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第二百四十三章 拜访（第1页）

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第二百四十三章拜访

这时罗美丽开口说道：“我没做过销售不知道说得对不对，感觉销售人员就是斗争性特别强的人，那就叫好斗的人吧。”大家纷纷响应觉得有点道理，王龙问小文：“文总您说说吧。”

这些年没见了，陈曦路肚子里的货是越来越多，小文也不敢轻易乱发话，可又不好在下属面前丢脸，哈哈一笑道：“哥是来混日子的。”一句话搞得大家哄堂大笑，陈曦路发现自从小文加入后，这个团队的确比以前更有生机更有活力，以前的时候大家好像都比较怕他，没有几个人能像现在这样坐下来谈谈的，更多的他都是以训斥为主。陈曦路有点慢慢爱上了这种带团队的感觉，在大家的掌声与起哄声中，陈曦路终于是千呼万唤始出来，他一改往日的语调，代之一种悲凉的眼神望向前方道：“销售就是一个生命不息战斗不止的战争狂人，如果你怀揣江湖梦，想成为真正的剑客，那么欢迎你加入销售。”

一番话说得大家热血沸腾，小文越来越感受到现在陈曦路的可怕，当年自己离开的时候陈曦路明显没有这种能量，现如今真是士别三日当刮目相看。陈曦路接着道：“以后我将系统地跟大家分享销售心得。”顿了顿接着道：“想成为一个剑客，在懂得心法的同时必须要知道技法，就好像独孤九剑，你要知道每剑是怎么出的，什么样的姿势，在哪个角度出剑！”大家听得聚精会神。陈曦路道：“对于咱们这个行业的销售，咱们的技法其实就是销售的流程和客户的决策流程，无论你什么时候进入的订单，你都必须要遵循这个规律，要不肯定会死得很惨。”

“由于时间关系，今天不给你们讲太多，咱们就先来讲讲客户的决策流程。”说完陈曦路故意凑到罗美丽身边，然后拿起罗美丽的手机问：“罗美丽，这是新款的翻盖手机吧？和录像带里的香港片中用的那种一样？？”

罗美丽不明白怎么会突然间问这个，不自觉地回答：“是的。”

陈曦路点点头对着罗美丽道：“好，那由你跟我来做次配合。我说什么你就答什么。”说着陈曦路站了起来，走到罗美丽的对面，然后对着大家说：“你们要注意罗美丽的谈话。”

看着陈曦路走近，罗美丽感受到了那种来自陈曦路身上特有的压力，这就是一直让罗美丽搞不清楚的原因，陈曦路每次在站着说话的时候总是能给人一种压迫感，这种压迫感让你不敢不正视他的存在，让你不得不重视他的谈话。

“你之前用的手机是什么？”

“大哥大。”

“如果让你对之前的手机列出三点不满意之处，你觉得是哪三点？”

“颜色太老气，通讯功能不好，外形大。”

“如果这三个里面让你排序，你觉得重要性如何？”

“外形、功能、颜色。”

“你什么时候对原来的不太满意的？”

“用了一年左右吧。”

“那你什么时候开始寻找新的手机？”

“也是在一年左右的时候，反正就是觉得用着不爽，想换。”

“在你寻找新手机的时候，你觉得哪些功能你比较看重？”

“要时尚，要炫。”

“那你现在选购这款手机，当时这手机的什么特点你比较看重？”

“小巧，功能多，外形漂亮。”

“那你什么时候购买新手机的？”

“那时间长了，从挑到最后决定买大概用了3个月呢。”

“你当时都看了哪些手机？”

“市面上能看的都看了。”

“如果让你重新选择，你还会买现在这款手机吗？”

“那当然不会。”

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