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任天堂愿意花5000万美元收购KTT,如果阿列克赛点头,他可以瞬间变成一个拥有1500万美元的千万富翁。
不过很快阿列克赛就清醒过来。
5000万美元收购KTT,俄罗斯方块的全版权就易手给了任天堂,相当于任天堂将未来十年,也许是五年的专利费用一次性付清。
任天堂真的是有钱到这种地步了?阿列克赛不信,虽然他反对杨云的计划,比起任天堂的人,他还是更信任自己的合作伙伴。
“荒川先生,KTT暂时没有整体出售的计划,不如听听我的建议吧。我想,能不能让我们KTT出5000万美元,买下超级玛丽版权的版权呢?”
“不可能!”荒川实立刻拒绝,表现得很愤怒。“这是绝对不可能的事情!”
阿列克赛耸耸肩:“收购KTT也一样!”
双方僵持住了。
一个是业界第一的大佬,MIT的精英企业家,一个是看似莽撞,实则谨慎的行业新秀,两人就这么对视着,为了自己的利益,毫不退让。
荒川实突然说道:“既然都不可能,那就谈谈价格吧,我们认为俄罗斯方块的专利授权费用太高,所以希望单份拷贝的价格能降到1美元以下,而不是1.5美元。”
阿列克赛嗤笑道:“既然荒川先生认为俄罗斯方块不值这么多钱,为什么一开始要提出收购KTT?我可不同意1美元的报价,货币总是会贬值的,员工工资和房租水电费却在一天天上涨,重新定价可以,至少是5美元起。”
荒川实恼怒了:“帕吉特若夫先生,你这样做,会不会显得没有诚意?”
阿列克赛针锋相对:“难道1美元以内的定价就很有诚意?”
再度陷入僵局。
阿列克赛终于明白过来,当自己这一方占据主动时,很多时候,谈判就会变得更加有趣,比如说现在,能让一个平常必须仰望的对手无话可说,变得平起平坐,这种感觉真是太棒了!
见到对方的气势顿下来,阿列克赛舒舒服服说道:“关于俄罗斯方块和超级玛丽的价值,每个人看法都不同,对未来的走势,我们谁都不知道。我认为俄罗斯方块是无价之宝,你认为超级玛丽是不可出让的,既然达不成一致,那还不如各自回去,商量商量再说。刚才你提醒了我,1.5美元的价格确实不合适,现在我改变了主意,除非任天堂拿超级玛丽和我换,否则免谈!”
“哼!”荒川实啪的合上记录本,站起来离去,连继续谈下去的意思都没有。
阿列克赛毫不在意,任天堂的强势世人皆知,谈判中最重要的就是把对手的威风灭掉,否则吃亏的就是自己,一招输步步输。
回到KTT,阿列克赛汇报了这一切。
杨云想了想说道:“没关系,他是山内浦的女婿,又不是倔老头本人,不怕!拖,咱们接着拖,拖到他们受不了,主动求上门来,我们就胜利了。下次会谈时间定下来没有?”
“荒川实的秘书通知过了,后天。”
“OK,我们先去干点别的,见见世嘉怎么样?”
……
……
藤田齐和皮特对KTT的谈判很重视,这关系着他们世嘉的战略安排,世嘉以后再北美的日子好不好过,就看这次谈判结果如何了。
两人来到KTT公司,见到了谈笑风生的杨云和阿列克赛。
因为保密工作做的好,任天堂一直不知道杨云的存在,世嘉虽然知道杨云和俄罗斯方块有联系,不清楚具体分成协议,他们世嘉当然不会主动告诉任天堂任何消息。
藤田齐问道:“帕吉特若夫先生,贵公司和任天堂达成一致了吗?”
阿列克赛淡淡地说道:“谈判可不是一天两天能谈下来的。”
杨云补充道:“藤田君,任天堂的强势你们应该相当清楚,荒川实是个传奇般的企业家,相当难对付。我认为这绝对是一场拉锯战,请稍安勿躁。如果谈判不成,我们当然会和世嘉合作,只是,希望世嘉能帮忙加点砝码,助我们一臂之力。”
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