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26（第2页）

居然打主意打到公司的员工身上来了！

你要玩女人，去找小姐啊！我给钱行不行？

真是太让人生气了。万家保险居然是这样的一个公司？

这样的人怎么会当公司的负责人？

于远明想不通！

翻来覆去的这个夜晚，于远明第一次失眠了。

第二天，看到汪学敏，于远明突然觉得羞愧。

这真是一个优秀的徒弟，为人坦荡真诚，好学上进，拜访客户也很认真。

他第一次认真从男人的角度审视汪学敏：确实很吸引男人。容貌出众，皮肤也很白皙光滑，身材丰腴而不臃肿。浑身散发着成熟女人的韵味。与白丽的天生优越感不同，汪学敏亲切随和，偶尔还很俏皮。

字写得也娟秀，说话的声音也好听。

狗日的庞福喜，你还真会挑人！

不能告诉她，一定不能告诉她这个恶心人的信息！

但是怎么回复庞福喜呢？

于远明感到头痛！

王玉清拿了一本复印资料给于远明。特别叮嘱：这个就是基本法，只有主管才有。请注意保密。

于远明拿过来一看，封面上果然印有（内部资料，注意保密）几个字。

第一次听到基本法三个字，是因为香港回归。

香港回归前，中央专门成立了一个香港基本法起草小组委员会。

那是于远明第一次脑海里有“基本法”三个字。

到万家保险来，听说了几次基本法，知道基本法是一个公司的根本大法，但是到底基本法是什么，他还是不清楚。

今天拿到了基本法，他决定沉下心来认真研究研究。

基本法不仅仅在于政界，也不仅仅限于保险业，比如华为也有基本法。

具体到寿险业，一家公司的基本法就是外勤团队的根本大法。

涉及到组织架构，层级，增员归属，晋升标准，升降考核，组织利益，福利待遇诸方面。

很多人以为基本法是企业现代化的标志与标准。因为这个是依据明规则来决定人的升降，而不是依据潜规则。

其实，也不尽然。

为什么呢？

第一，基本法本身只是公司整体政策的一部分。除了基本法，公司还有阶段性的各种奖励，扶持，点对点，专项资金等政策配套。

第二，在不同的阶段，基本法执行的标准与尺度也是不一样的。很多成立十年的公司还在通融考核。也就是说并没有严格考核。那么这里就有内勤操与决定的权力空间。这个也是没有办法的事情，因为不制定严格的标准，基本法就是一个笑话。既然是法，就应该像个法的样子。但是基于前期队伍的不稳定，严格执行就无法留存队伍。你不要的队伍，其他公司肯定双手欢迎。所以弹性考核就是大家的必然选择了。

第三，除基本法以外，公司的产品，服务，培训，荣誉体系，管理（内勤服务体系），运营客服，it技术，理赔，公共品牌建设甚至政府资源运用都是队伍成败的决定性因素。

不过，懂得这些道理，于远明用了十年的时间。

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