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第三十八章谈判（第1页）

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听到这里，柳云便知道那财务在避重就轻，打断她说：“肖小姐，虽然你们不欠银行的钱，但你们欠供应商很多钱，我们要知道的不是你们的流水账，而是你们现在详细的财务状况。还有，你们说的总资产，是你们自己的评估，还是经过相关权威部门的评估？”

那肖小姐为难地看了看刘鸿毅，而刘鸿毅的神色也显得有点凝重，听柳云这么说，他便知道对方是有备而来的。沉默了一下，他跟那肖小姐说：“那你就把详细的情况跟柳小姐他们介绍一下。”

“好。”于是那肖小姐从笔记本里拿出了一份财务报表，开始介绍起来：公司年营业额12亿，流动资金1000万，总资产五千万，利润率20，纯利率八，在外应收未收货款2000万，应付未付款1000万，其中2000万应收未收货款之中，有一笔600万的货款将成为坏账，其他暂时都是正常的。

听了肖小姐的介绍之后，柳云马上提出质疑：“刘总，你们的总资产五千万是怎么来的？就象我刚才说的，是你们自己评估的，还是相关权威部门评估的？还有，你们的应付未付款应该只是指这个月的，那么你们全部的应付未付款是多少？”

刘鸿毅小脸沉了沉，用手推了推眼镜，说道：“这是我们自己评估的。”然后又跟肖小姐说道：“我们总共有多少应付未付款，你跟柳小姐汇报一下。”

在他看来，柳云他们都是精明人，要想让他们入股华芯微，就必须自爆家丑，虽然这样对他们非常不利，而且也是一件难堪的事情，但这总比坐在这里等死要强。

“好。”那肖小姐看了看报表，然后说道：“我们总共欠供应商1八00万，其中1000万是已经到期要付的。”

柳云问道：“那你们库存是多少？”

“2百多3百万。”

“那你们有没有拖欠员工的工资？”

刘鸿毅小脸抽搐了一下，说道：“柳小姐，不瞒你们说，我们现在的确挺困难的，员工上个月的工资还没发。”

旁边的陆翔说道：“现在月底了，那你们欠的就不止是一个月了，而是两个月了。”

刘鸿毅点了点头，“可以这么说。”

柳云说道：“刘总，如果再计算上其他没有算上的费用，那你们已经是资不抵债？”

到了这个时候，刘鸿毅也只好承认了：“如果从帐面上看，可以这么说。”说完之后，脸色有点黯然。做企业这么久，他从没这么狼狈过，从没这么丢脸过，但为了企业能够生存下去，面子什么的都不重要了。

袁拓看刘鸿毅一脸悲怆，倒也佩服他的勇气和坦诚，看得出来，这个刘鸿毅并不是一个狡猾的人。

柳云是个精明的人，知道这个时候越放大华芯微的困难，对他们入股华芯微就越有利，所以看到刘鸿毅那沮丧的模样，心里暗中得意，决定乘势追击。

“刘总，看来外面的传说并不是谣传，以你们现在的情况来看，如果再没有新的资金进来，那你们公司就只有等着清盘了。”

刘鸿毅满脸严峻，冷冷说道：“柳小姐，你们也太小看华芯微了，小小几百万还伤不了华芯微的筋骨，那些讹传我们倒闭的人都是别有用心的，何况华芯微在市场经营这么多年，根基牢固，好歹也是知名品牌，如果我想找人合作，相信很多人都会感兴趣的。”

柳云微微笑了笑，说道：“刘总，你说的是以前吧？不错，以前华芯微的确算是个名牌，如日中天，但现在是不是名牌刘总心里应该比我们清楚，现在市场风起云涌，强手如林，华芯微处于什么样的位置刘总应该比任何人都清楚。”

柳云这番话绵里藏针，刺得刘鸿毅的心肺隐隐作痛，虽然他一直不愿相信华芯微已经不是往日的华芯微，但华芯微这几年的经营越来越困难却是不争的事实，特别是那笔货款收不回来之后，更是把华芯微推入了冰窟，往年积累下来的弊端也仿佛在一夜之间曝露无遗。

刘鸿毅不希望在华芯微的困难上跟柳云过分纠缠，所以话题一转，便转到入股方案上。

“柳小姐，我们已经把华芯微的情况跟你们介绍清楚了，也算是拿出了最大的诚意，希望你们也拿出你们的诚意，我想听听你们的方案。”

柳云看了看袁拓，袁拓沉吟了一下，然后附首和柳云耳语商量了一番。两个人商量之后，柳云对刘鸿毅说道：“刘总，华芯微的情况虽然比我们之前所了解的还严峻很多，但我们还是愿意入股华芯微，我们的方案是八00万买华芯微51的股份，经营班子重新换人。”

听了柳云的方案之后，刘鸿毅脸色大变，不加思索便一口回绝：“不行，华芯微的经营权多少钱都不卖！不管你们入资多少钱，都不能超过49，何况你们区区八00万就想卖华芯微的经营权，简直在是作梦。”

柳云说道：“刘总，你先别着急，你仔细想一想，如果华芯微给清盘了，经营权还有什么意义？还有一点，华芯微之所以走到现在这么困难的地步，一定是经营思路上出了问题，如果不改变经营思路，就是投再多的钱都是没用的，所以经营班子一定要换。”

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