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这几天,陈实母亲和舅舅说清楚了,外公外婆就留在城里面,等彻底的养好之后在回家去,现在来回折腾,若是老人家有个三长两短谁都不乐意。母亲出面,舅舅当然不能不给面子。陈实又乘机找到舅舅,说了养鸡和养鸭子的事情。舅舅本来是个农民,对于这种技术活他当然干不来,不过陈实说不用他负责技术,有王胜看着,因此他也就放心了。
外公外婆就快要出院了,舅舅来了一段时间了,家里的农活也耽搁了很多,因此急着要回去,既然陈实要留下外公外婆,那么他就早点回去。至于表哥王胜,陈实摆脱武江把他安排进一个养殖场去学习,等过个两三个月后,表哥应该学会简单的治疗。
舅舅回去,父亲也要跟着回去,因为家里面也是请人看着的,没有一个人在家可不行,所以母亲留下来照看外公外婆,父亲和舅舅两人一起回去了。
父亲走之前,陈实也和他说了养殖场的事情,并且让父亲联系好村支书,准备一片慌地,准备些建筑材料,等他找到技术人员后就可以开始修建。
修建养殖场可不能随便乱来,必须有专业的人才根据现场环境设计,一来不能污染了环境,排放的粪便类必须要收集起来,他可不想因为养殖的原因,美好而安静的家乡变得臭气熏天。二来需要科学的规划,什么地方喂养,什么地方安置饲料,什么地方安装空调电扇都要仔细研究,不能想怎么来就怎么来,否则一个不留神,圈里的鸡鸭就会大片的死亡。
交待好这些事情后,陈实也安心了,家里现在只有母亲和李雅莲,外公外婆马上要出院了,因此夜间守夜的人也可以撤了,所以舅舅才安心离去。有母亲在,陈实当然不能天天陪着李雅莲窝在家里面,因此每天都要出去,到水厂去转几圈,到超市去溜达一下,去一品堂吃个午餐,这样厮混一天回来的时候正好是晚饭时间。
这天,他去水厂,打电话叫了刘成,和武江汇合和,他们等了一会儿刘成才姗姗来迟。刘成是绝对愧对陈实,因此见到陈实都有点抬不起头来,不过他的家人直到现在为止还没有找到陈实,不知道他们是放弃了还是觉得他没有前途?
三个人汇合和,陈实开门见山,直接说道“找你们两个来,主要是因为水厂发展的问题,现在咱们的规模太小了,我认为要继续扩大,明年的时候,我希望我们的水厂变成一个饮料集团,我们先可以搞一点果汁,比如橙汁,比如绿茶红茶等等,这些你们有什么看法,现在说说。”
刘成没有吭声,武江是水厂的总负责人,他必须开口,说道“老板,是不是太快了,毕竟我们才刚刚起步,若是算下所欠的债务来,我们现在可还是亏本阶段啊!”
水厂欠的债务全部由陈实负责,债务是今年五六月份到期,陈实不担心,因为去年的时候超市融资了几千万,卖出去了百分之三十的股份,他手里有钱,还债不用担心,现在他也不怕冒险,认为此时正是拼搏的时候,不能抱残守缺。
他道“不快,我认为不但不快,反而还慢了点,现在的经济发展非常的快,你们可以注意一下,gdp都在两位数,这么高速的发展,我认为会持续十来年,这是我们的黄金时代,千万不要错过这样的机会,错过了就没有了。”
对于经济发展的情况,他们当然是关注的,但是像陈实所说的连续十来年保持两位数的gdp,他们是有怀疑的,根本就不敢相信。
武江见陈实主意已定,只好说出困难来,希望陈实能知难而退,他道“红绿茶方面市场上已经有产品了,橙汁也有,我们若是想要占领市场,没有一个非常好的销售方案可不行,果汁饮料其实大部分都是差不多的,就看谁先占领市场,谁先形成品牌,如此以后就能立足,若是没有优势还要执意往里面挤的话,我可没有信心。”
陈实既然说出来了,他当然有方案,他道“我有一个销售方案,你们两个听一下,看看怎么样?”
两人眼前一亮,刘成忍不住问道“什么样的方案?”
陈实没有急着说,而是起身把门关上才道“这是我们的秘密,绝对不能外泄,否则让别人抢先一步的话咱们就再也没有机会了。”
保密的事情当然很重要,刘成不用说,他是老板,自然会维护自己的利益,武江是个有诚信的人,陈实也相信他,但是还是要把丑话说在前面,因为若是他不小心说了出来,那要是被有心人听见,损失可就大了。
两人都保证保密后,陈实这才道“其实销售的方案很简单,就是抽奖。”
“抽奖?”武江诧异道“很多饮料都有抽奖活动的,我们凭什么能战胜人家?我不同意。”
陈实摆摆手道“你先不要急,等我说完再说。”
武江是经历过破产的人,因此办事的时候都是小心翼翼,生怕一个不小心就重蹈覆辙,所以他谨慎倒是没有什么意外。
陈实道“咱们抽奖的方法不一样,别人抽奖是现场兑换,搞一个活动,这样很浪费人力和物力,而且覆盖面积不大,我们要另外想办法。”
刘成问“什么办法?”
陈实笑着道“如是我们抽奖的方式是随机的,比如你今天口渴了,去小卖部买一瓶饮料,突然就中奖了呢?你想想这是什么样的场面?你本来没有抱着任何希望的,也就是说你没有期望过中奖,但是突然就中奖了,这种心情是很兴奋的。”刘成和武江还是不明白他说的中奖方式是怎么样的,因此继续追问,陈实也继续解释道“比如,我们可以在饮料瓶盖上印上中奖的讯号,立刻买,立刻打开就能看到是否中奖,奖金也不用那么复杂,直接奖励一瓶饮料就行了,就相当于买一送一。”
买一送一这样的促销手段谁都会,但是若是只送一瓶水的话是没有吸引力的,不过换一种方式来,不是送,而是中奖,是运气,是你自己运气好才碰上的,商家送出来的东西,若是没有一定的价值,对别来说是有一种歧视的感觉的。
两人犹豫地问道“这个?这个能行吗?没有人这么干过,没有听说哪一件饮料厂这样促销,我们能行吗?”
陈实笑着道“正是因为别人没有做过,我们才第一个吃螃蟹,若是别人都做过了,我们再去的话不要说吃肉了,能喝到汤就算不错了。”
武江问道“那这个活动叫什么?买一送一?”
陈实摇头道“不对,应该叫再来一瓶。”
再来一瓶这种促销手段非常简单实用,不过也有一个隐患,陈实虽然知道,但是他认为暂时应该没有人会注意到这个隐患。不过让他没有想到的是刘成居然提出了异议,他道“这个买一送一在什么地方兑奖?兑奖的程序如何?如果操作不好,会不会被人造假?因为一个瓶盖的价值永远没有一瓶水的价值大,若是别人专门制作中奖的假瓶盖呢?我们该如何应对?”
陈实不禁对刘成高看了一眼,他没有想到这个唯一的漏洞居然被他发现了,要知道,后世的某集团的再来一瓶就是毁在造假上面。造假的人甚至和经销商串通好,专门制作假中奖的瓶盖去套奖品。据陈实看过的一个报道,据说这样的造假链条能产生几千万的利润,简直可以说是抢钱。
不过此时对于造假,陈实是有一些思路的。他想了想道“我们不能相信经销商,要和经销商固定好一定的比例,比如我们的中奖几率是多少?千分之一还是百分之一?这个要固定好,然后顾客从经销商那里中奖后直接当场兑换,而我们只和经销商交接,因为经销商进多少货是有定数的,我们不看他兑奖的瓶子,只看他进货的数量来兑换,如此就能避免造假。”
武江问道“要是造假的人直接从经销商那里兑换呢?他手里拿一个瓶盖,买一瓶水后当场打开,你不可能发现吧?”
陈实微微皱眉,这还真是一个难题,不过这样能兑换多少奖品呢?你一瓶一瓶的买,一瓶一瓶的兑换,这太浪费时间了,估计也不会有人看上这样的利润吧?
他想了想道“这点确实很难防范,不过我想这样造假的人毕竟是少数,能看上这个利润的人更是少数中的少数,这个问题就交给经销商解决好了,我们用不着替他们操心,只需要管理好厂内的人员,千万不要让厂里的人和外面的人勾结在一起,如此他们若是合谋的话就防不胜防。”:..
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