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43（第1页）

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进入五月了，外面已经是繁花盛开，天气也热起来了。街上已经有人迫不及待穿短袖了。

而在万家公司，五月还有所谓倍增月一说。

公司上下到处布置都是红五月，倍增月，人力倍增，业绩倍增，收入倍增。

天花板上挂的是各色彩纸，墙壁上面是横幅，下面是大白纸，里面的内容也是业绩达成之类。还有一面墙，整整齐齐地排着一张张粉红色的a4纸，上面是军令状。每个人列出自己的人力增长目标，保费目标，收入目标。

红红火火的五月份伴随着天气，真的就来了。

这个时候发生了一件于远明意想不到的事情。

那天去高子云办公室，高子云喊住于远明，说你来得正好，有事找你谈。

高子云对于远明很器重，一方面年龄接近，有共同语言。另外，很多职场布置，早会经营，甚至夕会经营也是依赖于于远明。万家公司后来的发展历史证明，坚持营销队伍自我的经营主动性是至关重要的决定。很多公司都做不到，特别是神州人寿。

营销队伍和保险公司其实是一种合关系，但是很多时候，被当成了一种雇佣关系，也就是事实劳动关系。这是一种典型的常识性误区。因为保险公司并不支付无责底薪给营销员，营销员的正式法律关系也只是代理人。只有内勤才是劳动关系，他们负责后援，培训，理赔，客户服务等。

在如何组建队伍上，几家公司看似差不多。都是找一些人培训，改变观念，给于技能，以利益为驱动力让营销员去利用自己的人脉关系拓展业务。然后又通过各种层级设计，让每个人都奋力往上，在此过程中创造更多的业绩。

但是核心的东西往往就在细枝末节上，比如文化。

万家公司的文化当然是什么价值最大化，信誉第一，效率第一，客户第一之类的。但是营销文化却没有谁在说，于远明思考了很久，觉得万家公司的营销文化就是优胜劣汰的狼性文化。

公司不给你讲那么多，有保费就有一切，没保费就没一切。说啥都没用，就那么简单。

新人来到公司，就是一只幼狼。能不能活出来，在市场中找到自己的“羊”，看你自己的造化了。师傅也重要，资源也重要，但是都不是最重要，最重要的是你自己！

这一年来，多少人来了又走了，多少人又来了，多少人曾经还在，走的时候悄没声息的，比如曾经的那个刘静。那天来办离职领取单证抵押金才知道离职了。

高子云和于远明很多时候都在一起商量事情，有些消息也是他透露出来的。比如老雷的背景，在另一个机构的情况。还有庞福喜去了合阳闹出一场纠纷，不久就回省城了。

老雷确实是分公司一把手的秘书出身，在原来的机构也做得不错。但是最关键的还不在于此。他本来是应该分配到公检法的，只因那年春夏之交也上了街，所以毕业后就没了着落。阴差阳错来到万家，应聘了老总秘书。本身是中文系出身，本来也符合。不过，以他的能力抱负肯定不能长期做秘书。后来机构有缺的情况下就去了。当时已经结婚，还没小孩。据了解那边的干部员工对他的评价都不错，不像前一个负责人完全是瞎搞。老雷有一句口头禅：万家保险龙城机构是龙城人自己的保险公司，我走了你们还得在这儿工生活。我不愿意有一天你们上街被客户骂得还不起嘴。

庞福喜的事情就非常搞笑了，他过去正好处于发放年终奖的时候。分公司给合阳机构所有内勤5万元的奖金包，他一个人独得4万5千，其余几个内勤分5000元。把大家气坏了，于是联合外勤部经理主管去分公司告状，集体要求换人。要么他走，要么我们走。分公司当然是只能把他下课，调回分公司团险部。另外临时派了一个理赔部的燕彬出任合阳机构负责人。燕彬根本不懂营销，她是做理赔的。简直是赶鸭子上架啊！而老庞狗改不了吃屎，回到分公司没多久又和一个女员工搞到一起，被他老婆抓到了。到分公司大吵大闹，一时之间成为分公司上下笑谈的绯闻男主角。

高子云讲这些传闻绘声绘色，于远明没有问，估计是他姐姐转述的。

高子云现在喊于远明，确实是有事情。

高子云问：远明你现在住哪里？

于远明：在菜市场附近，租了一套房子。

高子云：想没想过去和老雷一起住？

于远明：不好吧？

高子云：有什么不好的？他一个人住，据我了解，是一个三室两厅。他睡一间房，其余的房间还不是空着？

于远明：觉得和领导一起不太方便。

高子云：其实老雷对你的印象不错。你搬过去，你俩晚上也有个聊天的伴儿。你还把房租省了。我去给他说说，行就搬过去，不行就算了。我想肯定行。

于远明只好说：那你去试试吧！

几天后，于远明搬离了原来的九楼，到了老雷的出租屋。确实宽敞，而且由于家具比较少而显得空旷。去了以后，看到有个小冰箱，于远明又去买了一些餐具，调料，碗筷。正式在这里煮饭吃了。

老雷对于吃饭不讲究，都是在外面吃。一碗蹄花汤，加一个调料，一碗饭就是一顿。