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公司要求每位伙伴都销售一份意外险，凡是不销售意外险的人，部经理和主管必须降级。

因为意外险是按照职业的危险程度来设计的保费，与利率无关，所以还可以继续销售。而且没有其他产品卖了，只能卖这个一百多元一份的产品了。

当然由于客户资源在最近都被消耗得差不多了，公司也希望大家走出去，继续在市场上走一走，积累一些新的客户。

保费不重要，状态很重要。

不能让营销员在浑浑噩噩中忘了自己的本职工。为了督查此事的落实，分公司营销部还专门安排了一位督导来龙城专项督查。

这位督导让于远明大开眼界，他叫杜辉。

他高高的个子，戴副眼镜很斯文，长袖衬衫配精致的领带，很有风度。除了在早会上和大家说了说意外险必须开单以外，他也就在公司晃来晃去，没做什么事。

正好是夏天来临，公司组织了一次三峡游。根据六月份的业绩，有的是全部免费参加，有的是半费参加。于远明业绩不算很好，半费参加，不过也很高兴。因为这是第一次集体旅游，还是半费。真好！

从龙城坐船，顺江而下，过长寿，船停泊在涪陵上下客，于远明在船舷上远眺夜晚的涪陵城，但见这个号称小山城的城市在夜晚摇曳多姿，满城的灯光星星点点，更是增添了不少的神秘感。停泊了一会儿，轮船继续出发。于远明和周海，齐友鹏几个一个房间。这也是于远明第一次见到周海穿休闲装，真是难得。

无聊中，他到处闲逛。还吃了夏若曦给的荔枝。后来实在无聊，几个人约起打牌，他就去参加了。

去了知道，其他一群人都在一个大房间打金花。难怪男人们大部分都不见了。

剩余的几个无聊就约起打板子炮，这是一种四个人玩的扑克牌。于远明，何继宇，杜辉，齐友鹏四个人一起找了凳子开始玩。

不知不觉中，这时间就过去了。

要说于远明在社会上确实不是正常人，不抽烟不喝酒不打牌，二十五六岁了还没谈女朋友。这样的人还能够做业务，是有些不正常。

后来为了和一些客户接触，于远明学会了打板子炮。这扑克牌玩法也简单，就是四个人捉对厮杀，只不过是暗杀。需要根据出牌来判定对手是朋友还是敌人，哪一方先走完牌哪一方就获胜。于远明也不笨，原来不愿意学打麻将也就是不愿意学而已，并不是学不会。

还记得黄玻璃门面门口，经常有几个人约起打牌。也就是一张小桌子，四个小板凳就开张。打牌的人不过是周围的居民，做小买卖的人。彩头也很小，一块钱而已。要是豹子，也只是三块钱而已。于远明为了和他们熟识，有时候就凑个班子。几番下来，这打牌的套路也熟悉了。

有一次，还因为打牌的一个人口出狂言，于远明把对方教训了一番。

那是有人问于远明在做什么的，他回答做保险。旁边一个开三轮车的妇女很不屑：保险有啥子做场？我都懂。于远明扭头反问：那你说说保险是什么？三轮车司机说：保险就是三年一返个嘛！没意思！于远明生气了：那你说说什么叫近因原则？什么叫代位求偿权？三轮车司机：我怎么知道？于远明：保险是一个百科全书式的行业，我做了几个月才摸到门边边，我都不敢说懂。你就知道个三年一返，那不过是一个产品的形态。如果你都搞懂了，我们不是在吃白饭吗？

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