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我盯着迟东方,慢悠悠的说着,“迟东方,我告诉你,我不但要参加!我还志在必得!”
迟东方呵呵笑了,
“好啊,我倒要看看你怎么志在必得的……”
我也不再理他,把窗户摁上。开着车,直接回了工作室。
一进门,众人正在忙碌着。我冲吴轶哲招了招手,直接说道,“轶哲,一会儿叫大家到我办公室开会。我们有事情要讨论……”
吴轶哲立刻点头答应了一声。
没过一会儿,吴轶哲、汪涛、陆雪就敲门进来了。众人坐到休息区的沙发上,我一边给几人沏茶,一边说着,“轶哲,昌兴公司招标的日期马上就要到了!我这面准备的怎么样了?”
因为最近我一直在忙着欧尔的事情,就把昌兴的事交给了吴轶哲。毕竟,他就是从昌兴出来的。对昌兴的人和事都很了解。这个项目交给他,是最合适的。
我话还没等说完,陆雪就忽然插话说,“卓越,我怎么感觉你对这单子不太上心呢?”
陆雪的话,把我问笑了。
“怎么会有这种感觉?”
我端着茶杯,歪头看了陆雪一眼。
陆雪耸了下肩,“因为这么长时间,我就没见你过问这单子。你就算是再忙,也该问问的……”
我笑了下。陆雪这丫头还挺敏感,她说的其实还真挺对的。但我并没和她解释,因为我现在还不是说出我最终目的的时候。
见我不再说话,吴轶哲才开口说道,“卓总,我和从前的同事打听了一下。昌兴这次把所有营销广告全部外包,外包年限是三年。可以说,这是一块肥肉。许多广告公司早就动作了,一些广告公司还做出了势在必得的架势。他们早已经开始公关……”
我点了点头。吴轶哲说的这些,我早已经知道。他又继续说着,“这些年,一些新兴的食品加工企业,如雨后春笋般涌出。昌兴作为全省龙头的地位,也岌岌可危。所以,昌兴内部讨论之后决定。加大营销广告的投入。这三年的营销费用,预计在一个亿左右!”
“这么多?”
陆雪惊讶的看着吴轶哲。吴轶哲点了点头,又说道,“正因为这单太大,所以昌兴才采用招标的方式,出价低者得。这样也可以省下一笔营销的费用……”
我皱着眉头,微微点了点头,刚要说话。汪涛忽然看着我,他略带疑惑的说道,“卓总,你觉得我们有可能拿下这单吗?”
虽然我和汪涛的关系很不错,但他在公司,一直称呼我的职位。
我喝了口茶,看着汪涛问,“为什么拿不下?”
汪涛苦笑着摇了摇头,他慢慢的说道,“好,就算我们竞标成功。但以我们老友现在的规模,别说是亿级的大单,就是上千万的单子,我们恐怕都消化不了。我们现在能做的,只有营销。根本任何广告渠道都没有。就算我们先拓展渠道,时间也来不及了。到时候一签约,我们达不到昌兴的要求,就属于违约。那老友的结果恐怕就会和奥蓝一样,活生生的被拖垮……”
我笑了下。奥蓝的倒台,还是让汪涛心有余悸。
陆雪忽然插话说,“卓越,你是不是想趁这个机会,重振奥蓝啊?”
我笑着摇了摇头,这都哪儿跟哪儿啊?奥蓝那么大的广告公司一旦倒下,想重新站起来,比重做一家公司都难。怎么可能凭借这一单,就起死回生呢?”
我并没回答两人的问题,而是转头看着吴轶哲,又问他说,“轶哲,你算了吗?按照昌兴亿级的单子算,三年期限,广告公司的利润大约有多少?”
这些事情,吴轶哲早已经计算的明明白白。他直接说道,“我算过了,利润应该在两千五百万,到三千万之间。也就是说,按照昌兴的要求,所有广告做一遍。本金大约需要七千五百万左右……”
像昌兴的这种做法,其实在广告行业并不少见。比如,按照昌兴的要求,所有的广告渠道都要做完,以他们内部的估算,应该是一个亿左右。而他们进行投标,各个广告公司就根据自己的实际情况,以及广告运作的能力来竞标。比如说,我八千万投下这标。那昌兴按照预算,就节省了两千万。这就是他们之所以招标的目的。让各个广告公司厮杀,最后他们坐收渔人之利。
当然,广告公司也会考虑到实际情况。标底必须要保证自己的利润。否则,这三年就等于白做。
我点了点头,看着他们几个,直接说道,“那好,那我们接下来就讨厌下,我们竞标的标底是多少?”
我话音刚落,汪涛立刻说道,“卓总,我还是建议,我们先讨论,万一我们中标,到时候我们该如何消化这单!”
汪涛很执着,依旧在问我这个问题。
我看了他一眼,直接说道,“如果我们真的中标了,那我们就把项目分解,再次包给其他的广告公司……”
我的说法,汪涛根本就不赞同。他看着我,微微摇了摇头。但他没说什么,毕竟我是老板,他见我一心想做,也知道说了也没用。
我们继续着刚刚的话题,吴轶哲率先说道,“就算这三年的总利润能达到三千万的话,那么一般广告公司的报价,也应该在八千万左右。毕竟这是一个比较复杂的单子,时间跨度还比较长。三年不能保证一千五百万的利润,恐怕是没人会做的……”
我微微点了点头。吴轶哲说的很对,尤其是规模大些的广告公司,不能保证足够的利润,他们肯定不会做。我看着汪涛,又问他说,“汪涛,轶哲对界宇了解不多,以你这些年和界宇打交道的经验,你觉得他们的报价大约应该在多少?”
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