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第8章不辱使命
京城,蓝梦网吧。
这是一家拥有350台电脑的大网吧,在2001年的京城,它的规模也算是前三了!
笔挺精神的齐嘉和余堂在专用休息室内见到了这家网吧的老板,甘建国。
“甘老板,你好,我是昨晚和你通电话的齐嘉,这位是我的法律顾问余堂。”
“你好。”
“你好。”
对于这两个年轻得过分的人,甘建国有些惊讶,但再一看,一个聪明睿智,一个器宇轩昂,便也没多说什么,便直接进入了正题。
因为昨天已经收到了试用版,蓝梦网吧这种大网吧是有自己的技术员的,测试后发现确实非常棒,所以今天在交涉的过程中,在技术方面并没有任何难度。
反而是后面的授权费上,“法律顾问”余堂据理力争,拿出了自己浑身解数,又是各种编写过程中的“艰辛”,又是什么“走在全国网吧领先路上的第一步”,将这笔交易的重大意义吹上了天。
甘建国经过思考后,直接一拍桌子,道:“行,我这350台电脑一次性购买一年的授权,你打打折,给个痛快价吧。”
说罢,甘建国静静的看着齐嘉,眼睛里闪烁着期盼的神色。
按照齐嘉最初的报价单,301-400台的价格是180元台·月。
就在甘建国以为齐嘉会给他打个八折的时候,经过长达15分钟的思考后,齐嘉给出了一个令人意想不到的数字。
“100元一台每个月,一次性收取1年的费用。甘老板。”齐嘉一掰指头,道:“一共是42万整。”
面对超出自己意料之外的优惠力度,甘建国却并没有齐嘉想象中那么兴奋,脸上的笑容反而淡了下来,问道。
“小齐,你给我这么大的优惠力度,说一下你的要求吧。别告诉我,你没有额外要求。”甘建国淡淡的追问道:“我先说好,京城网吧市场很大,竞争非常激烈,如果这个优惠价的代价是要我给你打广告,那是不可能的。”
这个甘建国,有点东西!
毕竟是京城大网吧的老板,明显有着和东州市那些小作坊网吧老板完全不同的眼光和境界!
如果说,东州市的网吧老板们主要是在乎眼前要付出多少代价的话,甘建国的脑子里想得可没这么简单!
这款“万象网吧管理系统”的深远影响,甘建国在第一时间就已经有所感悟了。
他深知,自己的网吧安装了它,在竞争力上会远远甩出其他网吧一大截,一定会迎来一个强大的发展期!
而如果齐嘉想要通过他打造一个标杆旗舰,从而以此为突破口打开整个京城网吧市场的话,那么自己的优势就会很快不复存在。
所以,一看齐嘉这个诡异的降价幅度,甘建国反而有点担心!
“放心,我不会让你做额外的更多事情。”齐嘉淡淡的说道:“只有一个小小的事情。”
“你说。如果这个事情我觉得不小的话,那么我宁愿不要你的优惠。”甘建国十分警惕。
“哈哈,不要那么紧张嘛,甘老板。”齐嘉缓缓说道:“以后如果我有新的业务,第一个合作对象就是你的网吧,届时,希望你能像今天一样和我好好合作,可以吗?”
“我并不要什么具体的承诺,只是一个提议,放心,我不会让你亏钱的。”齐嘉又补充道。
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