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方蓉蓉思考起来。
如果能入股正广和确实很好,但是,按照百事可乐和北冰洋的出资情况,八百五十万美元,也就是六千八百万华夏币占股百分之六十。
想要在正广和有话语权,那么投资肯定在千万以上。
虽然不算多,但对于近几年崛起的方记来说,还是一笔不小的投资。
如果在两三年之后,方蓉蓉肯定二话不说,必定投资,这些钱买一个老字号的华夏品牌那是再合适不过了。
只是现在,方记的抗风险能力太低了,现金流必须充裕。
最后方蓉蓉还是放弃了投资正广和,只打算把联合品牌独立出来。
“钱厂长,我这边能力有限,正广和的估价太高了,我有心无力啊。”
钱正新叹了一口气,点点头,也理解方蓉蓉。
但是正广和作为上海饮料的龙头企业,也不可能放低身价,他们厂子还能坚持。
方蓉蓉把联合饮料的方案交给钱正新,解释道:“钱厂长,现在两可乐的市场占有率在急速上升,如果不尽快抢回市场,那么等到消费者养成消费习惯,再想要抢回来就难了。可乐那边有赠品,咱们这边不好申请,但如果成立额外的联合品牌,那么营销方案就可以快速有效地执行下去。公司独立合算,也不会影响正广和的财务。最重要的是,联合品牌成功一定能够带动其他产品的销售。”
“联合品牌借助我们的渠道在上海扩大影响,对于三更炸鸡也有很大的好处吧。”
钱正新看的很透彻。
“那是当然,如果对三更炸鸡没有好处的话,我也不会想要把联合品牌独立出来。只有独立出来,联合品牌双管齐下,走店铺和销售渠道,才能跟三更炸鸡更好互相配合,以上海为基点,辐射全国,在全国范围内跟两可乐抢占市场。”
钱正新沉思着,思考利弊。
虽然他很欣赏方蓉蓉,期待她的表现,希望她能战胜两可乐。
但他首先是正广和的厂长,必须要把正广和排在第一位。
“钱厂长,你要知道,现在你的敌人不仅仅是两可乐,还有华夏另外七家饮料厂。”
这话说的,让钱正新身体一震,一股莫名的悲哀流露出来。
是啊,其他七家国营饮料厂已经成为两可乐的工厂了,八大饮料厂的盛世已经不复存在,只有正广和还在坚持。
必须要找到一个突破点,必须要寻求一个改变!
一咬牙,钱正新点头:“行,那就把联合品牌独立!”
钱正新作为厂长,虽然在厂子里有绝对的领导权,但毕竟正广和是国营厂,想要出资出售品牌使用权必须向政府汇报,争得政府同意。
“那政府那边,就得靠钱厂长了。”
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