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“刘诗婷,何事如此慌张?”张松立刻放下手中酒杯,目光锐利如刀,心底隐隐感到不安。
“我在会议室,与投资商相谈。他们骤然提出了让步的条件,咱们这边手足无措,局面愈发紧张!”刘诗婷的声音微颤,如秋风扫落叶般颤栗,难掩忧虑之色。
“勿慌!告知我他们所提之条件何在?”张松屏息,努力让自己维持冷静。
“他们希望我们调高利润分成至六成,并要求延长合作年限。”刘诗婷声音越来越低,“我们无法承受如此重压,老板。”
张松闭目沉思,心中迅速盘算。他深知,此举乃投资商施压之计,刘诗婷面临的挑战超出其能承载之限。“我马上前来。你需稳住局面,拖延时间,待我抵达之时,勿让他们探及我方之紧张。”
“明了……我会全力以赴!”刘诗婷稍安,虽然仍然不敢放松,但那颗紧绷的心略微回归平静。
张松急速赶往会议室,思绪如潮水翻涌。十分钟后,推门而入,正遇到刘诗婷与几位投资商争论不休,情势紧张如弦。见他入场,刘诗婷便松了一口气,开门见山道:“张松,他们一意孤行,我们无可退路。”
“诸位,我的到来,定能助此交易顺遂。”张松微微一笑,步至会议桌前,目光一扫,面对那些面色冰冷的投资商,声音定而温和:“首先,我想表明,我们对合作之诚意从未动摇。”
几名投资商互相暗目窥探,坐于正中的老周冷冷一笑:“张松,尔可知我们如何权衡风险与利润?若尔等无法满足条件,谈判便无意义。”
张松内心一沉,语速放缓:“我明白尔等之考量然,假如双方共努力,必能发掘更广阔之市场机会,岂只囿于眼前之数字。”
“口说无凭,实在无济于事。”老周脸上毫无波澜,显然早已蓄势待发,决不轻易让步。
此时,刘诗婷稍增勇气,插言道:“我们可为降低成本,提升产品附加值;合众之力,何妨共同调研市场,求得突破之道!”
“尔等如此无能之团队,何以继续合作?”另一投资商面露轻蔑,“我们所需者为效率,而非无尽争辩。”
气氛愈加凝重,张松意识必需采取强硬立场。他凝视会议桌旁的几位投资商,声音略提:“我辈已在卧龙岗投下巨资,未来之收益不可限量。若尔等选择此刻撤资,便是自寻死路!”
“尔之自信,令人疑虑汝之判断!”老周表面镇定,然其面部微变,稍显动摇。
“尔团队亦在内心剖析此次投资之潜力乎?”张松抓住机会,顺势问道,“试想若我们成功通畅客运与货运通道,将为尔等投资带来双重回报。信任彼此,岂非应有之义?”
会场瞬间静默,众人皆沉思张松之提议。顿时,刘诗婷主动发声:“可成立联合工作组,双方各派成员,齐调研市场需求与网络布局。”
“此言颇具可行。”老周皱眉思索,缓缓点头,表情已无之前之坚决,开始露出松动迹象。
“这正是双赢之始。”张松乘势而发,暗自庆幸,继续说道:“在利益上,必能在合作中寻求可能之途径,且可降低尔等风险。”
经过一番争执,投资商终于同意成立工作组,并在一定条件下探讨利润分配之事。虽未达理想之境,张松已算是扭转了局势。
谈判结束,张松走出会议室,心头长舒一口气,回头对刘诗婷道:“汝表现得十分出色,让我甚感欣慰。”
“唯我心常忧虑……”刘诗婷咬牙,目中忧怨浮现,如影随形。
“我知尔心中所虑,勿急,商战便在于真诚与努力的博弈。”张松给她以鼓励之眼神,“同时须稳住手中工程,惟有如此,方能说服合作者。现下,回去筹备,争取更多可能。”
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