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第147章（第1页）

池瑞赶紧堵住他的嘴，&ldo;你给我闭嘴吧！&rdo;

弟弟马上想起，周围这些批发商们也是商人。此后，他就尽量憋着，不发表议论。

池瑞一边跟弟弟妹妹解释，&ldo;人家这是批发价，薄利多销！一看那个，买一百个，才是批发价，一百个以下，人家不卖！&rdo;

&ldo;为什么不卖呀？买一个不行吗？&rdo;妹妹不理解。

&ldo;你想啊，人家一个一个卖，那多辛苦啊！多浪费时间啊！一下子卖一百个，就省时省力。所以批发价就便宜。&rdo;

&ldo;哦。&rdo;池秋懂了。

进了货，池家兄妹三个，就推着家里的自行车，上面载满货物，一路走回去。虽然挺累的，但是，大家很兴奋，尤其是弟弟妹妹，马上要做生意赚钱了，那简直不要太开心，一路上都叽叽喳喳的，问些做生意的事情。

出租车从身边过去好些辆，他们看都不看一眼，再累也不可能去打车的。开玩笑，打车的钱，够吃一顿饭了。

池家的孩子注定要比身边的孩子更早懂得度日艰难，孩提时的艰辛给他们每个人的人生里都刻下了深深的烙印，他们比同龄人更懂得节俭，懂得珍惜。

当别人还在父母怀里撒娇的时候，他们已经开始扛起家庭的所有责任了。

进完货后，池瑞带着弟弟妹妹去&ldo;市场调研&rdo;，就是去了解那些小商品在外面大致的零售价是多少。

&ldo;咱们卖出去要重新定个价，可这定价是门学问，定高了，人家不买，嫌贵。定低了，咱们吃亏，少了销售收入。咱们就定个跟别人差不多的。&rdo;

池瑞一路走，一路给弟弟妹妹讲授商业知识，池秋不啃声地努力理解，池春就点头赞同，&ldo;对，咱们不能卖贵，会被人骂奸商的！&rdo;

池瑞对这道德标杆也是服气了，但是，仔细想想，这样也好。一家人里有一个坚定维持道德准则的，这家里就有了一个约束。今后自己离开，也不用担心，池家人起码不会走歪了。

他给了妹妹一个任务，就是记录他们进货的各种小商品在市场上的卖价。池秋非常光荣，记录得十分详细。

当晚他们在家里商量定价。

池春算了半天，用简单的平均法，得出进回来的各种小商品的平均市价。比如一个普通气球卖一块钱，一个大气球卖三块钱，一个动物形状气球卖五块钱，一个气锤卖三块五，……

妹妹咋舌了，&ldo;一个没吹起来的气球皮才两毛钱成本，吹起来就能卖一块哎！我再也不想买气球了，太亏了！&rdo;

池瑞纠正她，&ldo;你不能这么说。把气球吹起来，付出了劳动，劳动也有价值啊！&rdo;

妹妹不服，&ldo;咱们买了打气筒啊，吹气球一点都不费劲。就算嘴吹，我也觉得不算费劲。&rdo;

&ldo;可你不能卖太便宜，那样的话，别人怎么赚钱啊！如果你比同行卖得便宜很多，同行可就让你抢了饭碗了，你这叫不给人留饭！严重点说，叫欺行霸市！&rdo;

小妹吓得目瞪口呆，这个罪名……有点大。

池瑞还说，&ldo;我们今天定的这个价格也不是最终的卖价。因为明天是节日，一般节日里卖东西会贵一点。我们明天去了广场，先不开卖，先要市场调研，看看周围的小贩人家卖多少，尽量跟大家一样，别搞特殊化，别招人恨！&rdo;

果然第二天，他们一早推着自行车拉着货去卖的时候，发现，广场上的小商贩的价格都比他们高些。池瑞就当机立断，把所有气球、玩具的价格都调到了跟别家一样。

但是，他这里可以讲价，多买可以便宜，只不过，池瑞会叮嘱客户，&ldo;别告诉人家多少钱买的，不然其他商贩要找我们麻烦。&rdo;

买家听了也就默契地笑笑走了。

池瑞负责招呼、推销，还有收钱。池春主要干体力活，给气球打气，把塑料气锤敲得&ldo;邦邦&rdo;响，吸引人注意。池秋的活儿看起来轻松些，但是作用不小。

她本来就长得秀气，这一年营养跟上了，再不是黄毛丫了，皮肤更白皙了，头发也变得浓密乌黑，再穿上大哥给买的新裙子，扎两个麻花辫子，戴个卡通发卡，拿个气球站在那里，看起来像个小天使。

池秋总是看见小孩路过的时候，就笑眯眯向人家走去，&ldo;弟弟，气球好看不？买一个吧。&rdo;

&ldo;妹妹好漂亮啊，戴个发卡吧，戴上更好看。你看，我们有小兔子耳朵发卡呢……&rdo;

来自同龄人的推荐，格外吸引小孩子，小男孩看见漂亮小姐姐就不想走了，拖住大人，使个&ldo;千斤坠&rdo;，不要走路了。

小姑娘们也有了攀比之心，她们看着池秋手里拿着好几个卡通发卡，一会儿换一个戴，就深深地嫉妒了，有的就直接去打劫父母的钱包了，&ldo;我也要好几个发卡，换着戴！&rdo;

再加上池瑞也跟着起哄，&ldo;小姑娘爱漂亮，天经地义的！妹妹你要是买三个，我算你两个的钱。&rdo;

大过节的，多数父母也不想让孩子失望，尤其是自家小孩儿为了买不到个几块钱的东西，嚎啕假哭，周围人都回头看，也太不体面了。于是，很多父母就赶紧掏钱买点东西。然后，赶紧拉起自家孩子跑路。

这仨小孩儿谁家的呀？太会推销了！

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