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齐董事长立刻点头,他回头看着我,点头说道,“卓越,你先说吧。把方案全都说完,大家再讨论……”
我立刻点头。同时感激的看了乔巧一眼。说实话,刚刚众人的逼问,我虽然一一回答了。并且回答的我还算满意。但方案说不完整,很容易让他们对我的方案产生歧义。
我看着众人,开始重新捋顺思路,继续说道,“各位,我知道大家的时间都很宝贵,我就长话短说。我先谈我们青姿首先要做的是,第一,使用各种媒体,打开子公司产品的知名度。第二,划分区域管理!注意,这些区域管理并不属于分公司。而区域管理的目的就是为了调配货物,以及售后服务。第三,寻找合作商,开始铺货销售。第四,建立网上平台,并且扩大平台效应……”
齐董事长虽然说不让大家打断我,但他却没忍住,直接问我说,“卓越,你既然已经把销售落实到具体的合作商了。为什么还要建立网上的平台……”
我笑了下,看着齐董事长,直接回答道,“齐董事长,您先听我说完。我刚刚说的四点,是我们公司必须要做的四点。我现在细说一下具体怎么销售。首先,全国统一价格。无论线上线下。刚刚齐董事长问我,为什么还要建立网上销售平台,也就是电商。道理很简单,凡是我们合作商做不到的地方。我们还可以用网上平台进行补充。但我们坚决不做门店。我们要把门店所节省下来的开销,全都用于网上平台的投入……”
说着,我清了清嗓子,继续说道,“我们的合作商,有可能是大学生,也有可能是一个成功的商人。总之,会是什么样的人都有。我们对他们的要求很简单,零风险。首期拿货五万块,保质期内,允许退货。但只要一退货,便视为终结合作。取消他合作商的身份。至于销售渠道,由他们自己想办法。我相信,在巨大的利润空间面前。他们会有各种不同的办法,朋友圈,微博,微信,论坛,到时候都会有他们的身影……”
“你这不就是微商吗?”
忽然,一个人忍不住问我说。我还没等回答,乔巧立刻接话,“和微商不同。没有代理制,并且打破了经销商模式。这不属于微商……”
我微微笑了下,冲乔巧感激的看了一眼,继续说道,“不是微商,但一定会比微商更有潜力,更有前景。因为我的最后目标很明确,我们要把我们的合作商,做到任何一个有中国人的地方。最终达到,人人营销,人人销售……”
我最后一句话一说出口,许多人都惊呆了。当然,我这是夸张的说法。
一个男人半开玩笑的说道,“这种模式挺有意思,既像直销,又有微商的影子,同时也掺杂了电商的元素。卓总,你不会告诉我,这是你新研究出来的传销模式吧?”
他一说完,大家都笑了。我也笑了。但齐董事长却皱着眉头,显然,他还有顾虑。见齐董事长紧锁眉头,大家也都不说话了。
好一会儿,齐董事长才看着我说,“卓越,你的这个模式,一个城市可以有几个合作商?”
我明白了齐董事长的顾虑。他担心的是,如果一个城市一个合作商。而合作商出货不高,最终会影响到整体的销售。
我立刻笑着回答说,“齐董事长,看来是我没说明白。我们的合作商模式和代理商是不一样的。我们在某一个城市的合作商是不设上限的。谁都可以来,大家公平竞争。拿货的价格统一,出货的价格一样。谁卖的多,那是谁有本事。有竞争,才有动力……”
我话一说完,齐董事长忽然看着我,他一副恍然大悟的样子说,“我到底是老了,思路没跟上啊。我才明白你的意图,你的想法是把所有的城市地区都当成了子公司。而所有的合作商,实际就是我们的销售。他们良性而又灵活的竞争。而我们公司,只做他们的后盾,起到辅助调节的作用……”
齐董事长一说完,我立刻点了点头。同时,我的心里一阵欣慰。因为我发现,齐董事长的表情有些激动。这对于一个老江湖来讲,实属难得。
好一会儿,就听齐董事长又说道,“这个方式很值得考虑。不过有些细节我们还是得推敲,比如合作商的选择上,我们到底是随意的公开选择,还是用一定的硬性规定。再有,一个地区的合作商,我们是不是设定一个上限呢?这样才能保证蛋糕足够大,让所有合作商都能吃得饱,吃得香!”
齐董事长一说完,会议室里的高管们,立刻议论了起来。但我并没参与,我的主要目的就是拿出营销案的大框与核心。具体的细节,还得这些人来敲定。
不过我对我这个营销案很有信心。因为现在全民创业,就连在校的大学生都不甘于人后,都在想创业的途径。而青姿能提供给这些想要创业的人一个绝佳的机会,零风险创业。同时,青姿也会收获绝大的回报。
众人在议论时,乔巧和她的助理也在低头说着什么。而小助理偶尔抬头看我一眼,我能感觉到,两人谈论的话题和我有关。
众人议论了一会儿,齐董事长忽然宣布休会。半小时之后再开。他带着几位高管出去了,我知道,他们是研究到底用不用我的这个营销案。
我也出去找到吸烟室,一边抽着烟,一边想着刚刚的会议。我虽然感觉,我这个营销案基本会被采纳。但心里还是有些忐忑不安。毕竟这是一笔三百万的大单子,最终的生杀大权,完全就看齐董事长的一句话了。
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