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第56章 烧钱大战（第1页）

在鹏城期间，由于疫情，凡三没有到处转悠。

羊城那边，他与张莉一起过去了一趟，与马湘夫妇、马杰夫妇见了一面，敲定了两个孩子的至于帆帆与马冰的婚事，主要由张莉与虎婆招呼，大事告诉他即可。

阳阳来过，阿玉也来过，她们走后，凡三就一个人待在这边。

没事时，凡三就看看电视。这一看不打紧，他发现，电视里竟然到处都是教培机构的广告。

不只是电视上的广告投放，凡三发现，微信朋友圈、抖音、地铁、楼宇电梯等各个渠道，都有教培机构在展开流量争夺，这一幕像极了当年的“千团大战”。

他查询看一下相关信息，结果发现，据第三方机构统计，2019年暑假，头部在线教育机构大概投入40亿营销。其中，学而思网校的市场投放金额约10亿元左右，猿辅导和作业帮均在4-5亿元，整个K12在线赛道，每天的市场投放超过1000万元。

2020年春季，突如其来的新冠疫情，迫使2.6亿大中小学学生集体在家上网课。

在“停课不停学”口号下，大批家长孩子找上门来，在线教育机构迎来天上掉馅饼的好事。因此，不少人认为，2019年暑假的招生大战不会重演。

孰料，到了夏天，招生大战不仅没有熄火，反而打得更猛。

有消息称，2020年1-6月，在线教育头部玩家在抖音、微信等平台的外部广告投放，基本都超过10亿。而据questmobile数据，仅仅6月，猿辅导和学而思网校的线上投放费就分别达4.75亿、4.18亿，作业帮也达2.2亿元。

事实上，暑期教育行业的投放峰值，最高达到一天7000万-8000万，远远超过2019年同期。

当年前9个月，几家上市教育机构的营销费用就高达135亿，其中绝大多数都是花在了线上课程特别是K12大班课营销上，再加上广告做得更猛的猿辅导、作业帮，以及高调进场的互联网巨头字节跳动，粗略估算，这些头部教育在线机构2020年全年营销费用，肯定超过200亿。

“别的机构都在投放，我们也不得不投啊！你不投，就没法确保在行业中的地位。”一位头部公司内部人士对媒体坦言。

之前，阳阳过来告诉凡三，校外教培机构打广告烧钱烧得厉害，他虽有同感，但根本没有想到这帮机构，已经内卷到这等地步。

这完全是当初互联网外卖的玩法，当年的千团大战，就是大伙比拼烧钱，挤垮一家算一家，最后是赢家通吃。这才有了后来的美团、点评剩者为王，最后双方又合为一家。

这种烧钱玩法，属于典型的互联网思维。课外教育或者说所谓的K12在线教育，这么玩法，最后肯定是一样的结果，背后的投资机构心知肚明，甚至这些风投就是千团大战背后的推手。

不过，由于凡三支持阳阳的观点，凡家对教培机构的新一轮融资，继续保持观望。不过，这些头部机构不差钱，据说想投他们的机构都要排队，资金实力不够的Vc，人家都不屑一顾。

阳历12月26日，农历冬月十二，帆帆与马冰正式举行了婚礼。

疫情期间，婚礼没有大办，但现场还是很热闹。马杰自己就是开歌厅的，帮忙的人不会少，婚礼议程也有人帮忙把控，比专业的婚仪公司还专业。

凡三带着张莉，与马杰夫妇一道，登台为一对新人祝福。

看着自己一手拉扯大的宝贝儿子，再看看长得娇俏可爱的儿媳，张莉心中感慨万千，又高兴不已。

她心里清楚，如果不是凡家在背后支撑，马家是不可能同意这门亲事的。因此，眼看着帆帆与马冰双手相握，对着来宾鞠躬敬礼，她也不由握住了三哥的手。

婚后，帆帆小两口平时与虎婆老两口住在城里套房，周五下班后，就开车带着两位老人去海珠新城的别墅。

这里，比老城区更安静，又离珠江不远，还有不一座华南校友创意园，很得小两口喜欢。

与帆帆约好，春节时带马冰看望爷爷奶奶后，凡三就离开羊城北上。

回到京都，凡三得知阿玉与长沙当地男友将在春节前举办婚礼，对此，他也只有叹息一声后，替他们遥遥祝福。

元旦前后，北方迎来50年罕见的低温天气。

与此同时，不断冒出的零星新冠疫情也让各地学校纷纷提前放寒假。寒冬+疫情，迫使中小学生猫在家里自学，也给K12在线机构带来新一轮扩招机会。

凡三发现，近日各家机构的招生动作此起彼伏，广告轰炸、免费公开课、低价体验课……

1月18日，猿辅导、作业帮、高途课堂、清北网校等4家在线教育头部企业的广告在微信朋友圈和社群刷屏，原来，这四家同类型竞品竟然请了同一位“女老师”为其背书。竞品广告竟然能撞脸，可见K12在线教育机构这一轮寒假营销力度有多大。

国内在线教育机构的营销大战，起始于2019年夏天。梳理这场大战的来龙去脉，应该是猿辅导带头挑起战火，作业帮紧紧跟随。

2018年年底，猿辅导拿到3亿美元的大笔融资。

2019年1月4日，猿辅导公告彻底关闭1对1高中项目，全力以赴K12大班课。在几家头部在线教育机构中，猿辅导可谓大班课细分赛道的后来者。为了出圈，猿辅导采取了烧钱营销策略。

2019年5月，猿辅导率先推出“49元暑期系统班”，作业帮、掌门1对1也推出类似免费“听课”活动。

6月，学而思网校“被迫应战”，推出“49元暑期试听课”。

据说，在迎战动员会现场，学而思有人慷慨演讲:“这是学而思发展17年以来的第三场关键性战役。就像当年滴滴打快的、支付宝打微信、摩拜打ofo，这一次，我们要跟猿辅导等九家在线教育公司一起打。”

这些年，toc的互联网企业间的营销大战已发生过多起。这种争夺流量的烧钱大战，加速了行业资源向头部企业集中。

显然，风投机构们正在背后推动，发起在线教育领域的千团大战，力求尽快实现行业的快速洗牌，奠定几家头部机构几足鼎立的垄断格局。

这场轰轰烈烈的在线教育大战，无疑牵动了千家万户的心。

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