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苏淮的成熟程度,再次让吴杞子一惊。
中药堂+坐馆医师这套模式,从来都不是暴利行业,但它不受经济周期影响,只要有名医坐镇加上好口碑,能稳住几十上百年。
什么叫传家的基业?
这就是了。
而能够认识到这一点的小年轻,你就不能再把他当做小年轻来看待。
吴杞子没有照章全吃苏淮画的饼,但确实更愿意聊下去了。
“我明白你的意思了,但是因为你的量不够确定,我这边也不是说马上就能给你一個什么什么样的低价,希望你可以理解……”
苏淮并不失望,能谈就好,慢慢往下磨呗。
于是,经过了一番并不激烈的唇枪舌剑,双方达成了一份相当合理的阶梯协议。
济生堂负责所有酸梅汤相应材料的供应与运送,含方剂、冰糖、蜂蜜、口味指导、健康背书,并保证品质,以及独立承担所有因品质问题带来的风险。
苏淮应保证不少于1000份的购买量。
在此基础上,价格折扣为10%。
每多购买1000份,价格折扣+2%。
苏淮当场就支付了5400块钱,拿到了第一批的1000份原材料。
如果真的能把酸梅汤炒热,那么下回一次性拿货5000份,总价只需要24000块钱,省的不是一点半点。
冰糖则是另外的价钱。
目前市面上比较好的冰糖大约是8块钱一斤,批发价格可以给到6500一吨。
1000份原材料,大约配比250斤冰糖就足够了。
苏淮这狗东西为了降低甜度提升冰爽,只打算配比150斤,吴杞子收了他1000块钱。
苏淮成功把成本进一步压低,但是济生堂也不亏。
让利20%都有得赚,多赚少赚而已。
对于这种老字号,在这种边缘产品上不赚钱甚至亏钱都是可以接受的,他们家的自制中成药才是利润大头。
吴杞子对于这次合作抱有的期待,根本不在于利润,甚至恨不得多亏些才好。
要是真能靠酸梅汤原材料走出几万份的量,那可是大喜事。
要知道,本次合作苏淮可是全程打着济生堂秘方酸梅汤的牌子呢。
抓药的时候,吴杞子特意让学徒以10倍剂量配比,一袋里含有300g乌梅、200g山楂……所以最终是100包。
大包装的好处是方便加工,直接扔到锅里,25升水就能熬煮出20升左右的酸梅汤原汁,然后往500ml杯里面添加三到四块标准方冰,差不多正好50份满杯。
“用纱布袋好好包仔细了。”
吴杞子细心的叮嘱抓药伙计。
看出了对方的热情和积极,苏淮立即顺杆往上爬:“吴大师,再麻烦您陪我跑一趟,去学校把第一锅的工艺流程捋一捋?”
吴杞子没有拒绝,甚至大方的一摆手:“走,再多带几份材料,实验的消耗,我出了!”
瞧瞧这合作伙伴,多带劲!
来,贵人,咱们走着!
苏淮开开心心和吴杞子坐上他们店里运货的小面包,然后掏出手机,拨给了此次生意最后一个关键人物。
不多时,话筒里响起了一个在叽叽喳喳笑闹背景下满是好奇的声音。
“歪?老苏,你们班正在列队,你怎么忽然给我打电话?”
苏淮像个歪嘴战神一样冷笑着,心里暗暗发狠:别跟我歪歪歪的卖萌,陈暖晗女士,到你了,快点让我薅两把!
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