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第71章（第1页）

&ldo;这些东西可以做添头，不过不能光卖这个了。娘你觉得咱们上次吃的涮羊肉如何？&rdo;

柳氏眼一亮，随即又摇摇头：&ldo;那涮羊肉是好，可要卖多少钱？长岛那里，卖不上价格的。&rdo;

长岛集市火爆，可都是小摊子为主，开的铺子也都是卖些馄饨蒸饺这样的东西，也许赚的不少，可个人花销都不会太多。而他们家那涮羊肉，全部加起来本钱就要几十文，拿出去卖的话怎么也要上百文，这却是要四五个人成行才会来的。

&ldo;娘，我们可以做涮菜。&rdo;这点倩姐早就想过了，她早先也想过涮羊肉，后来想想还是把这个列到了下一步计划里。不光是柳氏考虑的那些原因，还有一个，涮羊肉没有什么特质秘诀，很容易被别人山寨过去，到时候别人开一家大的，他们就成了为他人做嫁衣了。而涮菜又不同，第一是适合长岛的氛围；第二，这东西可以在酱料上下功夫，以她吃涮菜的经验来看，这东西好吃不好吃完全就看酱料怎么调了；而第三，也是最重要的一点，这东西可以放麻椒啊！

这依然是还没走进厨房的调料！

涮菜配他们这老四样，那就是要甜有甜要咸有咸，要干的有干的要汤的有汤的，她就不信这生意不红火！

&ldo;涮菜？&rdo;柳家姐妹都没听说过。倩姐把涮菜解释了一遍，最后道，&ldo;我相信这是能行的，再不行有咱们那老四样也能撑得住。&rdo;

柳氏对女儿是有信心的，柳大姐和柳二姐也看到了他们现在的生意，因此微一犹豫就点了头。几人又商量了一些细节这才散开，回去的路上倩姐对柳氏道：&ldo;娘，咱们刚才说的只是一方面，另一方面你却是要逼逼爹了，只有他能中了举，慧姐的事才不会有大关隘。&rdo;

柳氏点头：&ldo;我知道，这次的事是咱们引出来的，若是无碍自然万幸，若是有事咱们一定要兜起来。&rdo;

母女俩回了家，刚叫开门尤妈子就道：&ldo;王掌柜来了，现在正由二郎陪着在堂屋里说话呢。&rdo;

母女俩都有些发愣，王掌柜来做什么？虽然一开始是他来谈的生意，可这几天都是一个小伙计过来拿的调料，在倩姐看来，目前雨前楼的砂锅生意还一般，前几日消耗在五十个左右，比周家父女那里还不如，倒是泡菜消耗量不小，昨天已经加到三百份了。

她们没什么讲究，此时穿的又都是见客的衣服，当下就到了堂屋。柳氏上前见了礼：&ldo;不知道今日掌柜要来，实在是怠慢了。&rdo;

&ldo;夫人客气，我和章兄相谈甚欢呢。&rdo;这倒也不完全是客套，章文庆虽然不是生意场上的，好歹经历过不少酒席，大小也是个秀才，见识还是有几分的，和王掌柜聊起来也不至于言之无物。而王掌柜更是八面玲珑的，两人谈的倒是真的不错。

倩姐也上去见了礼，仗着自己年纪小就道：&ldo;王伯伯，你今日又来是做什么呢？不是昨日才拿了调料吗？难道我娘做的泡菜又卖完了？&rdo;

&ldo;娘子做的泡菜是卖了不少，不过我今日也不光是为泡菜而来。&rdo;王掌柜笑着回答，&ldo;那调料，我这次准备要五百份呢。&rdo;

作者有话要说：慧姐那么值钱的刺绣如果现在引起轰动，对他们就成了祸事了，当然，俺绝对没有虐主角或虐好姑娘的癖好，所以，这会是个慡文

再然后，舅妈这个白莲花啊，我能说我身边就有个吗？那长相我就不做人身攻击了-?-那性格，因为在美国当过一年保姆，所以总是说我们在美国都是如何如何……家里钱财是不少，但节省的啊，自己有病都几乎要舍不得看。然后总是这不舒服那不舒服……她老公本是把工资卡交了，但他们家冬天舍不得开暖气，夏天舍不得开空调，他们还住顶楼-?-她老公愤而把工资卡拿了回来，此后家里经常为此爆发矛盾，囧

☆、第58章

倩姐眨巴着眼看着王掌柜，五百份听起来是不少，其实说下来也就是一两银子的事情，她可不认为王掌柜会为了这个特意跑一趟。

&ldo;你这个小姑娘这么看我做什么？&rdo;

&ldo;啊，王伯伯下面没话了？&rdo;

王掌柜一下笑了起来，抬起头道：&ldo;务本老弟，你这个姑娘可不一般。&rdo;

章文庆心中高兴，面上却摇着头：&ldo;见笑了见笑了，你还不回去换了衣服看弟弟，在这里凑什么趣？&rdo;

&ldo;无妨无妨，我又不是外人。既然都被这小丫头看破了，我也就不卖关子了。这五百份不是我要用的，是要送到府城的，同时要送的，还有三百份的泡菜。&rdo;原来王掌柜虽和他们立了约，但其实并没有太放在心上。在长岛上摆集市，生意再好，也就是一般百姓去吃的，他们走的根本就是不同的路线。再反过来说，老百姓觉得好吃的，雨前楼的客户不见得喜欢，不过上面有交代，对这户人家看护一些罢了，所以他才会那么慡快的在单子上印上&ldo;知味&rdo;的名字。

后来东西拿来他一尝，竟是意外的好吃，砂锅用不用这边给的料，那完全就是两种东西。倩姐觉得他们卖的砂锅不多，其实已经算不少，毕竟雨前楼是卖炒菜的，一个桌子上能点几份砂锅？而且这几天砂锅的份额都在稳步增长，凡是吃过的都会再点，有个常光顾还对他说：&ldo;你们这雨前楼啊，过去就是缺少变化，现在这就不错嘛，也经常换换新，让大家也调剂调剂。&rdo;

他们雨前楼的卖点一直都不是新颖，但是得客人一声赞也是好的。

砂锅的反馈不错，而泡菜的反馈竟更好。这泡菜他们本是作为赠送的小菜压桌的，一开始更没在意，哪知道不少人吃光了还要再点。他们最初一天要一百份，现在竟然要到了三百份上。这上面压下来的事竟有这个效果，王掌柜也是极为欢喜的。而这一次就是府城的大掌柜下来，尝了这两样东西开口要的。

如果只是他们这边，哪怕一天要个六百分他也不用过来，但要供应府城，那就又不一样了。这是要供两个地方，总要和这边打声招呼，上面主家是让他照顾这一家的，可不是让结仇的。不过是多跑一趟的事，他也没必要怕这个麻烦。

&ldo;府城？&rdo;倩姐眼一亮，&ldo;伯伯，雨前楼在府城开的也有店吗？&rdo;

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