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第106章 成为销售（第1页）

成为销售后，江小朵给妈妈宁珑汇了一笔钱，并打了个电话。

“妈，我刚给您汇了一笔钱，拿去改善一下您和妹妹的生活，还告诉您一个特大好消息，我到一个大型集团公司做兼职销售了。我相信，只要我努力，肯定可以挣更多的钱。”

“哦，小朵啊，太好了，妈为你高兴。”

宁珑嘴上说着高兴，语气却蔫蔫的，根本听不出高兴。

“妈，您怎么啦？不会是我爸又打您跟我妹妹了吧？”

“没有，他不敢再打我们了。可是，小朵，你爸是好吃懒做成性，现在牌不敢打了，成天抽烟喝酒闲逛，家里的钱，都被他败光了。上次你寄来的钱，被他翻箱倒柜翻出来后，你知道他拿去干什么呢？他拿去买了两瓶茅台，买了一条中华烟，说是闺女孝敬的，得买点好酒喝好烟抽。唉，这个江二奎，无药可救了，他就是一个掏不完的无底洞，有多少钱，都能给你败光。”

妈妈控诉完，正告小朵：“小朵，钱你留着自己花，以后，千万别给家里寄钱了，寄了也是被江二奎这个败家子糟蹋。”

“那也得寄啊。妈，下次，您把钱放到美秀阿姨家，要用就去找她拿。这样，江二奎就没办法找到钱了。”

“咦，这倒是个好办法。以后，看他江二奎去哪里翻钱去。小朵，你得做好心理准备，有这么个不省心的爸，就算你挣得金山银山，他都能给你败光的。”

“妈，没事，总能找到办法的。记住啊，钱放到美秀阿姨家，给您和我妹妹买点好吃的，做点新衣服。”

放下电话，江小朵就赶去刘家。

今天上午下午都有课，刘家打了几通电话，说老爷子谁的话都不听，不吃不喝，就等着孙女放学回来。

司机早早等在校门口，等江小朵下课就接过去安抚老爷子。

到刘家的时候，老爷子眼巴巴等在门外，一天没吃喝，看得出来，他也没什么精神了。

可一看到江小朵过来，眼睛里放出光来，“孙女，你总算来了，我都盼你一天了，我饿了。”

“爷爷，今天我一天都有课，来晚了。饿了是吧，走，咱们吃饭去。爷爷，你记住啊，下次我有课的时候，你一定要记得按时吃饭。”

“不行，我要我孙女陪着我一起吃饭。”

伺候着老爷子吃完饭，天都黑了。

又和佣人一起，帮老爷子洗漱完毕，弄到床上哄睡过去，江小朵才得空，拿出关于销售的一些基本常识学习。

戴军是销售冠军，首先教江小朵的，就是要善于揣摩客户心理。

为此，戴军给了几本书，关于销售技巧和销售心理的，让江小朵好好研究，摸准吃透。

江小朵边看边想，“客户心理？客户心理？难怪现在心理学那么流行，疫情危机中，需要心理安抚；孩子上学压力大，需要心理干预；夫妻感情出了问题，需要心理调节。这世界上的哪一桩哪一件事情，不需要心理行为。要我说，都是心理太脆弱太不经事闹的。看看咱农村孩子，从小吃苦受累长大，早早被生活槌和扁得内心强大，啥河过不了，啥坎跨不过，生活该锤炼的，早早锤炼了，不像城里人那么矫情。”

“客户喜欢什么，你就跟他谈什么，就是最靠谱的心理营销。”

江小朵看了一些书后，得出结论。

第二天，没课，江小朵到了公司，找戴军。

戴军今天穿了一件紫色的束腰连衣裙，配了同色的高跟鞋，整个人看起来高雅又迷人。

而且，戴军身材也很好，凹凸有致，显得腰细臀圆，第一次见，江小朵没发现，原来戴军长得这么诱人。

“坐吧，站着干什么？咱们做销售的，要大方干练，不能显得畏畏缩缩，像没见过世面的。”

江小朵穿着一条洗得发白的牛仔裤，配了一双球鞋。

戴军上下打量一眼，眼神犀利地扫过江小朵全身，“我跟你说啊，你这样打扮可不行。将来有一天，我带着你去见客户，穿成这样，那不是给公司丢脸吗？我们做销售的出去，代表的是公司形象。明天开始，你要穿正装。”

“戴组长，我还是学生，没有那么多钱买衣服。”

“没钱就想办法啊。这样吧，你拿个条来，我给你签字，从公司支点钱，先买两身穿得出去的正装，等发工资的时候，从你实习工资里扣。以后记住啊，在我这里，要的是解决问题的方法，而不是问题。”

“对了，书看得怎么样？有什么心得体会？”

“我觉得，跟客户谈生意，就是要投其所好，客户对什么感兴趣，我们就从他感兴趣的东西聊起。”

“还行，孺子可教，摸了点门道。不过，江小朵，你记住，我们始终要把客户当成有感情的人看，而不是帮我们挣钱的机器。感情和金钱，并不矛盾。”

“戴组长，我记住了。”

“这里，是我以前做的一些销售案例，你拿去好好琢磨一下，认真做笔记。下个星期开始，我带着你拜见客户。”

“好的，谢谢戴组长。”

“学会观察一切细节，细节决定成败，是职场颠扑不破的真理。”

戴军丢给江小朵几本文件夹，就风一样飘出了办公室，留下满室芬芳。

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