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星期五,林叶让苏柏衫联系了朱丹心,希望她能先看看初案,给一点建议。朱丹心答应星期六在知弥茶室见面。
“朱懂,您好!”林叶一行都客气地打招呼。
“别见外,不嫌弃的话,叫我一声朱姨吧!”
“谢谢朱姨!”
“嗯,我也学他们叫你叶子了!策划案给我看看吧?”
林叶恭恭敬敬地递上策划案。
朱丹心一页一页认真地看着,时不时翻回前一页比较考量,在终于看完之后,她表达了她的看法:“策划案大体上是很不错的,没有什么大差池。个人的建议是,作家的福利还可以人性化一些。”
“哦?为什么这么说,请朱姨指点迷津。”
“你是想要通过这次的创新,留住很大一批作者为松苗所用吧?”
“是的。”
“那你有没有想过,如果这次效果不好,温饱不达,或者期望值不达,还有多少人会坚持留下来?”
“您是说,不是每个人的书都能热销,平时整本不热销的书,在网站连载也不一定会热销对吧?如果这些人业绩平平,可能网站上发完一本就不想再写了,就会转向纸质书或者跳槽签约别家出版社?”
“是的,你的目的是成功打造有质量的专业连载出版平台,重点在‘成功’两个字。我觉得在这个项目上,成功有两点要做到:
“一、作者收益稳定或者提高;二、点击阅读人次稳高不落。
“这第一点是侧面保证了源源不的书源,而第二点是保证了细水流长的收益。相辅相成,缺一不可。如果没有作者愿意为了收益而写书,就没有书源可发,就没有新书可读,就没有收益反馈了!”
“朱姨,您可真是不愧当商场女强人!太通透了!”林叶顿时茅塞顿开,“我想问一问,如果我提出基本签约费,也就是相当于发工资呢?只要是连载中,就会每个月发一定的底数,让他们在一定的订阅量的收入加入之后,能够达到和超过全本出售的月平均水平的话,预算有多少?可以同时签多少人?”
听到林叶在不到十分钟的时间内便想出了这样的方法,并且比自己想到的提高提成更可靠的方法,朱丹心是有些吃惊的。这个女孩子不可小瞰!
“我算算,你打算出多少底金?”在林叶写下了一个数字之后,她说:“以现在的月流动资金量,我们大约可以签千把个新作者,这个数据你还满意吗?”
“不够,暂时是没问题,但是长远来看远远不够。”林叶想了想,又说:“这些人签约了却一直成绩平平,我们也不能白养着!”
“那你打算签多少?”朱丹心觉得不可思议,上千都不够,而且还要只要精品作者?
“我觉得应该最终可以同时签几万人次。”
“资金怎么解决?”
“不用全部一次性同时签,用阶梯方式递增如何?”林叶问朱丹心。
“怎么个递增法,你说出来听听,我看看可行不可行?”
“我想使用几个概念:
“一、新人基础勉励金,每个新人在签约头两年享受我刚刚说的生活基本保障,给他们两年时间发展壮大自己的实力和受众群;两年以后如果希望继续在松苗平台出版,我们会继续提供便利,如果想要离开,我们同意解约。
“二、名家奖金,我们不是有一个销售金银铜销量榜吗?如果作品订阅数上榜,就可以得到每个月小额销售百分比作为酬劳。虽说是小额,但是铜牌销量一个月也会有五千左右额外收入,我相信他们会继续为这个奖金奋斗的!
“如此一来,每两年就会适当换血,而销售好的作者会留下来,业绩平淡的,可能就会离开。上榜作者的奖金提成本来就是靠业绩打的,所以不花费松苗的起始资金。
“这样做,基本上留下的都是能赚钱的,走的那部分我们继续招收新人就是了。几年下来,万把个作者总是会有的,而其实需要起始资金支撑的作家,总人数不会超过三千人次。新收入带入后,资金应该够吧?”
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