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80 农转非保险（第1页）

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杜总讲完话没几天，向洪明主动离职了。

事后大家都在笑话毛肚：你硬是脑壳遭门夹了！怎么能够给杜总说嘛！

毛肚解释：我还不是为他好！我的意思是向杜总推荐他，他很了解杜总。

当然这里还有一个背景需要解释一下，毛肚在恭州招了一个助理，年轻漂亮，来公司不到两个月却被向洪明睡了。

合阳新来的部经理是杜总的亲戚，所以拿到了20万的握手费。更成为合阳机构的最高职级，原来筹建合阳的都成为她的育成。

寿险营销基本法里面的育成关系之重要，就像血缘关系一样。一般来说很难超越。因为你在发展，他也在发展。而你的发展会助推他发展。所以，一旦站上高位，特别是第一个，除非自己死一般都会成为最大的既得利益者。

新来者当然不是善茬，据说原来已经跳过一次槽，算是有经验了。大家闲谈，就像一个女人嫁人。一嫁不算嫁，二嫁学着嫁，三嫁四嫁才是嫁。跳槽这个事情，原来大家看得非常慎重，甚至于有“背叛”“叛变”“出卖”等心理负担。从一而终的传统观念，几十年的计划经济思维，人际关系的亲近与疏离压力都赋予了跳槽更多的感情色彩。

而最难受的当然是合阳的筹建部经理了。一气之下，回万家了。

这也是万家的负责人给她留的后路。反过来说，又何尝不是人家给自己留的后路。

江湖就那么大，抬头不见低头见，不把话说死，不把人得罪，以平常心看待离职与跳槽。大家朋友一场，好聚好散才有可能再次合。像于远明遭遇的跳槽待遇，别说什么续期，职级恢复。就是回到万家都不可能选择。大家都撕破脸皮了，哪里还有继续握手的可能？

话说回来，杜总来到乾坤，可是极大地改变了乾坤江南分公司的整体状况。

一般来说，一家人寿保险公司，个人寿险是最重要的。人力编制，机构投入，部门设置都是第一位的。银保也好，团险也好，都是边角业务。很多地方都是银团两块业务一个分管总，个人营销一个分管总。

但是借助原来的资源关系，杜总在银保和团险两个方面取得了巨大的成功。

银保当然是靠银行的关系，保险公司多，银行卖不卖你的产品，怎么卖你的产品，一方面取决于费用（佣金分成），另一方面就是彼此的关系了。

乾坤人寿在大部分保险公司还没有意识到银保的用的时候，就集聚了一批杜总这样的区县领导，省市部门领导。利用他们的人脉关系，快速打通银行，政府关系。抢占制高点，获得了很大的成功。

老百姓去银行办事，很多人都在柜员与保险公司业务员的夹击下办了“高息存款”（保险）。这里面大多数都是老年人。

一方面老年人有存款，三五万算少的，几十万并不算多。其次，老年人风险意识差，老眼昏花也没注意看存单与保单的区别。在高利息，有礼品，甜言蜜语的攻击下很快就办理了。

所以，才有了那一句：董事长之伟大！

说这句话的不是别人，正是那个吃回扣买劣质办公家具被请出人事行政部，调整到银保部的员工。

那个时候，乾坤人寿总部正在搞一个试点，专属代理公司的试点。把分公司和个人营销分开，成立独立法人的专属代理公司，杜总为这个代理公司的董事长，狄总就是总经理了。

杜总为什么伟大？

不就是因为合阳的银行大开绿灯，银保业务高歌猛进，大家的收入高涨呗！

这背后都是杜总在协调沟通，原来他在合阳当一把手呢！曾经的区高官，虽然已经不在任了，但是关系网依然强大而有效！

但是杜总关系使用最厉害的还不是银保，而是团险。

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