乐文小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第216章 渐渐疯狂（第1页）

以前卖保险，最困难的地方可能在于，人们觉得保险和银行的存款相比，还是口碑不太好，让人没那么放心。而且，持有的时间也长了，少则几万块钱，多则几十万上百万，放在保险公司里几十年，都不知道保险公司那时有没有倒闭。

曾言言印象非常深刻的是，有一次去银行培训期交产品，有个保守风格的理财经理，就很诚恳地告诉她，他给客户推荐产品，只愿意让客户做定期存款和银行自己发的理财产品，凡是第三方的产品，比如保险、基金等等，他一概不卖。

“老师，我不是不相信你，也不是觉得小刘不靠谱，但是你们两个人又不能担保保险公司。客户一买就是二三十年，到时候你们在哪里都不知道，而且客户最终也是找保险公司去要钱，万一保险公司出问题了，你们也不会从自己口袋里掏钱出来。我不能给客户百分百确定的，肯定不会介绍给他们。我可不是为了赚这些钱。”

这或许就代表了很多人在面对一个产品时候的心态——只要时间没有那么长，我把钱拿在手里，做个短一点时间的理财计划，看到它实打实的收益，才会对它放心。保险在这个诉求上，天生是没法做到的。

但P2P却恰好迎合了这样的心态，先用一千块或者万把块，买个30天或者66天的产品，看到本金加上几十或者几百的利息稳稳当当地到账，循环往复几次，比如再买98天，甚至半年……依然靠谱，于是便期待每年10%的利息，躺着就能赚好几万。

曾言言和祁晖一起从分行出来，现在一楼大厅那里，一下子都有些茫然。

“要不然，先不去拿车，旁边wagas坐一会？”祁晖心里的感觉，有种无法言状的压抑，好像第一次感觉，这么没底。他可能需要和谁好好聊一聊，以纾解心中块垒。

曾言言脑子里也尽是刚才分行对他们提出的培训要求：“你们接下来做个培训，一定要想办法让他们有信心，现在卖什么产品，中收考核，我们觉得都还是后面要考虑的事，关键是理财经理不能觉得银行没指望，还是P2P赚钱又轻松。”

最近不但保险公司面临着新兴行业对人才的劫掠，其实冲击更大的是银行行业。在这个时刻，银行不得不承认，在“转型”这件事上，他们比保险公司步伐不是慢了一点点。

保险产品，从来都没那么容易销售，因为它的收益率实在没有什么看头，于是，保险公司的销售，几乎也没人单纯把它当做一个理财产品来***如一共交了多少钱，多少年以后能拿回多少钱，折算下来的年化收益率有多少……他们必须从保险的功能出发，告诉客户为什么要配置一个自己死亡才能给受益人的终身寿险，因为这笔现金可以按照客户的意愿，指定给他们想要照顾的人，而且不用因此缴纳相关的税费。或者是长期的年金，它使得客户在漫长的经济周期中，无论利率市场如何波动，都可以锁定一个稳定的收益水平，不会亏损，专款专用。

所以，会买保险的客户，其实和只喜欢短期理财的客户群体，是基本没有什么交集的。但是对银行来说就不一样了，客户买理财，在哪里买，除了对平台的信任度以外，主要还是看产品收益。有个笑话是说，理财经理千万不要自以为能搞定客户，你对他多年情感的投入，可能比不上对面那家行多送一桶食用油，或者多0.3个点的收益。P2P对于产品收益的冲击，又何止多一两个点的收益，甚至可以做到翻倍！

“我要喝个甜的果汁，不喝咖啡了。”点单的时候，曾言言苦笑着对祁晖做了个鬼脸。

祁晖了然地点头：“生活已经太苦了，不要为难自己对吧？那再点个蛋糕吧。”

果汁和蛋糕还没有端上来，两个人似乎都刻意地沉默着不说话。

3分钟之后，一块芒果慕斯和一块黑森林被端上来，曾言言摇摇头：“祁总，你这个潜意识里，还是又酸又苦啊！”

“这个难题解决不了，看样子还真的甜不起来。”话题一开，祁晖好像心中闷得难受那一处，鼓得快爆炸，被轻轻一戳，立刻就是一股气泄了出来，竟感觉有些畅快，笑了笑，“要不是没办法了，分行怎么会急着召集各家保险公司，要求给他们理财经理做这样的培训。可是……难啊！”

曾言言紧锁眉头，眼神呆呆地望向吧台的方位，像是在等着她们的饮料。两杯颜色鲜艳的饮品，红色的是西瓜柠檬混合果汁，绿色的是黄瓜苦瓜薄荷饮。

拆开吸管的包装纸，插入杯子里，狠狠地吸了一口，居然完全没有现象中的苦涩，就连薄荷的清凉感也并不明显。

“我在想，培训不能按照他们的要求来。”曾言言颇有些语不惊人死不休。

祁晖的确被惊到了，音调也高了不少，周围有人忍不住向这桌看了过来：“怎么可能啊，分行向来强势的！”

“施老师说，要保险公司出哪些课，你还记得吧，看那几家的表情……我觉得，分行是急了，他们的诉求是可以理解的，但是如果真的讲这些课，理财经理会不会留得下来我是不知道，不过可能他们对于分行安排的培训，应该是肯定不太愿意参加了。”

这章没有结束，请点击下一页继续阅读！

祁晖想了想，严肃地附和：“要给他们分析金融市场，证明P2P很快要撑不下去，要对银行有信心；还要告诉他们，其实客户不是那么逐利的，要收集一些案例，理财经理以自己的专业赢得客户的信任……”说到这里，他自己也笑了一下摇摇头。

“现在最大的问题就是，虽然道理可能都对，但可能他们都听不进去，连分行都没办法说服这些理财经理，找保险公司的讲师来讲大道理，越是言之凿凿，越是准备得充分，不是更令人厌烦么？”曾言言像是在和祁晖说话，也像是在说服自己。

果汁放久了，原本均匀的色泽出现了分层，絮状的沉淀，是水果蔬菜的纤维（其实就是残渣而已）；浑浊的半透明液体，是已经不再清澈的清水。用习惯轻轻搅动，它们又混合起来，成为接近均匀的颜色，如果搅动的幅度再大一些，比如榨汁机那高速的运转……

突然间，曾言言想到一个观点，搅局的动静大，会让不同的材质混在一起，看起来是个整体，但是把它们搁置一阵，各自原本的模样，还是会显现出来。所以，现在做培训也好，挑选出重点需要关注的人也好，首要的事情绝对不是洗脑，而是区分出哪些人是值得被洗脑的人。

看见发呆的曾言言渐渐露出了笑容，祁晖心里有些激动起来，心跳快了好多：“言言，你是不是想到了什么？”

“祁帅，我问你一个问题哦，你当初进保险公司，是因为卖保险能赚钱吗？”

又听到了熟悉的“祁帅”，祁晖不由自主地也回忆起过去那些日子：“是啊，看到别人那个工资单，大部分人平均工资才800块1000块的时候，平均每个月赚5000以上，很难不吸引人。”

“那所有人都是因为这个原因而进保险公司吗？”

“那也不一定。有些人是觉得卖保险最难，能学到东西。”

“所以我在想，银行那些理财经理，卖理财产品给客户，也不仅仅是因为完成中收指标能赚钱对吧，这些人，也许就不会对P2P趋之若鹜了。”

祁晖眼睛一亮。

“接下来的课程，我的想法已经初步有个框架了，看来，我们不久以后还得来一次。”曾言言透过玻璃窗，望着斜对面分行的大楼。

喜欢险情之弱鸡小曾要逆袭请大家收藏：（）险情之弱鸡小曾要逆袭

赘婿苏允最新章节  九劫散仙在异界  第一继承人陈歌苏沐涵  高冷慕少狂宠妻宋星辰慕霆萧  邵明  超品医圣叶辰夏若雪孙怡  至尊苏允  冷酷爹地娶一赠二  苏红珊韩夜霖  青囊志  田田  龙婿  都市神医叶辰夏若雪孙怡  绝世妖神  福运宝珠  极品赘胥免费全文阅读  光明远征  吴东云汐  名门影后：靳总，别傲娇  天珠之无上玄神