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第二百二十四章王安电脑采购（第1页）

王嫣然晃了晃脑袋，她一下子完全无法接受姚小聂这种荒诞的言论。

她一直为父亲创造的伟大事业自豪，他们是华裔，但是创立了全美第二大计算机企业，能和b这种代表灯塔国最优秀传统的巨头分庭抗礼，而且他们家族位列全美第五大富豪，这开创了少数族裔在灯塔国的最大成就。

王安电脑正如日中天，就在前几天父亲还在纽约自由女神像落成100周年纪念仪式中被评选为全美最杰出的12位移民之一，接受了里根总统颁发的“总统自由奖章”，这是极大的殊荣。

此时告诉她，他们家的伟业在两年之内衰落，六年之内公司破产，她无论如何不能接受。

姚小聂继续说道“王安电脑崩溃的原因从大趋势上看其实很简单，就是错失战略转型的窗口，没有及时意识到pc时代的来临，还是抱着原有的办公电脑业务不放，六年后没有人用办公型电脑了，你们原本年营收30亿美金的业务一下子消失，公司就一下子垮了。”

王嫣然不想继续听下去了，她说道“抱歉。今天我们不是来讨论这个问题的。”

姚小聂“是的。那么我给你的建议是，与我们华芯建立并保持合作，因为我们华芯将生产全世界性价比最高的芯片产品，王安电脑如果想要生存下来，就必须向pc业务转型，华芯将会是pc时代全世界最好的芯片供应商，得到华芯的产品，将成为你们转型的一大助力。”

王嫣然定定地看着姚小聂，笑道“姚小聂，我很早就发现你特别能吹牛皮，但我没想到你能把牛皮吹到天上去。就你？就这环境？全世界最好的芯片供应商？”

王嫣然说着，她转头看看窗外。

白天鹅宾馆位于花城的沙面岛，这里在建国前是租界区，曾经的列强在这座岛上建设了各式各样的西式建筑，十多年后这座小岛和小岛上的建筑才会得到妥善的修复，在这个年代，这个岛上仍是一片残破。

而王嫣然坐在宾馆五楼朝窗外望去，看见美丽的白鹅潭水面，对面就是花城的西关，西关是曾经华夏最强大的商帮“十三行”的所在地，此时的西关已经不复晚清时代的繁荣，更加是一片破败萧瑟，那些曾经的西关小姐们居住的西关大屋更是残破不堪。

就这个环境？就这个还没有彻底完成工业现代化的社会？

要诞生全世界最好的芯片供应商？

姚小聂笑笑“我们的起步比较艰难，毕竟我们没有灯塔国一百多年的工业化积累，我们没有斯坦福、硅谷这样的环境。但是华夏、尤其是南方花城、鹏城实现工业现代化的速度是你们难以想象的，我们会用三十年走完西方一百多年的工业化道路。目前每年华夏会毕业六十万的大学生，这些人才是我们的基础，另外，我们有全世界最低的人力成本和土地成本，花城、鹏城政府会给予我们最大的支持。还有，技术专利、生产线，我们都有了。我们的策略是立足华夏南方，向全世界出口产品，我倒是想不出华芯有什么不能成功的理由。”

王嫣然想了好一会儿，说道“你所谓的要生产性价比最高的芯片产品，其实就是生产更廉价的产品。你强调华夏的人力便宜、土地便宜，你口口声声说的都是便宜。你是将廉价作为你们的核心竞争力，或者说你们的核心战略。”

姚小聂“这有什么不对吗？”

王嫣然“王安电脑的精神是，品质第一。包括东瀛在全世界芯片产业取得垄断优势，依靠的也是品质第一这样的工匠精神……”

姚小聂“所以王安电脑和东瀛的芯片产业都会在六年之内崩溃瓦解。五六十年代，计算机是军用设备，用来破解密电码，计算导弹弹道，七八十年代，计算机是大型企业的办公设备，从八零年代末开始，计算机将走进千家万户，成为电冰箱、电视机一样的家用电器，二三十年后，计算机会变成掌上电脑，让一个乡村里面不识字的农夫都能使用。从这个时代开始，计算机将不再是高阶人士垄断的产品，随着计算机普及化的浪潮，计算机市场会从强调‘品质第一’转变为强调‘性价比第一’，以后的芯片并不要求使用太长的年限，只要能够保证正常使用六年左右就足够。”

王嫣然沉吟良久，说道“只能说你这套理论能够自圆其说。”

姚小聂“站在互利共赢的角度，王安电脑应该考虑与华芯建立合作，我们的产品能够帮助你们转型。”

王嫣然认真考虑之后，同意带走一批华芯的内存条回到灯塔国去给王安电脑的工程师做测试评估。

姚小聂送走王嫣然，他立即跑一趟香江去找冯汉义，让他帮忙找销路。

这年代世界上做计算机的无非是灯塔国和东瀛的企业，还有日落国和联邦日耳曼占了小部分的市场份额。

冯汉义替华芯找到日落国的渠道，卖了一批内存芯片过去。

华芯的产品上国际市场的定价就是姚小聂给王安电脑的定价，256k卖1美金一件，128k卖08美金一件。

这个价格基本是国际市场上同类产品的价格的一半。

凭着价格优势，华芯的产品迅速在日落国打开市场，但是日落国的需求量有限，日落国的计算机产品主要集中在金融证券类的电脑设备，所以日落国证券所的两个大订单下来，也就采购了一万五千件。

姚小聂经过对日落国那边的试水，他算是对其他市场死心了，目前国际芯片市场，只能是卖往灯塔国和东瀛，这俩市场占了世界市场的90份额。

好在，姚小聂两周后接到王嫣然的电话，王嫣然说，王安电脑的工程师们评估了华芯的产品，认为华芯的产品品质虽然明显不如东瀛的产品，但是胜在低价，而且出产效率也比较高，王安电脑愿意采购一批华芯的产品试用，总计采购20万片内存芯片。

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