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第181章 三株的核心竞争力发传单（第1页）

先是各地分公司的企划部人员负责收集并采访病例，而随着市场不断细化，为了确保每期传单内容的及时更新，之后在各县级办事处也专门设置了企划员。

每个企划员都配备一台傻瓜相机，由他们与业务人员一起去登门拜访“服用三株口服液效果显着的患者”，给患者们拍照，并让他们签下自愿为三株口服液宣传的承诺书。

回来后，企划员们会把每一个患者的病症及服用三株口服液后治愈的真实经历以文字的方式编辑整理出来。

于是每个县市的三株传单上都能看到当地的真实病例，真名真姓真的住址……

当大家看到身边这么多鲜活的例子近在眼前，那些对三株口服液尚存疑虑的人怎么能不动心呢？

传单内容虽很打动人心，但这些传单怎么才能让大家都看到呢？

这就不得不说一下三株公司的核心优势了，传单的投递应该说是三株公司最擅长的事情了。

不同于其它公司随便在大街上人多的地方撒传单，三株公司从一开始就要求入户投递，要投递员在每一户人家的门上都要插上一份传单。

为了保障投递传单的到位率，早期能给到临时雇佣人员每份传单0.03元的投递费，而且还会有专门的业务人员监督检查这些投递员的传单到位率。

到了后期在各地开始招聘专职的宣传员，甚至细化到每个乡镇都要配备两到三名宣传员。

宣传员的工作就是专门投递传单，城市的宣传员要每天不停地爬楼梯，将传单逐个小区逐栋楼逐单元逐户地插到门缝里，而乡镇的宣传员则会逐村逐屯逐户地将传单送到老农民家的炕头上。

这样除了西藏地区外（当地无分公司），全国居民家中平均每个月都会收到至少一至两张三株的宣传单。

当然为了保障传单的投递到位率，三株公司投入了大量的人力物力，在全国近二十万三株员工中有十三四万人是最底层的宣传员。

在最底层直接投递传单的宣传员之上还有各级检查人员体系，这个庞大的宣传队伍占了三株公司员工的一多半。

而各地分公司的销量也往往与各地宣传员发放传单的到位率成正比，只要各地市场的主管认真运用好这第二大法宝，让传单发放到位，那么销量就会有保障。

除了传单，三株公司还有第三大法宝~义诊活动。

说到这第三大法宝~“活动”，同样至关重要，可以说它是引爆市场的一剂良药。

如果说第一大法宝~“电视广告专题片”、第二大法宝~“宣传单”是打开市场的基石，那么这第三大法宝~“活动”便是引爆市场，让产品销量迅速提升的利器。

这种义诊活动的规模可大可小。

大型的义诊活动多在一些大的地级市或省会城市搞，届时三株公司会聘请多位当地各大医院知名专家为慕名前来的患者们免费义诊。

专家们会根据患者的病情给出治疗方案，有适合服用三株口服液的就会建议当场购买。

这样有时一场大型义诊活动，当天就能卖出几十箱，销售额可达三四万元。

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