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第249章 爱要怎么说出口（第1页）

喝过酒当然是不能再开车了，本来说要叫代驾回去，徐玮说什么也不同意。

“又不是客人，你今天当然睡在家里。你的房间每天都打扫的，家里西装衬衫也都备着的，明天直接去上班又不影响的喽。”

林逸父母的房子，是十八年前买的。那时林家栋从区教育局副局长，已经顺利升到了局长，工资也加了两级。那时林家栋和徐玮商量着，孩子马上就要靠大学了，很快就是个成年人，不再是个男孩而已，他需要更独立的空间。原本住的大两室，显得有些局促，换成三室一厅的房子，一间做书房，主卧室比现在住的房子要大七八平米，林逸的活动空间也就更自在些。

那个年代，背着每月几千块的贷款买房子，也是需要一些魄力的。

在有些人心中，爸爸是做局长的，肯定是很有钱的人，甚至比一些做小生意的人还要有钱。林逸并没有太多的金钱概念，反正从小到大，他的零花钱没缺过，除了买书买点零食，也没别的用处。加上高中的孩子，备战考试，哪里有什么复杂的心思，他也根本没有发现，买了房以及送他出去念书的那几年的时间，徐玮没有再买过新的包，不太去听交响乐了；而林家栋原本最爱摄影和喝茶，却早已把心爱的哈苏相机卖了，杯子里泡的，不过是些几块钱一两的陈茶。

是到了林逸回国后第三年，想要搬出去住，问徐玮借了30万，然后自己慢慢还贷款的时候，才意识到，原来房贷真的会影响生活品质。做了精算的工作，当然对各行各业的平均收入要有个调研，也是在那个时候开始，林逸才明白，其实自己家里，哪怕有个做干部的老爹，生活也不过是小康而已。反正按照林家栋那个性子，肯定是个不会“捞钱”的人。

这些他都知道，但是只在心里放着，不去撩动，没有感觉。

可是今晚，再回到自己住了七八年的房间，既熟悉又陌生的感觉，让林逸整夜睡得很浅，心在深夜里，清醒间，便特别柔软了。

都是爱他的，无论是徐玮那无微不至的关怀甚至有些絮叨烦人，还是林家栋那严肃冰冷的要求甚至严格到让人觉得疏离，父亲和母亲都在以他们自己的方式爱着孩子们。可惜，大家从来都不表达，而已。

就像他今天心潮汹涌，可是最外显的行为，也不过是多说了几句话，和林家栋喝完了一整瓶红酒，以及，听徐玮的话在家里睡。也许做父母的，也会觉得他这个儿子，有些不够孝顺，不懂父母的苦心吧。

问题出在哪儿呢，为什么大家似乎都不太愿意把心底最美好的善意通过语言表达出来，有时候甚至用一些别别扭扭的行为，让自己关心的人摸不着头脑，还容易产生误会？

林逸的思绪突然间就飘到了那天高端养老项目的月度例会上，人们争论得颇为激烈的那个话题上来。

“精算部产品不是已经做出来了吗，那就先卖一阵子。现在养老社区连个地基都还没打好，跟渠道跟客户说不明白！”

“没有养老社区，新出一个产品，你让客户买100万保费，为什么人家要在你这里买？大家又不是不知道，我们公司的产品做出来一直都是偏贵的……不好意思，我不是说精算的问题……”

“本来挺有情怀的一件事，做养老规划，然后现在你和客户说，买了以后可以让你的父母住养老社区，客户怎么想？”

“又不是说让爸妈住养老社区就是不孝顺。自家孩子是不是真的对自己好，做父母的难道心里没数吗，不可能因为买了个保险，以后还有机会住进高档的社区，父母就觉得孩子不要自己了吧。”

“你不要以为现在有钱人思想都开明。国外是大家都开开心心养老院去过日子，那是整个社会都想得穿，我们中国现在大多数人，哪里有这个觉悟啊，根本洒脱不了。就连那种自己一直在国外跑来跑去的，甚至住过好多年的人，思想不是照样传统得很？你何必先给自己销售产品弄一个障碍呢？卖保单本来就挺让人费心的了，还偏偏要说什么看不见的养老社区。”

“不是各抒己见吗，怎么还激动起来了？我是觉得大家都站在自己的立场上，担心的都对，但是现在的主要问题，可能还不是怎么绑定养老社区一起来卖，而是怎样把养老社区的概念，率先做成ZR的品牌。”

“保险公司转型做地产吗？其实集团本来就有地产业务，也是数得上的，现在是要重新给地产板块打广告？”

“我倒觉得好像有点意思。集团的地产，就是正常的房产买卖，其实跟保险公司一点关系也没有。现在，咱们是有自己的养老产业，而且听说老板已经决定了，就是做成只租不售，那么它是不是可以当成高端客户附加价值中最重要的环节来推广呢，你看，现在要学一个去日本或者美国体检，太容易了，可造个养老社区就不是多谈点费用就能做成的。”

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“你们说，如果这个理念被学走了，其他公司也是可以和房地产集团合作的呀。”

林逸和曾言言在这样的例会上，通常是只带耳朵，不带嘴巴的。可是那天，杨筱歆突然点了曾言言的名：“曾老师经常和银行一线的销售人员打交道，我们不妨听听最终要去卖产品的人的意见。”

曾言言缓缓地站了起来，似乎因为没准备好而有点紧张，她思考了几秒钟，说道：“其实这个项目还没有最终决定怎么推，我们目前也没有跟渠道做过任何相关的培训以及沟通。不过，我是和一些行长聊过这样的话题，以后老了，自己的子女肯定是不会有大量的时间精力照顾我们了，该怎么办。”

开了这个话题，曾言言似乎就说得顺畅了许多。不愧为培训经验丰富的讲师，见众人的目光都渐渐聚焦过来，她眼神环顾会场，脸上带着淡淡的笑容，却又流露出一丝无奈。

“其实啊，还能怎么办，就只能尽可能让自己身体健康，不给孩子们添麻烦。真的老得病得走不动了，就住到养老院里去，省得万一出个什么毛病，还要打电话把孩子从工作上叫下来，让他们操心，自己也觉得更加没用。万一遇到孩子从事的工作像我们这种，开会、培训、谈客户的时候手机静音，电话打了好几分钟没人接，可能气得更严重。”

大概这是在学着某个行长的口气说话，曾言言表情和肢体语言都不夸张，却有种惟妙惟肖的感觉，在场的人身临其境般，又是苦笑，又是摇头。

而这么一来，刚才僵持着的争执，似乎已然被化解了。

曾言言这个人哪，仿佛有种特质，听她说话，不管说的是什么，都让人想要继续听下去，有没有道理先且不管，有意思，有场景，有画面。

林逸甚至都没有意识到，此时回忆起那天开会的场景，想到曾言言，自己嘴角已经渐渐扬了起来。黑暗中，他的眼睛，亮如星辰。

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