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044供应链建设（第1页）

萧文立非常赞同地说：“短时间内，咱们暂时解决了水泥短缺的问题，从长期看，危机尚未解除。我留守南城，你去南岭市找水泥厂老板们谈谈，即便价格上涨10%，也比从外省市进货便宜。”

萧文雨笑了，“我这次去的目的不仅仅是找水泥厂老板们谈采购的商务，也想找狮峰水泥厂老板谈合作。”

萧文立懂了，赞叹地说：“你想的够长远，只要从外地进水泥，一个运费已经决定水泥价格降不下来，要想从根本上解决这次涨价问题，只有扩大供货量。”

萧文雨继续说：“这次水泥事件也给咱们指出了一条途径，咱们要想在以后的竞争中获胜，除了多成功竞标，也要有一个完善的供货渠道来支持咱们工程顺利施工。”停了停，“这次咱们除了要和水泥厂结成战略合作伙伴关系，也要和钢材、木材这些重要施工材料生产商们结盟，在危机时刻，咱们能从他们手上进货，而不是拆东墙补西墙。”

萧文立有些担忧地说：“我听人说，像这种安全事故，在南岭市水泥行业内发生过几次，都被相关部门压下去了，之所以严查狮峰水泥厂，是狮峰水泥厂得罪了相关部门领导，我怕你去找他们商谈今后合作，反而得罪了相关部门领导，很不利于我们以后在南方省的发展。”

萧文雨反而笑了，“狮峰水泥厂是南岭市水泥行业大佬，纳税大户，即便得罪了某位领导，也不过是小惩大诫，希望他们以后听话。咱们这个时候出手，既能帮狮峰水泥厂化解危机，也能帮他们摆脱摆脱当地相关部门的控制。”停了停，“乔岩石说，去年狮峰水泥厂从银行贷款承包了一片盛产石灰石的矿山，又动用所有资金购买了一套生产设备，但出事后，银行除了停止贷款，也催逼狮峰水泥厂提前偿还贷款，这也使狮峰水泥厂没有资金清理出事故的车间，排查和整顿其他车间，只好给人留下不能恢复生产的借口。”

萧文立叹服地说：“咱们有资金，这个时候出手，好似雪中送炭，只要他们不像张守富般薄情寡义，咱们以后也不愁水泥没进货渠道了。”

萧文雨安排好后，立即乘车离了南城，前往南岭市和乔岩石汇合。

南岭市位于南方省西部，与华南省交界，下辖1个区四个县市。这儿是山区，矿产资源丰富，耕地面积稀缺。全市1万多平方公里，300万人，耕地面积仅仅100万亩，靠山吃山，这儿矿产资源丰富，不说铁、锰、钛、钨、锡、铋、铅、锌、铜等矿产，仅水泥灰岩矿已探明储量高达5亿吨，预测储量高达100多亿吨。

南岭市尽管是南方省的资源大市，但经济发展比较落后，除了矿产开发和加工，没有任何其他工业和商业。南岭市是丘陵地带，山路崎岖，仅有的几条公路也是矿场老板们集资，主要便于他们往外运输矿产。

萧文雨在南岭市汽车站下了车，乔岩石和一个采购员已经在车站了。他们领着萧文雨到了他们暂住的酒店，向他汇报南岭市水泥行业和狮峰水泥厂的情况。

狮峰水泥厂原来是一家国有企业，后来改制被副技术副厂长武华收购，改名狮峰水泥厂。去年，南岭是政府出售浮山十五个水泥灰岩矿，狮峰水泥厂凭借强大的资金储备和实力拿下了九个水泥灰岩矿。它也从原来的龙头企业变成了一家独大，自然成了同行的众矢之的，他们自发地组建一个反狮峰水泥厂联盟，伺机反击狮峰水泥厂。这次安全事故给了他们一个天赐良机，他们立即动用所有关系打击狮峰水泥厂，迫使他们资金链断裂，不能整顿整改和恢复生产。

乔岩石来了南岭市后，找了几大水泥生产厂，希望能从他们手上购买一批水泥，但这些水泥厂老板们看中南方省建材市场缺水泥的机会，坐地起价，一些有关系的建筑公司靠着关系从他们手上拿了货，没关系的建筑公司只能任他们鱼肉，高价采购水泥。

萧文雨听完，问：“你和武华约好了吗？”

“约好了，不过他疑心非常重，除了生意，从不相信任何人。”

萧文雨反而笑了，“他疑心重是他的事，但他缺钱，我给他钱，他不会只想拿钱不想干活吧？”停了停，“乔部长，你在南洋工作多年，你有什么好建议吗？”

乔岩石想了想，“很多外资公司喜欢相互参股，组建一个你中有我我中有你的联盟，休戚相关。”

萧文雨想了想，“好，我资助他资金，他给我股份，以后咱们需要水泥的时候，他优先供给咱们。”

乔岩石苦笑着说：“武华非常喜欢吃独食，也是这个原因，他被其他同行排斥和打击，我想他不会轻易答应咱们的条件。”

萧文雨不屑地说：“这种做梦娶媳妇的事，我也想做呢。”

第二天中午，萧文雨在乔岩石的陪同下到了南岭市最豪华的酒店——金石大酒店。武华已经来了，他四十来岁，个头不高，黑瘦黑瘦，目光冷峻，神情倨傲。乔岩石给他们做了介绍后，他象征性地和萧文雨握了握手，然后自行进了包厢。

进了包厢，萧文雨挨着窗户坐下，除了示意乔岩石倒茶和点菜，然后看向窗外绵延不断的小山。乔岩石知道他要和武华玩心理战，点好菜后，也默默地坐着。

武华枯坐几分钟，有些坐不住了，主动打断沉默，“萧老板亲自来南岭市，不仅仅是采购水泥吧？”

萧文雨收回目光，微笑着说：“这次南城水泥短缺给我一个提醒，我们南天建筑要想做大做强，除了自己的技术、实力、质量和服务，也要有一个长期性、战略性的供应链做我们的后盾。我这次来的目的是找一个长期战略合作伙伴。”

武华故意苦笑着说：“南天建筑尽管新成立一两年，但接连拿下一个非常优质的工程，也在行业内有了不错的口碑，前途一片大好。我也非常想和你们合作，但爆炸事故后，已经停产整顿二十多天了，依然没通过安监局的审批，不知何年何月能恢复生产，你要失望了。”

萧文雨意味深长地看了看他，笑着说：“我来南城后，和朋友在建安区龙华村开了一家超市，没资金，没货源，没客人，又被村内的小卖铺和小商店排斥，几乎濒临关门。但有一家韩江市日化厂销售经理找我们合作，要求我一袋洗发水给他一分五的回扣，我答应了他，靠着这些廉价的洗发水、洗衣粉和肥皂，我们超市慢慢地营业了，现在，我们在南城已经有了四五家连锁店。”

武华愣了愣，“萧老板想怎么和我们狮峰水泥厂合作呢？”

萧文雨不再转弯抹角了，“去年你们收购了9个矿山后，又从德国新引进了两套生产线，这些钱除了你们的积蓄，60%是银行贷款，25%是社会融资和同行拆借。这次爆炸事故后，除了银行要求你们偿还贷款，贷方也要求你们尽快还钱，不然拿你们的矿场抵押。你不要说整改整顿恢复生产了，住院工人的住院费都交不上了。”停了停，“我这次带了1亿元，如果武总愿意和我合作，我注资狮峰水泥厂，帮你渡过危机。”

武华暗暗一阵兴奋，淡淡地问：“你的条件呢？”

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