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“因为当时的巨头却在收购了这项专利后,拒绝开发该产品。”
林嘉怡笑了笑回答道:“巨头算了一笔账,相比于出售更耐用的丝袜,现有的丝袜因为易碎就要经常买,消费者的购买量更大,自己也会赚得更多。
既然如此,那为什么还要开发新产品?”
楚菲显然是被巨头的这种思维给惊呆了,忍不住张开了小嘴,瞠目结舌:“还可以这样?”
“这在经济学当中,有一个专有名词,叫做计划报废,PlannedObsolensce。”
林嘉怡解释道:“当年这个丝袜巨头的这种行为,就是典型的计划报废。”
“计划报废属于工业上的一种策略,在长期上可以给厂商带来好处,因为消费者在产品报废后如果还有继续使用的需求,会再次购买同类产品。”
知道郭泰来和楚菲这方面并不擅长,所以林嘉怡稍微解释的详细了一点:“丝袜就是如此,坏了就得买。”
“这个词的来历是从灯泡业来的,1924年圣诞节期间,欧司朗、飞利浦、通用电气等在日内瓦聚集,组成一个名为phoebus的垄断集团,目的是控制灯泡的寿命,将其控制在1000小时左右,并签订合约,规定违约金,而事实上当时灯泡寿命可达2500小时。”
林嘉怡深入浅出的介绍了这个词的来历:“1942年,美国政府将phoebus集团告上法庭,虽然协议名义上被终止,但这些公司并没有进行任何赔偿。
至今,普通灯泡的寿命只有1000小时。”
这次连郭泰来都开始惊讶了,这太夸张了吧?
“除此之外,还有很多类似的例子。”
林嘉怡看着两人小白的样子,忍不住接着说道:“这方面大部分都是在耗材上做文章,比如各种电器当中的电池,过了保修期差不多就会报废。
再比如一些电器上的开关按钮,过了保修期就会损坏。
或者打印机的墨盒,或者密封的无法清理的风扇,使用中造成设备高温而损坏,或者频繁推出新产品,让你以为就产品已经过时的心里过时效应,等等。
另外,这方面在高端时尚产业尤为如此,比如只穿一次的高档礼服,相信菲菲你更清楚。”
听着林嘉怡的话,郭泰来脑海中第一时间出现的,就是未来的苹果。
密封的无法更换的电池,易坏的充电数据线,不断推出的新产品,容易掉落丢失的耳机等等,原来这居然是有经济学原理的。
“那你的意思是,这种丝袜不好做?”
楚菲是出身于商业家庭的,当然明白这其中的意思,忍不住问道:“会被行业围攻?”
“在一定的范围内,是的!”
林嘉怡毫不犹豫的点头:“这是破坏原有产业默契的一种掀桌子行为,但是,现在已经不是以前,真正为消费者考虑的产品最终还是会大行其道。
不过,为了避免初期被行业围攻,你可以高价销售,暂时不触动传统厂家的利益,又能提高自己的利润率,同时可以提升自己品牌的格调,这是一个相对两全其美的办法。”
“不管怎么说,先制作一批,送给一些高端客户试用一下看看效果。”
郭泰来看楚菲有点被打击,但这主意还是自己出的,只能想办法补救道:“不行的话,就不管市场,做出来我们自己人用。
反正我能撕开!”
然后郭泰来就迎来两双美丽眼睛送出的白眼。
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