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33（第1页）

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2000年总公司也是一片欣欣向荣，正值龙年，所以专门开发了一款保单的封套。名曰千禧龙。绿色的封套上，是一条盘旋着的多彩龙，张牙舞爪，瑞气升腾。

新的领导，新的组织架构，新的管理模式，一下子就让万家保险龙城支公司焕然一新了。

对于新来的雷经理，大家都不熟悉。但第一次主管会，就让人见识了他的风格。

按照公司原来的规定，每周五上午十点，早会后，各主管处理完自己的事情。就统一召开主管会。一般的议题也就是业绩公布，考核追踪，政策宣导，下周早会行事历拟定。

结果那天有事情耽搁了，临时通知主管会调整到下午两点开。

到了下午两点，大部分人都到了，也有两个没到。陆中国中午喝了酒，现在眼睛都是红的，别说脸了。等了十分钟，那两个迟到的来了一个，另一个还是没到。

雷文杰一言不发，坐在旁边。

等到主管会拉拉杂杂开完了，许秀波问：雷经理需不需要指示？

雷文杰当仁不让地开口了：

各位主管好。这是我第一次参加龙城的主管会。按说刚刚来，和大家搞好关系才是正道。但是我今天必须毫不留情地指出刚刚我看到的感受。

我们这个主管会，第一，没有多少人重视！有人迟到，有人不到，有人喝得醉醺醺地来。（说到这里，陆中国低下了头）很多人开会连笔记本都没有，是开会还是聊天？（说到这里没拿笔记本的开始翻包包）

对于主管会的意义，主管的身份，主管会的重要性，不知道平时有没有沟通过？

第二，一个会议，缺少章法，可以用乱七八糟来形容。你们今天应付我，明天队伍就会应付你，后天市场就会应付公司。会议的准备在哪里？组训的工说明没有落到实处。

第三，对于目前的业绩推动，只有数据公布，没有追踪到人。只有温情脉脉的提醒，没有刀刀见骨的犀利。

第四，公司的资源运用不够。或者说只是从眼前的实际意义上去看资源，没有从市场的反应，客户的心理感受去运用资源。

现在，你们商量一下，如何运用千禧龙年专用保单封套去推动业绩。一个小时候我再来听你们的研讨结果。秀波，玉清你们做好记录。

说完这些他起身离开。

门关了后，会场静了五秒钟，大家才如释重负地吐了一口气。

于远明虽然没有迟到，也没有喝酒，也拿了笔记本。但是刚刚雷经理的一番话，还是让他精神紧张。回想原来的主管会，确实是浑浑噩噩的开。好像有个会议，其实没有质量。每次开了和没开也没有什么区别。

由于陆中国是许秀波带出来的，所以第一个批评他的就是许秀波：陆主管，今天怎么喝了酒来？

陆中国非常不好意思：唉，今天中午有个应酬，没办法。多喝了两杯，本来想回去休息的，后来还是来参会了。没想到现在这个雷经理这么严。

下次绝不喝酒了。

王玉清发言：这样，杨经理，你给没来的打电话，问一下干什么去了？

另外就刚才雷经理说的如何运用千禧龙年专用保单封套推动业绩，大家讨论一下。

他两个说了后，大家集体陷入沉默。

看大家都沉默了，也不行，于是开始点将：子云经理，你先来说说。

高子云听见了，一抬头望了一眼王玉清，又托腮沉思。然后缓缓开口：我在想，雷经理所说的资源两个字。但是还没想出思路。

这个时候有人接话：要围绕着保单封套。

许秀波：这样，稍等一下。我去拿一个上来。

等她拿回一个保单封套，大家传看了半天也没说个道道来。

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