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两点五十,闵稀乘电梯到了三十六楼,与白珊相视一笑,寒暄显得多余,她们边走边聊蓓清语这段时间的销量情况。
白珊担忧:“不是很乐观。”
跟预想中差距太大。
闵稀:“正常。蓓清语的卖点与其他品牌的控油系列差不多,吸引不了消费者的购买欲。这个问题会上我细说。”
到了会议室,闵稀打开笔记本电脑投屏。
白珊发现闵稀今天做了美甲,冰透色钻款,让人移不开眼。
除了傅言洲,与会的其他人到齐,小常也已经上线,会议便开始。
闵稀点开策划方案,直奔主题。
居悠悠曾说过,她不适合当领导,开会连句开场白都没有,不喜欢假惺惺那套,不会拿好听话笼络下属的心。
白珊原本不需要参加会议,因为蓓清语的案子是老板近期的头等大事,她必须得做到心中有数,不能一问三不知。
她翻开会议本,抬头看向大屏,是一张核心信息图。
“先看看我们用户的痛点。”闵稀把鼠标点在那一栏,“头发油、头屑多、还容易脱发,这是所有控油洗发水用户存在的痛点。每家洗发水公司在推广文案上也必定提到这些痛点,蓓清语之前的推广也沿用了差不多的文案,千篇一律,勾不起消费者的特别关注。连关注都没有,谈何市场?”
说着,她放下鼠标,将自己新做的美甲举起来:“大家看一下我今天中午做的美甲。”
“wa……”意识到是在会议室,市场部经理忙掩口,没有“哇”出来。她不好意思笑笑:“闵总监,你继续。”
“假如我是油性发质,今天跟闺蜜一起逛街,割肉做了种草很久的美甲,高兴了整晚,回到家才想起来,油头得洗了,不洗明天没法见人。你们想想,我那一刻是什么心情?就算戴上一次性防水手套,就算有洗发神器,都没用,你会发现手套不防水,该湿的还是湿,新做的美甲不小心被头发丝给刮花。”
闵稀再次把鼠标指在用户痛点这一栏上,“推广的时候得让烦恼具体化,这样看过推广、看过广告的人才会印象深刻,才能知道我们的产品。”
她点开下一个例子:“美甲只是其中一个痛点的例子,我把我们用户做了细分,分为五大类用户群体,各自具体的痛点都不一样,而我们蓓清语就是要解决用户的这些痛点,即便是很小的一个痛点。”
白珊没想到闵稀做美甲是配以讲说方案。
花半小时看完其他用户群体的痛点例子。
“再接着聊聊我们蓓清语的卖点……”她话还没说完,会议室的门从外面推开。
看到高挺的身影,闵稀顿了几秒。
傅言洲示意他们继续,走到自己的位子把西装搭在椅背上,调整椅子时动作很轻。
他一来,不止闵稀,其他人也都绷紧神经。
白珊还好,天天跟老板共事,早习惯老板的迫人气场,但蓓清语的高管今天第一次和老板同一张会议桌开会,心都提到了嗓子眼,不由挺起背,从未有过的紧张。
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