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第两百三十章 另辟蹊径（第1页）

武江道“没错，咱们确实不能硬碰硬，必须要找到新的办法，你们有什么意见，尽管说出来，不要害怕说错，没有人会责怪你。”

武江的话取到了作用，有人发问道“武总，为何我们一定要和康师傅大打出手？我觉得虽然我们是竞争对手，但是也不是没有合作的可能的，我们可以双赢的。”

武江没有说话，其他员工就问道“笑话，怎么个双赢法？都是卖饮料的，他们若是老老实实做生意，不针对我们就好了，可现在，人家明显是把我们看成是不死不休的敌人，他们可是趁着我们财力不是那么充足的时候下手，就是想要把我们杀死在摇篮里面，好让他们做国内第一大饮料厂商，产品卖不过我们，他们就用资本来打败我们，这已经很明显了，你还祈求双赢？”

双赢确实不可能了，这个员工也就说了一句话后就闭嘴了，很明显，连他也无法说服自己，更何况双赢可不是单相思，必须要双方都同意才行。

又有员工道“我觉得咱们还是要做好长期的准备，没法用促销来对付促销，但是，我们可以开发其他的产品，另找出路，饮料方面，咱们只有挺着，只要不亏本就行了，我不相信他们的促销能一直搞下去，促销活动总会有结束的时候，我们就乘此机会，抛开现有的饮料，开发其他产品来代替，然后等他们以为胜利了，以为我们的市场份额已经被他们抢走的时候，我们马上就退出新产品，利用新产品，又把市场份额给抢回来，当然，若是能顺便多抢一点回来就更好了。”

听到这个消息，陈实眼睛一亮，然后忍不住问道“开发什么产品？”

这员工回答道“我听武总以前提过想要搞可乐和甜酒，现在还没有提上日程，我认为是时候了，而且，我认为我们不光只开发饮料类产品，还要开发其他商品去冲击对方的市场。”

陈实疑惑道“其他商品？什么商品？”除了饮料外，陈实一下子没有想到其他的东西。

这员工回答道“方便面啊，康师傅的方便面很出名的，我们若是开发一款非常具有特殊的方便面出来，那么一定会冲击到他的市场的，这样也可以把现在的损失赚回来，当然，这个方便面要有特色，不然不但没法撼动康师傅的位置，反而会把资金陷进去，如此可就得不偿失了。”

陈实大为意动，不过开发什么样的方便面却是个难题，现在，康师傅的牛肉方便面可是占据着绝大部分市场，顾客已经认准了这个牌子，想要让他们改换门庭是一件非常困难的事情，陈实认为，若是没有足够好的理由，那么一般人已经习惯了的牌子是不会去更换的。

除非有一个味道独特，是其他的牌子没法比拟的，如此才会有胜算。

他道“方便面可不好搞，他们本来就是这方面的专家，现在让我们再去摸老虎屁股，搞不好就是得不偿失，你想过要开发什么样的方便面吗？”

这员工摇摇头道“我对方便面不太了解，没有做过研究，不过给我一段时间的话一定可以研究出来，我最起码要先做一个市场调查。”

陈实点点头，准备给他一个机会，问道“好，你接下来就去调查吧，我给你一个星期的时间，到时候拿着你的调查报告来找我，还有，告诉我你叫什么名字。”

这员工顿时大喜，道“我叫孙福诚。”

陈实点点头道“我记住你了，不要让我失望。”

孙福诚感激而又兴奋的道“是，董事长，我不会辜负你的期望的。”

陈实摆摆手，然后对所有人道“孙福诚刚刚提出来的是长远的规划，而不是一时半会能解决问题的方法，现在，你们还有什么方法，赶紧说说。”

众人看着孙福诚都有一种羡慕的目光，因此，他们的发言就更加的积极了，马上就有人回答道“董事长，我认为咱们必须要知己知彼，知己就不说了，知彼就是要了解对方的底细，康师傅有什么样的底细我们一点都不了解，若是能知道他们的一些秘闻，比如了解他们的缺点的话，我们就可以做针对的部署了。”

陈实问道“你说的是找茬？主动进攻？”

这员工点头道“没错，被动的防守我们不一定防得住，因此，不如放弃阵地，然后去找出敌人的弱点来，针对他们的弱点发起强力的进攻，争取一招致命。”

陈实问“你知道康师傅的缺点？大胆的说出来。”

这员工略微退缩，道“我不知道算不算缺点，但我了解康师傅的一些事情。”

众人问他什么事情，他回答道“1999年7月7日（历史的今天“七七事变”日本开始全面侵华）顶新国际集团与日本三洋食品株式会社进行策略联盟（14日），日本三洋入主康师傅。不知道这算不算是一个致命的缺点。”

陈实听后，略有所思，他已经明白这个员工要说的意思了，这无非就是炒作，说康师傅是外企，把康师傅与侵华的日军联系在一起，这样一来，对他的形象一定会造成损失的，只是不知道这样的损失大不大，能不能取到一点作用。

虽然不知道具体的结果会如何，但是陈实还是决定试一试，他看了看这个员工，又看了看武江，这才道“可以试一试，有办法总比没有办法好，武总，你认为呢？”

武江点头道“我没有意见，可以试一试，反正我们也不会有什么损失，但是，我要补充一点，那就是尽量的收集康师傅的事情，包括之前它有没有质量上的问题，包括现在的商品有没有发现过期或者其他质量上的问题，只要是不利于康师傅的事情，我们都要找出来，都要让它见光，让大众都知道了解这样的情况如此一来，绝对会给康师傅造成影响。”

抹黑对手是一个常见的手段，无论什么样的对手，除非他自己身是个圣人一般的存在，否则，只要找到一点突破口，那么一个钉子一般的小问题都会被放大几百甚至几千几万倍，让众人去检验。

民众最喜欢传这样的消息了，而且，这种问题还是没法解释的，因为你越解释，民众就愈加的认为你是在掩饰。

陈实前一世喝过很多康师傅的饮料，也吃过很多康师傅的方便面，但是，一直不太了解这个企业的事情，也不知道人家是怎么发展起来的，只知道这似乎是一个台湾人办起了的企业。

他点头道“武总说的不错，大家要是知道有康师傅的事情都说出来，然后我们集体传播出去，这也是一个办法，还有其他办法的吗？”

众人相互看了看，其中一个员工说道“咱们能不能在宣传上面做努力，配合对方的黑材料，然后我们宣传自己的企业文化，主要突出国内第一，民营资本等，还有可以找明星来代言，比如，之前我们就签订了两个非常有潜力的明星，一个是姚巨人，一个是周杰棍，现在他们两人的名声逐步起来了，我们能不能直接找更加大牌的人来代言，比如港台的四大天王或者星爷等？”

明星代言确实很好，不过明星的代言费用也是很高的，一般企业是承担不起这么高的代言费用的。

陈实道“可以，不过明星代言这点我们恐怕暂时力不能及，资金没有那么充裕，不但要对付康师傅的进攻，还要维持一定程度的进取，因此这点有点困难。”

众人七嘴八舌的讨论，陈实也在思考，如何摆脱康师傅的进攻？如何面对竞争对手？他忽然想到孙福诚的意见，忽然想到一个非常好的方便面，老坛酸菜。这个方便面可以说是非常火爆的，原因也很简单，就是味道独特，特别是里面的一包酸菜绝对是开创性的，因为酸菜的味道独特，因此销量大增，当这款产品推出来后，其他的企业都纷纷效仿，可以看的出他的独特性和受欢迎的程度。

就算是不喜欢吃酸的人也都知道这款方便面，更何况，在国内南方地区，吃酸的人是非常多的。

现在，市场上还没有这样一款产品，因此，若是推出来的话一定是非常喜人的。

他一拍桌子，大声道“孙福诚，咱们的方便面就搞酸菜系列的，你去负责，咱们要专门成立一个食品企业，今后不但要生产方便面，还要生产其他的糕点或者薯片等等，一定不能被康师傅搞垮了。”

孙福诚一听，顿时大喜，说道“懂事长，你放心，我一定搞定这事，不用一个月，我就能退出咱们自己的方便面来，一定会抢走康师傅的市场份额，让他们知道什么叫做猛虎出山。”

陈实满意的点头，这个孙福诚有想法，有没有能力就要看他的表现了。：..

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