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三千万可不是一个小数目,以黎响现在的实力,要抽出三千万的资金会让很多产业都停滞下来,连订单都供应不上。.wjxs.com
可是他很清楚,如果不是到了最紧急的时候,江北是不会向他开这个口的,关系着聚心企业的生死存亡,黎响这边无论怎样都会抽出这部分钱。
“阿响,我这次可能真的要凉,有人是专门针对我啊,从原料到销售,全都对我进行了封堵式的打击,市场上给我抢走了四分之三的分额,这是在把我往死里整啊!”
电话那边,江北的声音充满了悲凉和愤怒,更多的却是深深的不甘,黎响赶紧劝他:“你先别急,给我说一说,到底发生了什么事?”
市场是多变的,也是残酷的,最近几个月,洗浴用品市场出现了曼婷品牌,化妆品市场出现了富美迪品牌,卫生用品出现了四维空间品牌,这三个品牌以极其低廉的价格,和超高的代理回扣迅速占领微商市场,更重要的一点是,花了重金在媒体上进行铺天盖地的广告宣传,让大众迅速记住了这些品牌的名字!
质量取胜虽然不是口号,但是如果想要真正看到实效,那可不是一天两天就能如愿的,所以大众对于购买的东西,比如化妆品和洗浴用品,影响购买欲的因素不过几个方面,包装、味道、口碑这些第一印象。
这些后来居上的产品就是抓住了民众的这个心理,在第一眼就能够给大众留下很好的印象,得以迅速被民众所接纳,开始大量占据市场。
这不是最可怕的,真正让江北感到恐惧的,是这些品牌竟然一开始就在齐东这块市场上爆发,对外省的蔓延并不算很快,这样虽然在销售市场上对于聚心的全国性销售并没有产生致命打击,可是在原材料进购上,直接就是大面积的封死。
因为不公平的竞争,导致齐东原材料市场呈现畸形疯涨模式,原先六千多一吨的硅油,现在竟然涨到了两万三一吨!连带着其他原材料的涨价,导致聚心每生产一瓶洗发水,成本就比之前增加了两三倍!
可是即便是这样,江北也必须硬着头皮做下去,否则从外省进原料的成本更贵,而且一旦失去了市场,再想要回来,那就难了!
这就是江北要借钱的原因,他必须要稳住产品生产,然后用资金砸质量,寻找更能吸引客户眼球的突破,只能在产品质量上做动作,督促研发团队进行产品改革,借此挽救正在不断缩小的市场!
挂上电话,黎响脸色阴沉的躺在床上,脑子里思绪万千,他预感到,就算借给江北这三千万,聚心集团也撑不了太久了,因为这样的商业竞争,原本就是针对这他而来的!
“老公,你也别生江北的气,其实他的这种做法,还是可以理解的,毕竟你曾经只不过是他的一个产品代理,现在已经能够跟他平起平坐,甚至是在他的实力之上,他不得不找你借钱,实在是有些抹不下脸啊!”苏聿菡还以为黎响是在为江北背着他借钱而生气,小声的劝说着。
“其实这一天我早该预想到的,可是一直没能引起重视,你知道吗媳妇,其实别人早就告诉我聚心集团要出事
了!”黎响沉声说着,心中充满了懊悔。
一听这话,苏聿菡也有些吃惊了,难以置信的看着黎响说:“老公你在说什么?”
黎响叹息了一声,看着苏聿菡说:“我上次去齐东处理药枕厂的事情,跟覃律见了一面,他曾经告诉我,不要碰化妆品这个行业,曼婷日化将会在这个市场有大动作。上次商雯雯来京都学习,临走的时候特意约了我,就跟我将了一些这方面的话,只是那个时候,我都没有往聚心集团这边考虑,还以为是他们两个因为对我的愧疚而说的一些话而已!现在想来,其实曼婷日化早就把聚心集团当成了敌人,一出手就是杀招,就是想把聚心集团摧垮,彻底占领微商市场!”
苏聿菡坐了起来,紧皱眉头看着黎响说:“老公,我记得你说过,你去过曼婷日化,那是个怎样的企业?”
“怀疑背后有日资在注入,但是各种执照上都是纯粹的民企,规模不小,发展神速,原先以做代加工为主,这两年开始自主生产一些品牌产品,野心不小,用高昂代理费来吸引客源,高部长曾经告诉我,它的做法是典型的填鸭式冲量,将对手挤跑之后再进行商业垄断,相当的棘手!”
现在黎响已经完全明白曼婷日化的销售策略了,心中有些凛然,这样的对手很可怕,财大气粗,一个小小的本土企业,只是在微商业取得一些成绩的聚心集团,真的很难跟它抗衡!
“你说……它会不会也涉及我们的产业?对我们造成威胁?”苏聿菡有些担心的看着黎响问着。
黎响深吸了一口气,对她安慰着说:“暂时没有这种担心的必要,我们从一开始,就选择了多元性发展,这个产业被狙击,我们还有其他产业来挽救。江北的发展太过单一性,很容易被封堵,而且一旦被打压,很难翻身!”
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