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张宏明对刘羽说出的服装术语感觉专业,隔行如隔山,刘羽将两者自然地联系在一起。
“恩,你说到年龄层的宣传,这点我认同。用内行话讲,现在一线服装品牌对于年轻群体的把控确实存在短板,他们在乎的是消费实力,却忽略了未来的成长客户。”看来张宏明听进去了。
“所以应该多站在年轻人的角度想办法,如何吸引他们的眼球,如何吸引他们的关注。”刘羽诚恳地说。
“广告也做了不少,效果并不好。”张宏明无奈表示。
“现在是互联网时代,可能通过网络方式更能让年轻人接受呢?”
“宝姿也有网站啊,正在建设品牌官网。”
“虽有官网,但没有提供互动功能,你说什么就是什么,好比一个死网站,年轻人怎么会喜欢呢?”
“那你的解决办法呢?”张宏明发现痛处,需要刘羽解决。
“张总您看,我今天来就是为您解决问题的。”刘羽嗅到机会,耐心说道。
刘羽拿着签约案例书,在笔记本电脑前自信展示衣地图网站功能,结合服装行业特性细心介绍起来。
言语交谈中,刘羽了解到张宏明是位儒商。
儒家文化浸润中国千年,尤其体现在中国人的气质、精神、境界、举止各方面,其核心思想是仁,扩容到仁、义、礼、智、信,后衍生出中华民族的庞大道德观。
东方人的思想核心是儒家文化,就像西方人心中的基督教文化一样,西方很多企业家有着基督信仰。而儒商是将“儒家”与“商人”相结合,是强调个人修养,诚信经营,注重合作,有较高文化素质,并具备社会责任感的企业家。
刘羽立马从“儒商”切入,他需要与张宏明在气质、谈吐中趋近,这种应变能力在社会中少之又少,所以极其珍贵。
“小刘,你身上的涵养学识让我感觉亲切,很久没有这种感觉了。”张宏明观察后说。
刘羽猜他可能遇到太多的低端销售员,除了喝酒,就是吹牛,没有真正的行业理解。刘羽察觉到成交的机会,但仍旧孜孜不倦的保持“克制”。
“张总过誉了,你身上也有一种气质让我欣赏。”刘羽回礼赞赏道。
“哈哈,我们就不要客气了,你继续介绍吧。”张宏明笑言。
不知怎的,刘羽让张宏明感到信任,初次见面就给他传递出值得信赖的印象。
“小刘,你口才很不错哟,贵公司的网站可以让品牌与客户上下流动起来、互动起来,发布的新品能第一时间让客户在线试穿并实现订购,这样好评如潮,使得销售翻番,我大概听懂了。”张宏明有点心动地说。
交流一小时后,张宏明的手机响了,听得入神的张宏明接起电话,他的秘书提醒该启程前往机场了。
张宏明意犹未尽,刘羽全程没有提到签订合同,而是围绕如何解决品牌受众展开一番探讨。
“这样吧,小刘,我晚上还有航班,后天等我消息。今下午是一场非常愉快的谈话,稍后我叫司机送你一段路。”张宏明起身和刘羽握手致意,两人互增好感。
刘羽坐在回城的车上,回忆着张宏明被说动的表情,心里欢喜。
如果拿下宝姿,那后面的服装品牌就好谈了。
两周后,刘羽成功和宝姿签约,梁露特地请刘羽吃铁板烧庆功,在厨师上下翻飞的煎肉表演下,两人相谈甚欢。
由于宝姿的加入,它作为服装界的风向标,其他服装品牌纷纷停止观望,慢慢投入衣地图怀抱。
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