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第27章化解尴尬(4k章)
如何让竞争对手放松警惕,放下戒备?
早在当翻译的那几天里,在制定好计划之时,檀锦程就已经打听过了,这几家摊位,只有业务员拉业务,没有老板。
不是所有的老板,都像程拥军这样亲自坐阵的,之前做翻译的那家,老板就没有来。
虽然订单跟业务员的提成有直接关系,但相比起来,员工还是要比老板好对付一些。
没有直接签订的订单,一张名片是个威胁,但威胁也是有限的。
对手是普通人,能用的方式无非是两种,第一就是言语上的刺激,通过不断的吹捧,吹嘘;让对方放松戒备,第二则是通过激将法,刺激分化对方。
不过这种方式不能乱用,言语将也不能太过分,真把对方惹毛了也不太好。
形势不如人,只能卖乖做小,几番吹捧之下,或许是想到了自己刚当业务员之时的不容易,几名业务员对檀锦程的敌意也没那么大了。
檀锦程也答应了,只在这边一天,明天就换个地方。
虽然心里还是有些不舒服,不过这事儿也就这么过去了。
其实主要的原因,还是因为客户够多,而大家的资源又都有限,完全是够分的,犯不上闹得太过。
当社会资源足够分配之时,往往矛盾会减少很多;现在如此,今后亦同样如此。
一个小插曲之后,檀锦程便没有遇到其他的麻烦,依旧厚着脸皮在几家摊位附近名片。
一个上午,名片跟宣传手册出去近百份,订单虽然没有直接签订的,但效果看起来还算是不错。
临近中午,檀锦程提前结束上午的工作,跑出去买了1o份盒饭,接着又匆匆跑回来。
又花了2oo块,这次来羊城花的是自己预留那2万块之内的,按这个度,如果待到展会结束,都回不了北仓了。
在2oo4年体验2o23年的物价,是一种什么体验?
“哥哥姐姐们,吃饭了,不知道你们喜欢吃什么,胃口怎么样,就多买了几份。”
跟檀锦程有冲突的一共三个展位,每家展位上都是两名员工留守,午饭时间大家基本都是外面买了盒饭守着摊位对付两口。
上午后来虽然没再找麻烦,但终究是没什么好脸色,有两名员工还时不时的阴阳怪气两句。
虽然脸皮够厚,但这感觉总是不太好,也影响路过潜在客户对于檀锦程的印象。
为了下午能顺利好过一些,檀锦程也只得出此下策。
“啊?不用了吧,一会儿我们自己去买。”
“是啊,小兄弟不用这样,我们一会儿自己去买。”
檀锦程这一手,让这些业务员有些不知所措,以往都是他们巴结别人的。
实际上,他们比檀锦程也大不了多大,跑业务也没多少年,还很难做到那种面不改色。
“嗨,买都买了,我一个人也吃不了这么多,总不能浪费的嘛,是不是这个理儿?”
“来来来,大家一起吃,辛苦了一上午,帮老板赚钱也得打打旽嘛。”
檀锦程不由分说的,就先把上午态度较好的两名业务员拉过来,这类人面皮比较薄,比较容易突破。
要说力气,檀锦程还是比较大的,随手一拉,其中一位比较瘦弱的就直接被拉到盒饭摆放处。
半推半就当中,两位率先被拉过来的便只得接受了,其他几位一看,也就顺势一起了。
这位小兄弟说得倒是没错;买都买了,总不能浪费了。
“小兄弟还不知道叫什么呢?看你年纪不大吧?”
“我叫檀锦程,檀香的檀,今天19岁。”
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