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第十八章雪山（第1页）

王峰拨通了白巧巧的电话，电话那头有些诧异，不过也还算配合。很快这边就顺利联系上了小张，他叫张秋实，今年28岁，已经在下到西康的各个县乡工作四年了，工作上一直很不错，领导也很喜欢，只不过由于交际圈窄的关系，一直交不到女朋友，好在家里给介绍了一个，终于谈上了恋爱。

张秋实对西康的情况非常熟悉，王峰大概问了问人口、经济、收入等情况，心里渐渐有了底，然后紧接着就开始介绍，说他们博兰地产公司有一个楼盘，紧邻新修的高速出口，是从西康前往省城的必经门户，现在请张秋实介绍一些当地的干部群众过来买房，事成之后有丰厚分成。

小张也答应下来，说自己这边先询问一下，有消息会及时通知。电话挂断之后，王峰才给刘小姐解释起来“你这边算一下营销费用，我们能给到小张多少个点的分成，再给白巧巧具体说一下，让她帮忙多吹吹风。”

刘卓然若有所思的听着，有些明白、又还有几分迷茫“你为什么觉得西康那边的人会过来买房？”

“因为西康的藏族，完美的符合我们的目标人群，第一，雪区冬季寒冷，我不知道现在那边条件怎么样，但老年人、病人都适合下到内地来过冬休养，如果在省城有套房产，也就多了一处立足之地；第二，我刚才问了问小张那边的收入情况，这几年虽然扶贫工作搞得不错，但大多数人也不算富裕，市区里房价太高，对外地户口还有限制，而我们这边价格相对容易接受得多；第三，雪区各村镇相距遥远，出门一定需要汽车，藏民们大多都会自购私家车，从西康走高速过来，三四个小时就能到，算是交通非常方便；最后，还有一个原因。”王峰挂起了自信的笑容，“藏民的风俗和我们不一样，非但不会忌讳黑水潭这个地名，相反雪区多崇尚黑色，黑水潭对于他们或许还非常吉利。”

刘卓然心里也忍不住高兴，王峰的这个办法很不错，之前大家只注意把眼光放在市区里的潜在客户中，其实反其道而行之，吸引周边县市的客户过来买房才是正确的营销思路。

“有道理，那我们要准备一套全新的营销方案了。”刘小姐本来有些灰心丧气，现在又重新燃起了斗志。

黄亮虽然知道自己连夜准备的方案等于作废了，但他也是个老销售，看这个刘小姐带来的下属，思路异于常人的清晰，当下除了佩服，就是赞叹，我果然是老了，以后的世界，就是这些年轻人的天下了。黄亮其他优点不突出，但有一样别人难以媲美，他有着特别旺盛的工作热情和干劲，接下来马不停蹄的召集所有员工，开始准备全新的销售方案。

刘卓然也知道事情成败与否，和能不能打响第一炮关系重大，于是又再联系上了白巧巧，把来龙去脉详细的说给闺蜜，让她去好好做做男友的工作。

不知道是白巧巧说话管用，还是给小张的回扣不菲，那边很快就有了回音，小张说这周末就带着几个熟识的藏族干部，过来先看看情况。

刘卓然正要答应，可王峰翻看着天气预报，说这周末不行，要等下周二再让他们过来。

“为什么非要周二？周末大家时间充裕，难道不好么？”刘小姐不解地问道。

王峰咬牙坚持，说必须是下周二那天，早一天、晚一天都不行，让ax亲自开车去西康一趟，他们负责来回接送，但务必让客户周二上午抵达这里看房。

众人无论怎么追问，王峰也固执坚持，刘小姐拿他没了办法，只能给小张推说下周二有个买房团购活动，当日来看房才有最大优惠。

ax倒是自告奋勇，答应自己开车来回西康接送客户，他从小喜欢汽车，早早地就考上了驾照，在老家一有时间就开着他爸的旧丰田练车，这一次没觉得是个辛苦差事，反而能体验雪区新建高速的美景。

于是周二当天，刘小姐调了一部奥迪a6，让周俊文星夜兼程，接来了三个西康的藏族客户，只可惜由于不是休息日，小张不能陪同过来，王峰专门给他打了招呼，他即使人不到场，成交后的回扣一份不会少。

来的三个藏族同胞其中一个是当地村官，另外两人都是生意人，经济条件还不错，要么是孩子读书，要么是家里养老，都在考虑上省城购房的问题，小张看来也是特意选择这种有意向的客户。

那个村官名叫容中加措，汉语说得不错，另外两人明显就要差了一些，说起汉话有些吃力。

刘小姐正想亲自上前接待，可王峰一把拉住她，说自己有办法和他们沟通，便率先迎了上去。

王峰先是递上名片，然后用流利的藏语开始和客人寒暄，并且把他们带到沙盘旁边，用藏语开始介绍楼盘情况，其中只有部分关系楼盘的专用词汇，需要容中加措加以翻译解释，大多时候，王峰都可以顺利的表达意思。