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第一百九十章 拜见张欣然（第1页）

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他们进去的时候，里面懒懒散散的坐着七八个置业顾问，见他们进来也没人搭理，柳云起在里面扫视一圈，见售楼部光线昏暗，也没有开灯，沙盘十分破旧，满是灰尘，他不由的皱起了眉头，良久才有一个带着眼睛长相斯文的稚气女孩走过来问道：“请问你们是过来看房子的吗？”

“不是，我们找你们主管营销的张总！”柳云起道。

小女孩见他们是领导的朋友，立刻脸上活泛了起来，有了一丝微笑。

“你们顺着左侧的门往里走，右手边第一个办公室就是！”女孩说完便走回了前台。

柳云起三人便向里面走去。

他们穿过那道门，便看见右侧有个营销副总的牌子，柳云起敲门，里面传来一声清脆的女人的声音，“请进！”

柳云起几人推门而入，映入他们眼帘的是一个长相俊美的约有二十六七的短发女人，正坐在一张黄色办公室上怔怔的看着他们，这间办公室约有一间大小，里面很是简陋，除了那张一看就有些年代的办公桌，就只放了一个灰色的布艺沙发。

“你们是非常广告的，是杨总的朋友？”女人一脸严肃的问道。

“对！你是张总吧，是杨总让我过来找你谈推广合租的事情！”柳云起急忙说道。

“这个等会说，你们不是做包装宣传的吗？能不能谈谈你们对我们售楼部的看法？”张欣然说话声音洪亮很有一种女强人的架势。

秦明月见对方端起了架子，不由的撇了撇嘴，瞅向一旁的柳云起。

白易也被这突然的下马威搞的一懵，在他的印象里柳云起自己谈的合同基本都是跟对方的老大敲定好后，带着他们走个形式而已，那可是实实在在的上层路线，哪曾想今天竟然被底下一个小小的营销副总如此刁难，他知道此人肯定不是一盏省油的灯，不由得替柳云起在心中捏一把汗，下意识去看柳云起。

柳云起却并没有讶异，他虽然知道通过朋友关系合会顺利很多，但是却从来不认为这种顺利是天经地义，无论是通过什么途径获得合机会，最重要的还是建立在自身深厚的专业基础上的，不能提供另对方满意的专业服务，再铁的关系都会决裂，毕竟合的实质是商业服务，是各取所需，是让解决客户的问题，只有这样合才能长久。

柳云起略微思考一下便开口道：“既然张总问了，我刚好就借此说说对咱们售楼部的看法，其实自从第一眼看到咱们售楼部起我其实就想跟张总说说我们的一些看法和建议的，当然我们毕竟目前对项目毕竟不了解，只能谈谈我们的直观感受！”

“柳总尽管说，既然我能让你开口，就不怕听真话！”张欣然依然冷冷道，一副公事公办的样子。

“那我就直说了，整个售楼部给我的第一直观感觉装修档次不够，太过陈旧，完全无法让人跟售卖一套几十万的房子售楼部联系起来，如果是售卖普通产品可能没影响，但是如果是售卖房子这种价值不菲的产品显然包装不够，完全不能和它自身的价值相比配，更不能提升它自身的价值，无法给客户以美好想象，尤其现在基本都是在销售期房，就更应该通过这种包装提升项目品质，通过必要的道具展示项目未来形象，这一定会对客户信心提升和对销售业绩提升有帮助！所以在我看来项目装修不仅要提升一个档次，里面的沙盘等销售道具也要重新定做！还有一点便是我们的销售人员，一点都不专业，没有专业素养，客户进门无人理会，一个个站在前台交头接耳、歪歪扭扭，站没站相坐没坐姿，严重影响客户对项目的印象，急需整改！”柳云起说道最后语气极为严肃严厉。

白易听到此，满心皆是担忧，他没想到柳云起说到最后话语竟然如此生硬，一副兴师问罪的架势，联想到那张总的气势，一看就是个脾气火爆的主，柳云起这些话基本算是当面打她的脸了，最为营销负责人，她怎么忍下这口气，看来这个单子凶多吉少了。

秦明月也有一些担忧，她微微的皱起了眉头。

“柳总别忘了我们这可是城改项目，我们最大的优势就是低价，你这样一味在包装上做大投资，是不是有些得不偿失啊，人常说量体裁衣、对症下药，柳总将那些中高端楼盘的操手法生搬硬套到我们这个楼盘是不是有些不妥啊！”张欣然似乎略带讥讽道。

“项目包装不在于是否高端，普通项目如果能做高端包装也可以提升价格，更可以增加利润，那么一点包装投入就不算什么了，如果一味低价入市，不仅利润太低，而且质量没有保障，不能运用各种新科技，会影响开发商长期口碑宣传，对开发商不利！”柳云起针锋相对道。

白易和秦明月见柳云起如此应对，心都提到了嗓子眼，正等着张欣然发飙，却没成想张欣然突然莞尔一笑道：“英雄所见略同，看来是遇到高人了，我从一来这个公司就给杨总提了相似的建议，但是杨总却一时转不过弯，一直未采纳，看来以后需要柳总和我一起努力了，至于售楼部的销售人员，那是杨总的朋友成立的代理公司在做，虽然我一直在管理着他们，但是毕竟人家有所依仗，我也才来一个多月，一时半会还没扭转过来！”

柳云起见张欣然如此说也长舒了一口气，他刚才之所以要那样回答问题，就是想要在张欣然面前展示一下自己的专业水平，虽然柳云起之前没有操过地产项目，但是他却十分热爱学习，一有空就跟秦明月和白易他们请教地产项目的相关问题，他还专门去书店买了房地产营销策划推广相关的书籍，在往上下载了许多地产操的文档自己有空就看看，这样一来，他对地产项目的了解随着时间的推移，一点点的加深，才有了今天这段极富专业水准的回答，连张欣然这种在知名地产公司干过的凤西地产行业的专业人士都被他的观点所折服，他其实也一直在心里打着鼓，怕因此而激怒了这个看似强势偏执的女领导，但结果却出乎意外的美好。

“我也就是谈了点自己的浅显认识，能够得到张总的认可我很荣幸，下来我们合我们一定配合张总想办法说服杨总，争取将我们的项目做好，这样对大家都好！”柳云起看着张欣然一脸真诚道。

“好，那预祝我们合愉快！”张欣然站起来，伸出她那只洁白如玉的右手，柳云起轻轻的和她握在一起，张欣然的手温暖而柔软。

至此原本办公室里剑拔弩张的紧张氛围突然得到了缓和，柳云起赶紧示意秦明月将早已准备好的合合同递给张欣然审阅，张欣然仔细的看了起来，她一边看一边用笔轻轻的画着，她低头看合同的姿势很是优美，像是一幅静态的工笔美人画，看得柳云起心驰神往。

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