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正抽着烟,郭助理忽然开门进来。我以为她也抽烟,谁知她看着我说,“卓总,齐董事长请您回去开会……”
看着郭助理,我心里一阵兴奋。因为我从见郭助理第一面时,她就始终板着脸,说话也是一副爱理不理的样子。但这回她喊我却不同,不但声音温柔,语气也很尊重。我猜,可能和刚刚这营销案有关。
回到会议室,齐董事长已经回来了。见我进来,齐董事长身边的一个位置说,“卓总,坐吧。我们谈谈你的这个营销案……”
我急忙坐到对面,恭敬的看着齐董事长。就听他慢条斯理的说道,“刚刚我和其他几位副总又碰了下头,大家讨论了下。觉得你的这个营销案倒是有一定的可行性。不过……”
一说不过,我心里咯噔一下。生怕再生变故。
齐董事长似乎在故意考验着我的耐性。他说着,忽然停顿了好一会儿,才继续又说,“不过你的报价有些太高,三百万青姿是不能接受的。我们几人的意见是,如果是二百万,这单我们今天就可以签约。但同时我们还有个附加条件,就是你们工作室,要始终跟着这单合同。直到完成的营销体系建立好,你们工作室才可以撤离……”
齐董事长话音一落,我立刻皱起了眉头,一副不满的表情。众人都看着我,但他们并不知道,此时我的心已经乐开了花。我这单最早不过想要三十万,结果阴差阳错要了三百万。结果青姿还价二百万,这已经大大超出了我的预期。再有的是,跟踪这单,本来就是我们工作室应该做的。这根本不成问题。
我故作深沉的想了好一会儿,微微摇头说,“齐董事长,或许这份营销计划在你们眼里,不过类似一个点子而已。但您可能不知道,这份营销计划却是我大半年来的心血。我和我的同事做过N次推演,并且我们自我否决了无数次。可以这份营销案,已经把新品上市将要遇到的问题全都囊括进来了。因此,二百万的报价我不接受……”
我之所以不立刻答应。第一,如果答应太痛快,对方的心里自然会产生变化。第二,说不定经过我的讨价还价,价格还能再提一些呢。
我话一说完,齐董事长呵呵笑了下,他看着我问,“那你说多少吧?”
“最低二百八十万!”
我让了二十万。
“二百二十万,这是我们青姿的最高报价了!如果可以,我们今天签约,如果不行,那我只能表示歉意了……”
齐董事长和黄飞不同。他虽然比黄飞更多金,更有权。但他似乎没有黄飞那么大方。像他这代的企业家,大都是白手起家。所以基本上是寸土必争,能拿下的利润,绝对不会轻易让出。
一时间,我们两人僵持在这里。我正想着如何委婉的答应齐董事长。还没等开口,忽然乔巧站了起来。她慢步走到齐董事长的椅子旁,一手扶着齐董事长的椅子,一边冷酷的说道,“二位,有为这几十万讨价还价的时间。说不定你们又谈成了一桩几百万的生意了。我看你们还是各退一步,二百四十万算了……”
其实我知道,乔巧这是给我找个台阶下。我感激的看了她一眼,可惜的是,乔巧根本不看我。
齐董事长哈哈大笑,他看着乔巧说道,“还是乔总大气,说的又有道理。二百四十万,我同意。卓总,你呢?”
我微微一笑,抬头看了一眼乔巧,微笑着说,“既然乔总说话了,这个面子我肯定要给的。那就二百四十万吧……”
我借坡下驴。又假装给了乔巧面子。谁知乔巧嘴角一撇,她冷哼一声。看来,我的话又成了她冷笑的对象。
其实我自认为我也算是见过一些世面的人。和一些老总打交道,我也能猜出对方的一些心思。但和乔巧在一起却不同,她到底怎么想的,我基本上是一无所知。她总是能把她的心思隐藏的特别深,让人无法捉摸。
签约、打款后。齐董事长亲自送我到了电梯前,他看着我,微笑着嘱咐说,
“我今天就妄自尊大一回,不叫你卓总,叫你小卓吧……”
我立刻谦虚的笑了下。能让齐董事长这么亲近的称呼我,对我来说,本身就是一件极其荣誉的事情。就听齐董事长继续说道,“小卓,这个单子你就要费心了。无论如何,都要把我们韩国子公司的品牌一炮打响。如果做的漂亮,老齐我肯定不会亏待你……”
说着,齐董事长哈哈大笑。我心里不免有些小得意,齐董事长现在和我说话,竟然以老齐自称。看来,我在他心目中的地位又上了一层。
电梯已经到了,但我发现乔巧不见了。我朝齐董事长的身后看去,齐董事长哈哈一笑,看着我,略带调侃的说道,
“怎么,找乔总呢?”
我尴尬的笑下。看了看手里的纸袋,实话实说着,“是有点东西要还给乔总,她人呢?”
“已经走了!小卓啊,你可不简单。让铁娘子一样的乔巧,为了你,耽误了这么多时间。这我可是第一次见到呢……”
我以为齐董事长是拿我俩调侃。我尴尬的一笑。谁知,齐董事长话锋一转,再次说道,“乔总是个商人。她既然能听这么久,就证明她对你的这个商业模式很感兴趣。说不定什么时候,你们两个也会合作呢……”
我微微苦笑了下,慢慢的摇了摇头。齐董事长的话有些夸张了,这是我连想都不敢想的一天。我曾经无聊时,在网上查过乔巧的投资公司。她们公司投资的领域很多,但一般都是以千万计的投资。我要想做到那个量级,说不定得等到猴年马月呢。
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