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第一百六十三章（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！一百六十三、货比三家

刘灿真的很想把这家具就这样定了下来，因为他确实也很难去别的家具店找到更合适的家具了，就好像他跟何颂姐一见如故一样，也尽管何颂姐一见面就没有给刘灿好脸色看，她见刘灿没有钱支付，那副气急败坏的样子，真的让刘灿心里很委屈，但是刘灿还能够怎么办呢？谁叫你刘灿没有这个能力来支付呢？现在就是资金第一的，金钱看起来不很重要，也许文人相轻都不愿意去说铜臭味，但是你没有钱是万万不能的。

刘灿没有立即回答女老板的话，她只同意两个点，刘灿就是要坚持五个点，他大概测算了下这套家具整体加起来大概需要八千元，五个点就是四百元呢，两个点才一百多，刘灿肯定是不愿意干的，都已经到了这个份上咯，刘灿怎么会去委曲求全呢？现在是无论如何也要把这个家具的事情做到位的，当然刘灿还没有更好的发展方式，以及对于未来公司发展的纵向思考，他只想通过自己的努力，为那些急需要培训的家教学生们提供更多的教育支持，他办理的这家家教公司，一定要形成品牌影响力，无论怎么样？刘灿就是要跟更多的人去论述这些人和事，还有对于未来的整体探讨，因为刘灿自己也不清楚办理这家家教公司到底会发生什么样的事情？他跟郭倩、谢栋、刘尚佳他们都不一样，所有的职责都是挂在刘灿的头上，如果公司没有运营起来，这债务就要刘灿来背负的，这些是不管其他人的事。

刘灿又去了另外一家家具行，那里的家具也很新颖，但是刘灿问起老板的时候，老板总是讲家具质量很好，材质也没有话说，就是闭口不谈价格。刘灿好生奇怪：我是来买家具的，怎么不给我讲价格呢？

那位老板说道“我们这里就是一律八折送货。”刘灿几乎要跳了起来，他高兴得不得了，因为他几乎是怕听错了话，还一直在问老板是几折？捞不到答复就是八折，没有说错。

这不是“踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。”吗？刘灿为了找货真价实的家具，也跑；来跑去的，他也心烦意燥，因为谁也不愿意在购买的时候这里去问下那里也问下，问出的答案总是一家不如一家。

刘灿得知这家是八折供货时，他几乎就准备把订货单都定了下去，因为他也是愿意早些就把这件事情办妥的，如果刘灿还不清楚自己的工作重点，他真的有必要把更多的精力放在公司运营和客户开拓上，现在公司还处于创始期，所以也没有什么管理压力，如果刘灿还不好好地去运作这些事情，就很难在这个节骨眼上去办理好这一切的，因为刘灿也很落寞，为什么做工作总是这样难捱呢？其实这也不是刘灿一个人的问题，不论你的公司做到哪个程度？要想在这个竞争日益激烈的年代里，有一个更好的创想和进步，就一定要通过方方面面的思考点来进行落地的，也许刘灿还不了解自己有多失落？主要原因还是因为刘灿来家具成购买家具也没有什么打算，他就是要选择自己心仪的东西，还有价格要优惠些，别无他求咯。

这时候，店老板好像看到了准客户的应答声，他几乎是觉得这一单是满满地回落地了。他跟刘灿说道“总价是一万零四百八十元，我给你打八折之后呢，合计是八千多。”刘灿几乎是听错了，他怎么也想不到这家店的水真是太深了，原来他这八折优惠也是玩套路的，因为他讲的这个标价比刚才那家店要高出很多，就算给了八折优惠，还是要比刚才那家店的标价还要高，这是搞什么呢？

刘灿没有经营过商铺，所以他不懂得这里面的尔虞我诈，所以讲刘灿还有很多要去学习的，也许刘灿还不清楚自己要通过哪些刘灿才会学到更好的东西？否则讲还要找多少家才会找到心仪的家具呢？即使找到了价格谈不拢那是枉然，因为刘灿自己也做不了主，现在这个情况就是这样子，不要以为现实就很困难，做任何事情都难，尤其是目前这个市场环境下，干什么行业都不容易，因为挣钱总是不花钱要困难得多，刘灿如果不明白这个道理，也不会在这个时候表现很惊讶的一个表情！刘灿觉得这位商家真的不诚实，明明讲是八折优惠，优惠之后居然别的标价还要高，那么我还要你的家具干嘛呢？当然这不是刘灿愿意办理的事情，因为在刘灿看来，要做成一件事情真的很不容易，需要经过方方面面的论述，还有比较，然后谨慎商洽这个商品价格，如果刘灿没有更好地去转达这个意识，他就找不到这些商业规律，这也为日后经营企业积累经验，别小看这商场的一些行为规律，这个跟企业运营都是有相通的地方，总之比在校园里要复杂很多。

刘灿不想再跟这位店老板继续交谈下去，因为他讲的实在不太老实，如果一个生意人被别人都看成不诚实咯，他的生意就会大打折扣的，刘灿还不是什么土豪，他还需要多比较优惠，如果一般商品的价格都是这样子的，他也找不出什么优劣来，现在通过这两家的比较，他总算是找出了规律：一定要看别人的标价是多少。关看优惠折扣那些都是表面的，就是给你七折甚至六折，但是标价弄到天上去了，刘灿还有什么可以去探讨的呢？他还需要去跟商户去争执什么呢？那样做又有什么意义呢？

每个人在商业运营中都会有一个感受，不是讲你有一定的积累，或者讲位于一个商界的核心点，就可以目空一切，那样做就是会砸自己的招牌的，这个教训其实对于刘灿未来管理家教公司是有用的，以后公司里制定的家教价格也一定要经得起市场考验，不管是什么学科的教学标准，刘灿也一定要有最优惠的标价，而且是折扣价，家教行业一般还是说一不二的，还谈什么折扣价呢？

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