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第十二章 股市不可能为你的皮大衣结账（第3页）

“不想。”

“那为何把合同撕掉？”

“因为你似乎把我当成你自己，毫无怨言地接受了这个事实。”

我说：“向你支付200美元是我心甘情愿的。”

“没错，不过，钱并不代表所有东西。”

他的话给我很大感触，我说：“没错，确实如你所说。你现在有什么需要我帮助的地方吗？”

他说：“你应该是一个头脑灵活的人，果真希望帮助我？”

我对他说：“没错，果真如此，不过还要看你提出的是什么要求，我才能决定是否提供帮助。”

“把我带进哈丁先生的办公室，对他说，我要和他聊3分钟，接下来让我和他谈。”

我摇了摇头说：“我和他是关系很好的伙伴。”

那位书籍业务代表说：“他已经是一位50岁的证券经纪商。”

确实如他所说，因此，我把他带进哈丁的办公室。这位书籍业务代表再也没来找过我，我失去了他的消息。几个星期后的一天晚上，我在开往城中的第六街L线的火车上看到他。他非常客气，将帽子扬起来，我冲他点了点头，他走过来问：“利维斯顿先生，你还好吗？哈丁先生怎么样？”

“他非常好，你为何要这样问？”

我认为他的话里有什么秘密。

“那天，你把我带到他那儿，我将价值2000美元的书卖给了他。”

我说：“他从没和我谈过这件事情。”

“没错，他这种人怎么可能和你谈这件事？”

“什么类型的人不可能谈？”

“我说的是那种类型的人，他们知道犯错的危害，但是不会因此停止犯错。他们知道自己想要的是什么，没有任何人可以说服他。我孩子的学费、我太太愉快的心情，都是这种类型的人帮我支付的。利维斯顿先生，你给我提供了帮助。你着急向我支付200美元，我没有接受，那时，我已经预测到今天的结果。”

“假如哈丁先生没有签字怎么办？”

“我有十足的把握，知道他肯定会签字。他是哪个类型的人，我非常清楚。”

我追问道：“不错，不过，假如他什么都不买，你怎么办？”

“我会回过头向你推销一些东西。利维斯顿先生，再见，我准备去见市长。”火车快到公元站时，他站起身。

我说：“市长大人属于民主党，我希望你卖10套给他。”

他说：“我属于共和党人。”然后不慌不忙地下了车，似乎断定火车会等他，其实也确实如此。

这件事关系到一个很有名的人，所以我事无巨细地向你讲述。我不想买的东西，却在他的算计下买了。他是第一个让我做这种事情的人，原本以为不会出现第二个人，谁知还真有第二个人。任何时候都不要觉得这个世界上优秀的业务代表只有一个，也永远不要觉得可以不被自己的个性伤害。

我不想和珀西?托马斯合伙交易，态度坚决地拒绝了他的邀请，感到特别开心。他从我的办公室离开后，我肯定不会和他在交易时产生交集，也不知道自己是否还会和他相见。第二天，他发来一封信，感谢我自愿向他提供帮助，希望我去探望他；在回信中，我告诉他会去的。他再次发来一封信，所以我去看了他。

我和他的约见越来越频繁。听到他的声音，总觉得非常高兴。他了解很多事情，还可以把自己的知识风趣地表达出来。我觉得，在与我相识的这些人中，他的魅力是最大的。

我们谈论的事情非常多，他学识渊博，对各种事情的理解都令人震惊，天资聪颖的他做出的总结非常有意思。他的语言充满智慧，总能让人非常感动，口才又非常棒，任何人都比不上。许多人都责备珀西?托马斯，在很多方面，比如，说他不够诚恳。有时，我觉得他应该首先把自己说服，然后才能更容易地说服别人，丰富自己的谈话技巧。

针对市场上的问题，我们讨论得非常透彻。我对棉花没有信心，看不到一点儿利多的形势；他却信心很大，看多棉花。他列举出很多事实和数字，我原本应该对自己产生怀疑，但事实上并没有。这些资料没什么错误，我无力反驳，但是我不会因为这些资料对自己产生怀疑，因为我的信念来自自己的研究和判断。他不停地宣扬自己的信念，最终，我还是开始怀疑自己从产业报告和日报中获得的信息。这意味着我无法继续用个人眼光对市场做出判断。你无法劝说别人，让他放弃自己的信念，不过可以把他说得不知所措，这是一种更糟的情况，因为他无法自信、轻松地交易。

实话实说，我没被搞糊涂，却不再像以前那么冷静，也就是放弃了独立思考。我如何逐渐进入这种心理状态，直至后来给自己带来很大的危害，如今无法详细地向你讲述。我认为，他的数字非常精准，这给他很大的自信，他真正属于这些数字的主人。我的数字属于大家的，而不是我独有的，而且还不是很精准。他一遍又一遍地说，他有一万名联络员分布在美国南方的各个地方，都非常可靠，已经被多次证实。我最终变得与他一样，对各种情况进行研究，他把拿在手中的书放在我面前，我们两个人看同一本书的同一页。推理是他的专长，假如我承认他的事实，根据他的事实推导结论，必然跟他的结论一致。

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