些发颤。“那如果百花皂的东家在咱们最开始的时候就发现了,然后对咱们打压怎么办?”
“那就说咱们也是从海路进的货,然后换一个地方继续卖就好了嘛。”李屹奇怪的看了眼果进文,似乎觉得他问出了个愚蠢的问题。
果进文噎了一下。
别问,问就是外地海商进货。
当地抓得严就跑,到其他地方卖,反正本钱低,卖多卖少都是赚。
两人继续就制作、包装、运输、销售等各项环节展开了细致的探讨,终于在快到凌晨时分达成了共识,两人笑着握手道别,觉得光明的未来就在眼前。
那一晚,最终李屹还是把80两银子留在果进文房里,他跟其他趟子手一起睡在四人间寝室,实在是不方便。果进文那里存了这么久,想必一晚上也不会有失。
次日,果进文抽空去找了梁三爷,帮李屹请了假,好专心制作香皂,早上也不用去集会。
反正早上广播体操一样的运动也只是走个形式,李屹觉得这对他身体恢复没有任何促进作用。
梁三爷对于这种小事自然是满口答应,反正李屹是果进文安排进来的,他现在有求于人,不会在这点小事上闹得不愉快。
安排妥当后,果进文拉着李屹出门,两人按之前商量的,先各自去采购一番,再去果进文的小屋碰头。
李屹路上吃完早餐抽空去找瓦匠,连比带划订了十几块有椭圆形凹槽的瓷板。之前的模具是找厨房蔡婶借的小饭碗,又用匕首削出来的,昨天已经还回去了。
看着蔡婶顺手放回柜子,也不知道是哪位幸运儿中午会用上。
拎着一大包东西,李屹在小屋门口等到了拖着一辆车的果进文,他们花了一上午的时间,从各个不同的店铺采购到了不同准备材料,争取不引起任何关注,准备静悄悄地大干一场。
整个天下虽然还是大明的天下,以州管县,以县管民,但这种氏族聚合而居的寨子,可不管这一套。这里是官不下乡的乡里,哪个氏族族老看着你有赚钱的行当,呼朋引伴先抢过来再说。
尤其是解家寨这种隐约有军方背景的,真的抢了你,把人挖个坑一埋,都没地方说理去。
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