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第11部分（第1页）

“我知道，陈掌柜的酒楼最近有些困难，这样吧，要是陈掌柜愿意，那这酒楼我苏家就买下，陈掌柜以为如何？”，觅云又笑着说。

“这……苏小姐谅解，这云来轩是祖业，不可以外卖，请苏小姐见谅”，陈掌柜很严肃，觅云就知道不会同意的，只是这么一说。

“这样啊，那苏家帮不了陈掌柜了”，觅云遗憾的说道。

“苏小姐，今天在下就厚脸皮请求苏小姐帮助，祖业不可在我的手中废弃”，陈掌柜说着竟然掉下几行清泪，“在下知道，今天不知苏家家规，开罪了苏小姐，请苏小姐原谅在下不知”

“我看这样，云来轩听大哥说是这芜城数一数二的酒楼，最近出现问题是因为各大酒楼出现了新鲜的菜式，而云来轩百年菜式不变，已经没有新鲜花样，吸引不了客人了，所以生意冷淡了不少，是与不是？”

“苏小姐说的是，云来轩百年来一直如此，从不改变，在下不知为何到了在下手中会有这样结果，听苏小姐语气，可是有了解决办法了？”，陈掌柜满脸希冀，觅云挥挥手。

“陈掌柜说笑了，我只是说说现状，可没有说解决办法，倒是给陈掌柜个建议，别家改了菜式，为何云来轩不改呢？”

“欸”，陈掌柜重重叹口气，“线下所有菜式各大酒楼都有，云来轩在仿造，也是毫无新意，没有前途，在下看苏家酒楼客似云集，去了几次，菜式新鲜，味道独特，酒楼布置更是别具一格，所以才有了与苏家联姻的想法”

“哦，原来如此，那这样如何，云来轩我苏家参一份子，以后利润五五分，陈掌柜还是负责打理云来轩，这新鲜菜式，独特布置由我苏家出，如何？”，觅云说出自己一开始的目的，仔细观察陈掌柜脸色。

果然，陈掌柜脸色有些不好，很挣扎，觅云也不催，静静等着。

“苏小姐说的很诱人，可云来轩的收入是陈家生活主要来源，五五分，陈家如何生活，望苏小姐开恩”，陈掌柜乞求。

“陈掌柜，我说五五分之后，你陈家收入比现在可是要丰厚很多，陈掌柜要是不愿，我断没有逼迫之意，言尽于此，陈掌柜还是另找别家吧”，觅云笑着，毫无恼意。

大厅瞬时安静，谢文谨看着觅云，这样的觅云是没有见到过的，深闺女子如何懂得讨价还价之理，侃侃而谈，胸有成竹，从一开始说到云来轩，就引导陈廷不断像布好的局，慢慢入局。谢文谨心里惊讶片刻，突然想到这是苏相之女，自然是诡计多端，可内心不愿这样形容觅云。

苏家兄弟打量陈掌柜，看陈掌柜声色，早就心动，只是想多争取利益罢了，他们没有想到，平日里懒散的小妹竟然如此厉害，平日吃菜时，多会提点意见，也就运用到酒楼，没想到效果很好，以为小妹嘴馋，喜欢挑剔，未从想原来都是酒楼吸引客源的主要原因。

“好，一言为定，可是，苏小姐，要是云来轩毫无起色，那……”，陈掌柜毕竟生意场上打滚过的，自然以利字为重，觅云也不点破，晓得生意人都要有保障，风险低了，才会投资，高风险伴随高收益，但大多人不会尝试。

“以一个月为限，倘若云来轩收入翻番，那么就五五分，倘若没有什么改变，那么就苏府赔偿陈掌柜百两纹银，以作补偿，如何？”，觅云笑道。

“一言为定，叨扰贵府，在下告辞”，陈掌柜目的达到，片刻不留。

“慢着，陈掌柜还是先关了云来轩几日，好好布置一番在重新开张，切莫着急”，觅云倒没想到这陈掌柜是个急性子。

“小姐说的是，在下着急了”，陈掌柜谄笑。

“大哥，二哥，今晚我们就商量商量吧”，觅云询问。

“就依小妹之意”，二人同声道。

到此，总算解决家里的波折了，觅云松了一口，又想到以后多了些进项，心情很是愉快。

过了大约十日，云来轩开张了，觅云建议开了火锅店，芜城地处沿海，夏天也不是很热，冬日有很冷，开火锅到很是合适。

开张第一日，请了芜城很多有地位的前来参与开张仪式，就连芜城城主也派了人来，这城主就像知府一类的的官员，掌管一城及周围几个县的事宜，城主府派人来，离不开谢文谨的暗示，觅云也就随着去了。

第一日看的人很多，品尝的倒很是少，觅云想这样吸引不了客源，干脆一拍板，免费品尝三日，一楼是普通区，二楼雅区，三楼当然是包厢了，要是有个四楼觅云想设成办公室，有空站楼里看看外面热闹也好，可惜大齐明间最高也就三楼，只有皇家允许三楼之上，不过技术有限，也只有皇家才用得起高手艺人才。

果然，图新鲜，占便宜这样的好事，到处都有，无论何时何地，那三天人挤人啊，要不是小二多，估计忙不过来，外面还排着队，这三天花费了很多银子，陈掌柜心疼的都要流血了。

第四天人虽然较前三天少了很多，但也满座，陈掌柜才脸色好点，苏家的人才松了一口气，觅云也是，生怕火锅不受招待，看情况还是可以的，菜价定的可以，雅区和包厢稍贵，各种时令蔬菜都有，普通区都是一些常有的，觅云知道，但凡家境可以，依大齐子民性格，都会上雅区和包厢，这一楼也是觅云考虑到广大百姓情况所设。

谢文谨去了一次，说一楼太吵，影响楼上，觅云觉得也是，风流才子都喜欢吟诗作对，这太吵了受影响，让擎苍找找看有没有隔音效果好的材料，重新装修。

过了几天，有了消息，有呢，觅云打算晚上装修，生意刚刚上轨，又要关门，很不好，好在只是在屋内装一层隔音板，倒不是很费力气，几个晚上办妥了。

觅云让谢文谨再去了一回，果然，这次效果好了很多。觅云觉得，吃火锅本就是热闹的事，对这种附庸风雅很不喜，但咱也要随大流不是。

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