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第509章 砍价糖衣炮弹（第1页）

上船之后视野更好，最近几乎没有比少女珍妮号更高的船，站在上面，可以俯视一切。

在船上逛了一圈，阿罗约对刘安介绍了少女珍妮号的详细参数和各项配置。

最后的步骤，是报价。

“尊敬的刘先生，您要知道，少女珍妮号曾经是世界上最大的战列舰，它的造价不菲，所以我们出售的价格也不便宜。”阿罗约有些忐忑，他害怕哪怕是刘安，也接受不了这个价格。

刘安瞥了一眼他，说道：“我昨天也了解了一下少女珍妮号，这艘船的确曾经是世界上最大的战列舰，但它这个记录也仅仅保持了几个月，随后有很多国家造出了比它还大的船，这并不是什么值得吹嘘的，而且船这东西也不是越大越好，价格合适我就买，不合适我就不买，你不用说那么多。”

虽然刘安已经决心把这艘船拿下了，但是该讲价还是要讲价的，哪怕刘安就是喜欢它的大，但此时也得贬低。

阿罗约讪讪一笑，说道：“您说得没错，看来我骗不了您，但是我们国家购买这艘船的花费，和之后多年保养的花费都很大，这些都是成本，我们也不可能赔钱出售。”

“赔钱出售有什么不可能？”刘安淡淡说道，“你们继续留下这艘船没有任何作用，只会花更多的钱，不然你们也不会出售了，赔点钱卖掉，难道不比留在手里一直赔钱好么？”

“呃……”阿罗约本来见刘安只是一个人来，心里还是很开心的，一般这么大的交易，都是有很庞大的队5的，有估价的，有质检的，有负责谈判讨价还价的，但刘安只有一个人，阿罗约本以为能卖个高价，没想到刘安竟然这么会砍价，句句都如同刀子砍在阿罗约身上，让他的打算落空了。

看来大人物有钱是有钱，但并不是冤大头……阿罗约心里嘀咕了一声，也干脆直接说道：“尊敬的刘先生，我们官府给我的最终低价是本国货币24oo亿，嗯……折算成rb就是8o亿，这不算运输产生的费用，也不算改造的费用，只是单纯的售价。”看書溂

刘安听到价格并不惊讶，说实话，这些钱对他来说不算什么，虽然海畔集团还没有开始盈利，但刘安的女人个顶个的有钱，武蓝芩和沈冰月现在正在事业的发展期，资金比较紧张，但是只要刘安开口，她们是能为刘安凑出这笔钱的。ia

不说她们，刘安还有一个有钱的妹妹，对于家大业大的叶家来说，八十亿同样不是一笔小数目，但是要拿出来这笔钱，真的不费劲儿。

不过，刘安还是要讨价还价的，这么大的买卖，谈下一成的价格，这就是一个天价。

要赚一个亿可难了，要是能谈下来，这都是赚的。

“价格贵了。”刘安淡淡地说道，“这艘船年龄已经很大了，我虽然还没有检查，但是却知道，肯定有不少地方都有老化磨损的情况，据我所知，这艘船的造价也就这么多吧？你用造价当售价，合适么？这毕竟是二手，呃……三手货了。”

来之前，刘安把一切的情况都调查了，砍价砍得无比合理。

阿罗约也是无语，但也不得不承认，刘安说得都没错，少女珍妮号的造假差不多就是这么多，而且这也的确是个三手货了。

“刘先生，您真是太精明了。”阿罗约赞叹了一句，诚恳的说道，“这样吧，按照规定，这艘船卖出去的话，我会有o5的提成，八十亿rb的售价的话，我能提四个亿左右，这样吧，作为之前冒犯的补偿，我愿意把我的收益让出来，您只要出七十六个亿就能拿下这艘船，怎么样？”

“没诚意！”刘安才不信他的话，说道，“我不需要你让利，你该提成就提成，我所求的，不过是以一个合理的价格来买下这艘船而已。”

听到刘安的话，阿罗约也是嘬牙花子，无奈地问道：“那您觉得什么价格最为合理。”

其实小国官府给他的底价不止如此，阿罗约是有提成的，想要多赚点，就必须把价格拉高。

但刘安很显然已经看出了他的把戏，再说什么用自己的利益让利，就是把人当傻子了，阿罗约也只能来点直接的了。

来之前，不光是刘安了解了这艘船的信息，叶家还有一个庞大的团队帮刘安分析了这艘船的价值。

别看刘安现在是一个人来的，但在他背后为他服务的人可谓之不计其数，刘安很自信地说出了自己认为合理的价格。

“这艘船的造假也就在八十亿rb左右，考虑到这么多的折旧，磨损，以及贵国并没有足够的能力保养好这艘船，及贵国这么多年各种作战，演戏，训练造成的各种损失，我认为，价格砍一半，四十亿rb最为合适。”

“嘶！！”

阿罗约倒吸了一口凉气，为世界变暖做了一份贡献……刘安这个价格砍的，简直是一刀砍在了大动脉上啊，他要是以这个价格把少女珍妮号卖了出去，别说提成了，官府的那些大头头们能把他吃了。

“刘先生，您这根本不是做生意的态度！”阿罗约故作不满地叫了一声。

刘安淡淡说道：“我的心理价格就是如此，你要是做不了主，可以跟上面商量一下。”

他当然知道，直接砍一半是根本不可能的，但是做生意不就是这样么，漫天要价，就地还钱……

砍价也是一样，第一口不多砍一点，后面就得吃亏，这么大笔的交易，这个亏还不小。

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