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瑶芳回答“是一整套的护肤品!包括手工皂、纯露和乳液。”
云秦眼睛一亮“哦哦哦,有防晒霜吗?”
她此前没有买到防晒霜,这可真是遗憾。
瑶芳回答“没,就这几个,也没熏香。”她知道云秦爱极了杏花村熏香,所以专门提了一句。
云秦说道“这样啊,是和以前不一样的产品啊。”
这样的情况发生在很多地方,大家都兴奋的相互转告,把这当做最新的谈资。
酒馆里、茶馆里,小姐夫人们的聚会里。
“我想要手工皂。”
“我只想要乳液,直接买一套有点浪费。”
“没护发皂了啊,我还想要护发皂。”
“之前护发皂不限量的时候你没买吗?”
“没有,我哭了,我只买了两块,我爹切走了半块,不久后又给他同窗切了半块的半块……”
“你太惨了。”
“我先不买了,我想暂时等等,我只想要乳液。”
“我是只想要手工皂,但是怕现在不买,以后买不到。”
“是啊,新春礼盒应该会很贵的,我听说杏花村都采用了楚家的葡萄酒来做原料了,而且还用桑鹅!天呐,桑鹅。”
桑鹅、雪耳和白木耳都是银耳在古代的称呼。
“那一定很贵,我想以后出乳液的时候再买。应该以后能买到的吧,现在杏花村的产品越来越多了,你看纯露一直不断货。”
“倒也是。”
“那我也先不买新春礼盒了吧。”
其中不少人决定先观望观望,包括云秦和瑶芳在内。
这些人的议论就显露出一个问题了——关于此前纯露大规模上架的问题。
此前纯露大规模上架是有利有弊的,好处是顾客可以一直买到纯露,杏花村不会断货,货架上一直是有商品的,一些远道而来的顾客也不至于空手而归、失望而去。
坏处当然也有,比如说牧遥当初因为产品做得太少而营造出的限量感就消失了很多。虽然杏花村的产品很好用,但已经没有了那种一开始的迫切。简单来说,有种从卖家市场过度到了买家市场的感觉。
在这种情况下,一些刚好有能力购买、或者是努力一把有能力购买产品的人,就很容易出现不着急着买,拖着拖着就不想买了的情况。
就像云秦和瑶芳。
云秦的钱来源于丈夫,还有部分是自己的嫁妆,嫁妆真的是用一点就少一点了。
瑶芳来钱快一些,但是也没那么快,几千两银子也不可能随便就拿得出来,不过实在不行的话她可以问父亲要钱。但她很少那么做。
牧遥也发现了这个问题。
她和她的忠实客户李大夫人说了这事,李大夫人罕见的犹豫,然后说先不买了,等等看。
恩……简单分析了一下,牧遥大致明白了其中原因。
似乎应该弄点新法子出来了。
那么,怎么把钱从顾客口袋中变出来呢……
牧遥摸着下巴,有了个主意。
03
新春礼包终于推出了。
这个新春礼包推出的时间有些晚了,此时已经过了元宵了。
牧遥在正式上架之前已经做了大量的宣传,她有意识地放出了消息,先说了用了楚家的葡萄酒,然后又说了用了高贵的银耳……哦是的,银耳本身也能当做一个卖点的,接着又把‘玫瑰煮酒论美人’之言放了出去,这话本来就清雅得很,让人更是对此更是心痒痒得很。
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