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向建军又问：那她内裤穿没穿呢？

孙博：那肯定穿了的噻！

那不穿内裤就是打空档了。

于远明听他们一路吹这些，不好插话，就当个听众吧！

快到宾馆的时候，孙博特别打招呼：不要去东说西说哈！日妈到时候说我组织的，就惨了。老雷和我是老庚，不好得。

大家一片嗯嗯，肯定肯定。

第二天吃过早饭就去万家蒲州公司，一出电梯就有几个热情的伙伴在迎接。其中一个魁梧的中年人握手很用力，后来才知道是退伍军人，难怪。

先是在会议室集中，前面有个精干得年轻人代表蒲州公司欢迎龙城的兄弟姐妹传经送宝，然后安排两家机构的主管坐到一溜桌子的两边，面对面交流。

坐于远明对面的是两个30来岁的女子，一个偏胖，皮肤白皙；一个偏瘦，神采奕奕，龙城话说叫肝精火旺。

既然是来学习，于远明不好说什么，只能笑着向她们请教。于是这两个姐妹就开始聊了，原来胖的一个是教师出身，现在是高级主管。瘦的一个是幼儿园教师出身，现在是主管。聊对寿险营销的认识，对产品的认知，对销售的看法，对队伍管理的一些心得体会，对早会经营的感受。

客观说谈不上有多大的收获，只是寻求到一些共鸣。当然也不能说没有收获，什么九走动三规劝一面谈。什么工日志严格执行，什么二次早会经营还是很好的。

下午的分享才给了于远明很大的震撼。

上台的是一个瘦小的女生，三十几岁的年纪，短发，说话区县口音有点重，舌头好像也有点大。但是气场很强，语速也快。

她叫董晓铃，本来是蒲州的人，在蒲州做到主管以后，一次回老家汉丰县发现汉丰才是一片保险的处女地，于是主动请缨去开发汉丰市场。

说是开发两个字，背后的心酸与辛苦之多超出预算。

比如，没有执照，没有办公场地，没有内勤，没有费用。

就这四个没有就决定了第一，你只能在地下工。面试员工与培训，会议都需要找临时场地，比如学校的教室。

第二，同业的诋毁，市场的怀疑，客户的嘲笑，都成倍增加。

第三，最难的是好不容易签了单却需要拿到蒲州区来交，一来一去导致出单时间慢，客户更不放心。如果单子填错了，更麻烦。

没有内勤，就靠董晓玲自己在哪里自生自灭。

没办法，公司在那边没有机构，一切的合法化配套资源都无法跟上，但同时基本法的各项考核并不会因此而降低。

厉害的是董晓玲能够在那种一穷二白的市场上打出一片天，每月几十万的保费，最多的时候超过一百万。而像龙城营业区开业几年了，也不过六七十万，什么都有，还哼哧哼哧的。

面对大家的疑问，董晓玲一一道来：

1，自己既然选择了，就没有退路，必须做好。

2，利用了自己在老家的一些关系，整合所有资源为我所用。

3，发挥所有组员的积极性，相信公司一定会开业。一定会取得合法的身份，一定会有合法开业的一天。

4，强调机会！发展的机会，改变命运的机会，创造奇迹的机会。

5，坚信公司是最好的，产品是最好的，基本法也是最好的。我们的公司血统高贵，不与其他公司一般见识。

6，所有标准，都比公司的更高，更严，队伍却达成更好。

这一场分享下来，龙城的主管傻了。

原来以为人家做得好是因为市场环境好，原来也不是这样。真正做得好，还是观念正，行为好，技术强。对比之下，自我惭愧！

董晓玲说得好：我去汉丰，就是要做第一！

这种霸气，点燃了很多人内心的火焰！

晚上，蒲州机构安排得很不错。在一个叫红树林的茶楼喝茶聊天，主管们三三两两的随意摆谈，也许比在办公室正式谈话还要有收获。

果不其然！

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