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第31章（第1页）

故意把话说错，有时是为了蓄势布阵，待对方批评指正时，再借题发挥，给予回击。

过去有个药铺老板每到大年三十晚上，就点上香向菩萨祷告：&ot;大慈大悲的菩萨，愿您保佑男女老少都多病多灾，我好发一笔大财！&ot;这话被一个下人听到了。不久，老板的母亲得到了痨病，躺在闲上哼哼叽叽的，下人对老板说：&ot;这下老太太病得不轻，这全是托菩萨的洪福！&ot;老板听了大怒。下人说：&ot;老板息怒，您不是求菩萨保佑男女老少都得病吗？这下菩萨显灵了。&ot;老板哑口无言。

一个小伙子向一老人问路：&ot;喂，离城还有多远？&ot;&ot;500拐杖。&ot;&ot;距离应该论里呀，怎能论拐杖呢？&ot;老人答：&ot;论理你得喊我大爷！&ot;

一位教师给学生讲&ot;灾梨祸枣&ot;一词，首先用望文生义的方式曲解示错：&ot;看来梨枣都有毒，吃了会生灾招祸。&ot;稍有生活常识的学生都会感到此说不合情理，但一时也说不清楚它们确切含义。到了学生急欲求知的时刻，教师再揭开迷底：&ot;这个成语说的是滥刻无用之书，使用来做雕板的梨树枣树都跟着遭殃。&ot;如此一来，学生豁然开朗。

在讲演或会话中，一个话题往往不会贯串始终，中途转换是司空见惯的事。那么，在何种情况下需要有意转换话题呢？一般说来，有这样几种：会话出现冷场；谈话内容枯竭，会话难以维持；有人失言或出现意外的尴尬局面；产生不同意见，不便争论、不必争论或不想争论；原话题无积极意义，低级趣味，或可能伤及他人；交谈一方对正在谈论的话题不感兴趣，甚至有厌恶情绪；

在讲演或会话中，如果出现了冷场、尴尬局面，或谈话触及他人隐私、隐痛的时候，卡耐基认为不要再继续谈下去了，要立即转换话题。那么，具体在什么时候转换话题呢？

其一，在交谈中出现危急状态时，应立即转换话题。转换话题可根据当时的情景、你身边的物什等为话题去转变，但必须得做到&ot;巧&ot;。例如，三国时，一次，曹操与刘备饮酒。

操以手指刘备，后自指，曰：&ot;今天下英雄，惟使君与操耳！&ot;

刘备闻言，立时一惊，手中所持箸，不觉落于地上。时正值天雨将至，雷声大作。刘备乃从容俯首拾箸曰：&ot;一震之威，乃至于此。&ot;操笑曰：&ot;丈夫何畏雷乎？&ot;刘备曰：&ot;圣人迅雷风烈之变，安得不畏？&ot;将闻言失箸之故，轻轻掩饰过了。操遂下疑刘备。刘备在惊慌落箸之后，机敏地巧用天气变化，把谁是英雄的话题岔开，转移了曹操的注意力，才化险为夷。

其二，在交谈中，为了达到一定的目的，可以以假乱真，真真假假，虚虚实实，巧妙地改换话题。

例如，明初，有一知府姓曹，自称曹操后代。一日，他去看戏，正逢演《捉放曹》。扮演曹操的赵生把曹操的jian诈阴险表演得维妙维肖，曹知府见自己祖先被辱，不觉大怒，当即派差役传赵生治罪。

差役欲带赵生，赵生不明其故，差役告之，赵生即随差役进府。曹知府见赵生昂然而来，拍案喝道：&ot;尔等小民，见本府怎不下跪？&ot;赵生瞪眼回答道：&ot;大胆府官，既知曹丞相前来，怎不降阶而迎？&ot;曹知府气得脸色铁青：&ot;你，你，谁认你是曹丞相？你是唱戏假扮的！&ot;赵生冷笑一声说：&ot;哼，大人既知我是假扮者，又为何当真，欲将我治罪呢？&ot;曹知府只好放了赵生。

其三，谈话中，提出一个更新鲜有趣的话题，利用好奇心理，就可以把对方的谈话吸引过来，岔开原来的话题。

如孩子看到火车，常常会问：&ot;妈妈，火车为什么跑得那么快？&ot;这个问题一句半句讲不清楚，你可以说：&ot;是呀，火车跑得可快了！过几天带你去姥姥家，咱们就坐这么快的火车。&ot;孩子多半会高兴地拍着小手，数说起去姥姥家的事。

利用原来的话题，借助邻近内容隐蔽地转移对方的注意中心，由此及彼，以新换旧，也能自然而又机智地转移话题目的。

比如，某人滔滔不绝地介绍某次展销会上的羊毛衫款式，而你又不感兴趣，那么，可以抓住他说话的间隙，插上一句：

&ot;那次我也看了，不是还有各种名牌冰箱吗？&ot;这样，就能把话题引到&ot;冰箱&ot;上去。

说话罗嗦向来为人们所讨厌，然而，在某些特定的场合或特殊气氛中，&ot;罗嗦&ot;几句也无防。

巧妙地运用罗嗦语言，不但能活跃谈话气氛，增强谈话的趣味，而且还可以使你随机应变，接受一些正常语言无法胜任的舌战。

在一对新人的婚礼上，宾客们指着新娘问新郎：&ot;这位是谁呀，也不介绍介绍？&ot;新郎略思片刻，顺口答道：&ot;她是我丈母娘的大女儿，也是我妈妈的大儿媳妇。&ot;

两句罗嗦话，说得宾客们哄堂大笑。按常理，像这样的问话，可简练地回答：&ot;她是我妻子。&ot;而新郎却采用罗嗦语言绕了几个圈子，一下子使婚礼的气氛活跃起来。

当你处在极为窘迫的境地时，不妨罗嗦几句，它可帮你摆脱困境。

有对青年夫妇，结婚几年还没有孩子，俩人都非常苦恼。

有一天，他们在路上碰到老同学，说话间，老同学的儿子突然发问：&ot;阿姨，妈妈说要把你的儿子给我作干弟弟，我什么时候才能见干弟弟呢？&ot;

面对小朋友的问话，妻子十分为难，答吧，怎么答？不答吧，又下不了台。这时丈夫灵机一动，答道：&ot;不在今年，就在明年，不在明年，就在后年……&ot;几句罗嗦话，不但帮妻子解了围，而且不使小朋友失望。

对那些明知故问，以别人取乐者，罗嗦是一种有力的武器。

有位好事者，经常搜集他人隐私。当他得知邻居小李的妻子比小李大七岁时，便来到小李家，想取乐一番。

他问小李：&ot;你妻子多大了？&ot;小李知道此人不怀好意，便没好气地答道：&ot;年龄三十，籍贯山西，性别女，她比我大七岁，我比她小七岁，她的年龄减七是我的年龄，我的年龄加七是她的年龄……还有什么需要知道的吗？&ot;罗嗦话像连珠炮一样she出去，使对方没有插话的机会，好事者最后只好悻悻离去。

要在常人，小李是不会那样回答的。但面对这位好事者，小李不采用罗嗦的回答，对方便会喋喋不休地发问，使自己难以下台。

生活中，并不是每句话都必须直说的，有时候以暗示代直言，同样可以收到机智应变的效果。

暗示是人际影响的一种特殊方式，指的是暗示者出于一定的目的，采用一定的方法，含蓄、巧妙地向对方发出某种信息，以此来影响对方的心理，使其不自觉地接受一定的意见、信念，或改变其行动。

一次，某乡党委为了加强机关干部管理，在工作考勤等方面作了一系列规定，决定由曾在乡属企业担任过多年负责人，不久前到机关任传达工作的一位老同志负责考勤登记。这位老同志认为这工作容易得罪人，不愿意干。说自己过去就是因为办事太认真，得罪了不少人，正在吸取&ot;教训&ot;。

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