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第14章 给你个折扣（第1页）

也算是熟人，不等中介开口，刘姐就先说到：“我也没想到卖房子的居然是你，咱们都认识，我就有话直说了，你这房子的价格能不能再便宜些？”

关羽看向陈萌，不知道她介绍房源时是如何与对方说的。就听陈萌解释道：“关大哥，是这样，您这套房子登记的时候是按照本小区最高成交价登记的，但是您对房款支付的要求比较苛刻，所以，我们在寻找客户的过程中，提出了全款支付可以议价的优惠，这样既有利于您房子能够及早出手，也对买方有一些补偿。当然，主要还是看你们双方谈的结果。”

关羽点点头，对陈姐说道：“陈姐，您出个价吧，我看能不能接受”

陈姐看看关羽，又看看陈萌，想了想说：“我把附近几个小区的房子都看了一遍，价格在380万到330万之间，我看咱们取个中间数，350万。怎么样？”

关羽的嘴角不自禁抽搐了一下，自己开价380，对面这位砍掉百分之十，太狠了。

眼见关羽的面色阴沉下来，旁边的陈萌忙出言打着圆场：“关大哥，说实话，咱们的报价是有些高，刘姐是按照最近的成交价给出的价格。不过我觉得可以让刘姐补偿一些装修费用。”

关羽摇了摇头，一步不让：“真不成，陈姐。”随后看了陈萌一眼，开始侃侃而谈解释自己不能让步的理由。

关羽开始说自己不让价的理由：“刘姐，房子不能降价有三个理由：1，陈萌肯定知道，小区的管理在这一片绝对是一流的，刘姐，你也说了，附近的小区都看遍了，你可以对比一下小区的环境，管理，就知道这个小区的软硬件的优势。”

稍作停顿，关羽又对陈萌说：“陈萌，我敢打赌，最近卖出去的那套房，从楼层，朝向，装修各个方面，肯定是不及我那房子的。你们中介肯定明白，好的小区，好的楼层必然在价格上变现出来。”

一番话，说的刘姐不出声了，就连陈萌也在一旁点头。中介门店中的同事，平日里最常见的聊天内容就是这小区值多少钱，那个小区值多少，从中介的角度，即便是一个小区，也是一房一价的原则，关羽说的没错，好的地段，好的楼层，好的房屋，价格都比其他的房屋要高上一些。

“刘姐，房子的装修你也看到了，用的全部是最好的材料，到现在也不足五年，跟新的没有什么区别，拿过来就可以直接使用。如果你现在按照这个标准装修一遍，没有个三五十万下不来。”

刘姐看向陈萌，寄希望于中介能够帮自己说些好话，房子确实令她满意，正如关羽所说，装修的档次高低，一入眼就能分辨出高下，看了关羽家的装潢，刘姐直觉中认定这房子能让自己省下一大笔的装修费用。

关羽不肯让价，刘姐心里难免有一丝失落。这就是购物者的通病，买家总是希望在卖家给的基础上谈下一定的折扣，即便让利一分钱，对于买家来讲，也算是得到了便宜。

占便宜，是每一个人的想法。不是有句话说：不占便宜王八蛋。正是这种占便宜的心理才经常在交易中被利用。

有个贸易公司，就很懂得利用人们的这种心理，他们在某个重要的日期专门策划了购物节，公告在购物节期间，全场商品打5折。

听到如此巨幅的打折，老百姓都疯狂了，有用没有的，全部往家搬。本想着占了大便宜，等过了这段时间回头再看，打折后的价格，比没打折之前的价格还贵上不少。

而这种推广方式，让商家赚的是盆满钵满。买方的心理也得到了极大的满足。这是不是双赢？

如果说打折是商家的百胜法宝，砍价就是老百姓的购物神技了。常住京城的人都知道，各大批发市场买商品，砍价都是奔着脚底板去的，你要是砍掉个三五成，那都是不入流的了。

俗话说，买的没有卖的精。砍价再牛X，那也要人家卖给你。说白点，没有利润，商家怎么可能卖给你，所以，砍价归根结底，也就是一种心理上的安慰而已。

刘姐都快要说服自己接受关羽的报价了，可想要砍价的心理没有得到满足之下，让她又犹豫了。

在和卖家接触之前，刘姐找了陈萌，她当时明确告诉陈萌，350万，是自己的心理价位。她希望陈萌能够帮她和卖家沟通。

看着刘姐望向自己的眼神，陈萌眨巴眨巴眼睛，看看这位，又看看那位，明显有些为难，不知道该说什么好。

“不然这样，刘姐要是能够两天内付款的话，我可以让你10万。”见对方欲言又止，关羽主动让利了，他内心可是想着，如果这样都不签单，他就准备放弃出售了。

关羽没想到的是，这位刘姐直接一拍桌子，“好，小关，就按你说的办，咱们马上签合同。”

完全没想到对方这么痛快就答应下来，对方想要30万的折扣，自己只给10万，这么大的差距都答应，显然不是因为钱的多少。

不管怎么样，房子算是找到买主了，最高兴的是陈萌，促成这笔交易，提成肯定是少不了的，满心欣喜的陈萌忙前忙后，指引着双方签订购房合同。接着又约了第二天到房屋交易管理中心。

又花了一天的时间，在陈萌的带领下，终于把房屋过了户，关羽也如愿得到房款。然后，把款项转到了自己在证券公司的户头中。

又到了早上开盘的时间，医药股的回调已经是个普遍的现象，由集采新政引发的行情，最终演化为激情过后的一地鸡毛，疯涨的股票跌起来最是凶悍，打着滚的上涨，翻着跟头下跌。跟涨的股票也是看着领头的被爆锤，不得不跟在他们的屁股后面，尽显萎靡之色。

所谓波动，就是从底部到峰顶，又从峰顶到底部。周而复始，动荡不息。

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