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第二百零四章 讲课（第1页）

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第二百零四章讲课

三月，惠泉阵雨马撒尿一般断断续续。

市场竞争越来越激烈了，做为惠泉新贵的的飞扬公司，其拳头产品“雪鹏”牌硅钙板天花，和天航集团的“天航”商标并列为建材装饰行业天花吊顶中的一类品牌，在建材界充当着领头羊的角色，占据着老大的地位。

为应付激烈的市场竞争，飞扬公司越来越注重管理人员的素质培养和技能培训。为此方勇特意办了一期学习班，中层以上管理人员全部参加。而此次的主训师是是方勇特意请来的苗青辅……

苗青辅的培训也颇具特色，给众多年轻学员耳目一新之感。方勇尤其喜欢。

培训那天，苗青辅握着电鞭，眼睛像猫头鹰一般在投影仪与学员间扫射，然后充满着激情说道：“各位，你们知道，世界是平的，也是凹凸的，地球是圆的，也是动态的。动态的地球告诉我们，各色物种因生存而进行的争斗，在给地球增添了精彩纷呈的画面、给我们人类的生活添加了无限乐趣的同时，也提示和警醒我们：一切自然的法则，都是优胜劣汰。

我们的授课着重从丛林法则，即动物的优与劣、智慧与愚笨、身体构造与天然本领几方面，再结合我们企业行为中的营销、企划、管理进行分析、探讨。

下面大家请看画面——

这是什么？狒狒。狒狒是非洲热带草原最著名的猿猴类动物，它有巨大的头、用于储存的颊囊、长长的像狗嘴一样的嘴部、细而弯曲的尾巴和粗壮的四肢。它们主要生活在地面上，靠四肢行走。它们是群体动物，家庭与家庭之间互相团结，很有爱心。它们每天早上起来，会沿着一条固定的路线出去活动。大家注意‘固定路线’。就是说，它们从不改变这样的路线。于是，这就给狮子和巨蟒造就了机会，从而伏击它们。虽然它们的头领为了防止敌人的偷袭，也会做一些周密的安排。但是，它们并不灵活，从来没有想到过要经常变换路线。

好，我们把两个词记下：固定、改变。

我们再看棕熊。棕熊是高大强壮的哺乳动物。它们的眼睛和耳朵都很小，视力和听力都非常微弱，但它们的嗅觉却非常灵敏。因此，它们主要靠嗅觉来觅食。在生活中，我们经常说，笨熊笨熊，其实说的就是棕熊。那么棕熊怎么个笨法呢？它们捕捉小动物的时候，如果碰巧遇见一窝，便一个一个地捉来往腋下塞，尽管塞了后一个掉了前一个，但它们仍然一如既往，不知改进。这样，倒霉的猎物总是最后一个小动物，只有它，才会真正成为棕熊的点心。

我们现在又可以记下两个词：一如既往、不知改进。

我们再来看另外两种动物。一种是乌龟，它有坚硬的龟壳，自己没有攻击性，但防身是好手，所有庞大动物几乎都拿它没有办法。但是，你们知道吗？它一旦翻身，就转不过来，只能等死。还有一种青藏高原上的特有动物——白唇鹿。白唇鹿的雄鹿们为了建立自己的地盘，经常用分叉角和其他雄鹿搏斗，而使它们的分叉角牢牢地绞在一起，结果，这些雄鹿会因长时间卡角而饿死。

好，这里，我们又有两个词可以记下：一是翻身，二是卡角。

大家有没有发现，乌龟和白唇鹿，一个是不小心的翻身，一个是打架的卡角，都是小错误。小错误的结果是什么？坐而待毙、同归于尽，惨烈的结局。狒狒和棕熊一个是灵长类动物，一个是哺乳动物，都是天敌不太多的物种，尤其是棕熊。但是，前者因为教条，给狮子和巨蟒创造了条件；后者因为呆笨，浪费了时间和资源，做了无用功。

在销售和策划活动中，我们有没有犯这样的错误？我们有没有经常给对手创造条件？有没有一天到晚浪费时间，做无用功和呆笨的事情？

请高声回答我！”

“对！有！简直太有了！也太多了！

那么，我们该怎样规避呢？

眼睛前视，再看屏幕，我们来学习几种动物的生存策略。

有两种叫作獾的动物，一是狼獾，二是蜜獾。大家注意，看它们是如何管理自己、经营自己、推销自己，从而获得优先的生存权利的。

首先看狼獾。狼獾也叫貂熊，常栖息在悬崖下或乱石堆中，喜欢过单独生活，多在夜间活动。哈哈，有点像我们的营销员。当然，也不对，我们是讲究团队精神的，对不？

狼獾性情凶猛贪婪，擅于游泳和爬树，力气惊人，能拖走比自身重数倍的动物尸体。大家看，丛林狼发现一头死鹿，打上主意了。可是，后面，看到没有？我们的主人公狼獾来了，它都不用吆喝和怒吼，丛林狼早就久仰它的大名，撒腿就跑。而我们这位小个子大力士居然把死鹿拖上了树。再看，那边灰熊在享受美餐，是一只野兔。狼獾来了，龇牙咧嘴对着灰熊一阵威逼，居然把熊赶跑了。牛逼吧？牛逼！给我们的狼獾一个掌声！

回到我们的业务上来，飞扬品牌怎么样？很棒。对，很棒！但是有和我们同样棒的天航品牌。在资历和产品质量上，天航比我们更胜一筹。还有国内后来居上的美丽、长江品牌，质量也过硬，技术也了得，都在国内小有名气。天航似灰熊，那么我们敢不敢做狼獾呢？敢不敢向他们挑战呢？敢！好，给自己一个掌声！

但请大家记住，敢字不是喊一声就完事了的，它需要技能、技术和本领。也就是除了胆略、勇气外，还需要力气。你看人家狼獾身体锻炼得多棒，小伙子多结实，吓跑丛林狼、逼走大灰熊是很自然的了，因为它力气大、底气足嘛！所以，各位要做好事情，必须学习狼獾，锻炼身体，赚足力气，有滔天大胆、敢叫日月换新天的气概！

接下来我们看蜜獾。蜜獾这家伙有点狡猾。大家知道它为何叫蜜獾吗？顾名思义，这小伙子喜欢吃蜂蜜，用我们的话说有可能是花花公子，喜欢花呀蜜的。我们看它是怎么吃蜂蜜的。首先，它不怕死，不怕蜜蜂蛰。当然，它不怕除了勇气外，还因自己武装好了身体，那就是自身的皮厚，毅力坚忍，一双爪子还能反击袭击它的动物。其次，它懂得利用信息，互相借力。这是他的看家本领、个性招法。我们专门来看看它这其二的招法。

自然界还有一种喜欢吃蜜蜂的鸟，叫黑喉响蜜鴷鸟。这名字有点拗口，但名气却不小，也是阴谋家之一。

本来鸟和獾一个天上飞，一个地上跑，是八杆子打不着的两个主。可它们居然沆瀣一气、狼狈为奸了。蜜獾对老黑说，你飞起来方便，速度比我快，信息量大，看哪里有蜜蜂窝，一有就呼我，你知道，我替你压阵，比你单个作战要好得多。老黑鸟说，没问题，有钱大家赚，有好处大家得，一有信息，我就发信号，我不会忘记兄弟的。其实，老黑鸟是利用蜜獾的破坏力。因为它是一只鸟，没有什么破坏力，而蜜獾有。

就这样，两个家伙，一个是空中力量，一个是陆战队，配合得非常默契，无奈一身美名、一世英名的蜜蜂，好多就被这两个结成战略联盟的家伙毁了。

獾都有独体作战和夜间行动的习性，前者狼獾是典型的个人英雄主义分子，靠勇敢、胆略、力气致胜；后者蜜獾是团体作战的典范。具体到我们做营销，何尝又不是如此！一方面，我们需要个人业绩、英雄主义，只有这样才能检验你的技能、本领；另一方面，我们需要团体作战，互相配合，只有这样才能体现集体力量的强大，同时也检验每个人的合作精神。

獾在夜间作战，这就如同我们休息时间去陪客人吃饭、唱歌，或者帮客户解决一些力所能及的问题一样。可大家知道，上班不是这样的，是按部就班的。你们说，做营销和企划的，能完全这样吗？显然不能！我们苦啊，我们不能八小时外休息！呵呵，当然，我们也甜，苦中有乐嘛！所以，每个营销人员必须清楚，你选择了这一行，就意味着没有八小时的工作概念，一天二十四小时都奉献给了这一份工作。

狼獾和蜜獾夜间活动，白天休息，这就是管理，他们既单干，也合作，这就是营销，也是经营。它们利用鸟的信息获得猎物，利用力气搬猎物上树，储存食物，这就是经营中的技巧和细节……”

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