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076跨行合作（第1页）

第二天早上，韩国和来了萧文生的办公室，坐下后，汇报说：“萧先生，南德传动工业想与咱们合作。”说完，给萧文生一份南德传动工业的公司介绍。

南德传动工业是全球知名的汽车变速器生产商，供给全球30%左右的汽车市场，主要生产汽车变速器、分动器、取力器和次轮，主要方向是自动化、节能化、轻量化、环保化。

萧文生翻了翻公司介绍，问：“他们的优势是传动，咱们北方工业的优势也是传动，你有什么问题吗？”

韩国和急忙解释说：“他们做的是汽车变速器，咱们是机床变速器，这是两个概念。”

萧文生接着问：“这两个传动有什么区别吗？”

韩国和继续解释说：“第一，扭矩不一样，汽车变速器扭矩是变化，不同速度和不同功率，扭矩不一样，机床变速器扭矩是固定的；第二，汽车变速箱变速范围小，档位少，机床变速器档位范围大，档位多；第三，汽车内部空间有限，结构紧凑，齿轮多数是非标准次轮，机床是标准齿轮；第四，机床变速器一般有换挡同步器，不停转下实现变速，机床变速器一般没有同步器，主轴停转后变速；第五，汽车变速器是飞溅润滑，机床变速器是油路润滑。”

萧文生笑了笑，“他们主动来找我们合作，表示他们看中了我们的技术实力，他们也清楚我们的优势在于机床变速器。在未来，汽车也许需要多档位，机床也要转动换档位，冒险需要勇气，但要看值得不值得。秦始皇修万里长城，隋炀帝挖大运河，不能凭一时成败来断功过，未来汽车发动机或许不再烧油，改用电了，变速档位也要多了。”停了停，“我们要突破思维和界限，像交流电和直流电，开始的时候是直流电的天下，像发明大王爱迪生就排斥交流电，为了证明交流电有害，他特意设计了电椅叫一名实验者活活电死在电椅上，后来却是交流电的天下，未来或许又是直流电的天下，又或许是直流电和交流电共存。”

韩国和有了信心，“这倒也是，咱们收购鲁尔机床厂，又收购了巴塞尔机床厂，两家工厂技术联合后，足以与全球顶尖机床厂相媲美，何况又有中国这个庞大的市场。尽管咱们没从事汽车传动行业，但只要有一个平台，捅破这张纸，凭咱们的技术实力和市场，三五年内，必然能成为中国知名的汽车变速器生产商。”

萧文生笑着提醒说：“我们靠的不是规模，也不是人力，靠的是实力和技术。去年北方科技拿下国际电子在中国70%的生产权之后，中国几大电脑生产商主动来找咱们合作，他们或者拿着现金来提货，或者提前支付货款订货，仅仅提前支付的货款，不仅够我们建新厂房，也够我们采购几条生产线了。”停了停，“国际电子看了我们的订单后，主动赠送我们5条生产线。这些预付款，我又叫金志全部给了研发中心，一些高校毕业生看好我们的前景，主动来求职，不少大学生宁愿半年实习期不拿工资，也要进北方科技，没有这个实力，北欧通信会自降尊贵来找咱们北方科技合作。”

韩国和咂舌说：“金志叫我进驻京东工业园区，说帮我免费建造技术中心，我很疑惑，北方科技一分钱没赚，怎么有这么大的口气，但看了他建的工厂，又不得不信服。”停了停“不少科技企业开创自己，靠上市或拉拢投资方出钱，发行股权来集资融资，但北方科技靠自己的实力来吸引资金，也是独一家了。”

萧文生得意地笑着说：“打铁尚需自身硬，酒香不怕巷子深，现在尽管是一个需要包装和推销的时代，但我们更需要的仍然是实力。”

韩国和有些担忧地说：“但也太冒险了，一旦生产出了问题，交不了客户的货，他们要求我们加倍赔偿，北方科技……”

萧文生有些无赖地说：“他们是主动付钱，我们最多退还他们钱或者分期偿还，利息和分红全数归属我们。我们有了资金、人才和技术实力，与日俱增，在这一年已经有了几次突破和飞跃，国际电子对咱们已经心生恐慌，对咱们的依赖性也越来越高，这很符合蔡老师的以战养战。”

韩国和也笑着说：“我懂了，咱们有了这个实力，京东工业园区不仅低价给咱们地，低息或免息给咱们贷款。”

萧文生点点头，“你告诉南德传动工业代表，只要双方有合作诚意，他来中国，或者我去德国都行。”

韩国和愣了愣，“你是北方集团总裁，第一轮会谈，你便出面，是不是太掉价了？”

萧文生反而笑了，“自古以来，都是大臣拜见皇上，皇上如果去了大臣家，叫宠幸大臣，我们又不是上门讨饭，谁主动，谁被动，有什么计较，我们拿出了我们的诚意，如果他们反而感觉我们巴结他们，大家没有必要谈下去了。”

韩国和想了想，“咱们工厂在滨海市，他想叫我们去上海建工厂，上海有德国和美国两大汽车巨头，但滨海市的工厂刚开业，暂时不适合去上海。”

萧文生又笑了，“你是总经理，你说了算。”

过了两天，韩国和向萧文生汇报，他已经和南德传动工业通了电话，传达了萧文生的指示。南德传动工业非常有兴趣，CEO瓦格纳亲自表态，率队来中国与萧文生会晤。

十五天后，南德传动工业团队在CEO瓦格纳的率领下乘飞机来了首都国际机场，萧文生和韩国和率领北方工业团队亲自前往首都国际机场迎接。

瓦格纳五十来岁，是一个标准的德国人，个头高大强壮，金发碧眼白皮肤，如刀削一般的脸颊，直挺的鼻梁。他粗通英语，与萧文生韩国和简单地问候后，上了北方工业的大巴车。

到了北方大厦，已经是午饭时间。萧文生和韩国和陪着瓦格纳一行人在北方大厦餐厅吃了午饭，草草休息半个小时，双方开始了会谈。

瓦格纳是个爽快人，他开门见山地说：“萧先生，北方工业收购鲁尔机床厂，又收购瑞士罗塞尔机床厂，在欧洲机床行业已经有了一片天地。”

萧文生谦虚地笑着说：“我侄子是个煤老板，赚了点钱，我怕他乱花，要了过来，收购几家工厂，以后煤炭行业不景气了，也能有口饭吃。”

瓦格纳笑了，“有口饭吃，你这口饭，很多人没饭吃了。”

萧文生笑着摇摇头，“不敢，我不是一个走人家的路叫人家无路可走的人，我希望与大伙一块开阔道路，最后条条大路通罗马。”

瓦格纳微笑地看着他，“你的理想非常美好，但资源有限，必然弱肉强食。”

萧文生又笑着摇摇头，“弱肉强食是生存法则，我喜欢读历史，在中国南北朝的时候，经历了一次又一次战乱，剩下两千万人，但到了隋朝灭亡，短短几十年，到了6000多万人，粮食不仅没有问题，反而屯的粮食够唐朝吃了20年至50年。”停了停，“人类最大的问题，不是资源，是人，人们忙着战争，忙着侵略，而不停下来做生计，即便给他们最肥沃的土地，他们仍然面临着粮食危机，我们中国有个成语，抱着金饭碗讨饭吃。”

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